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北京有家熊猫玩偶店新葡金:,也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去

时间:2020-05-04 14:09

在北京有家创意用品店,店里商品大部分是店主从世界各地淘来,新颖而有创意,满足了“创意为王”的市场需求。每件商品不经店员介绍,顾客很难想象出它的功用所在。开业第一个月店里就实现了盈利。 与前几年注重追求特色与各种风格不同,近一两年来,在文化创意日益成为一种产业的大背景下,无论是个人用品还是家居用品,都逐渐呈现出一种“创意为王”的特色,那些突破人们常规思维、具备一定科技含量,能让人眼前一亮的商品总能博得更多眼球,赢得市场青睐。 在北京朝阳大悦城四层,有家名为“魔法·家”的创意个人用品和家居礼品店,店里商品大部分是店主从世界各地淘来,新颖而有创意,每件商品不经店员介绍,顾客很难想象出它的功用所在。开业第一个月店里就实现了盈利。 时尚家居礼品和生活用品 在商场四层,“魔法·家”的店铺很打眼,也很养眼。店里环境优雅,货架别致,商品摆放讲究。 记者到店里采访时,正好赶上两个年轻的女孩在店里挑选商品,一会这个女孩问店员:这是做什么的,一会那边的女孩又喊:哦,这个是什么?这也是记者的感受,在店里浏览时,如果没有店员介绍,很多东西都无法猜出用途或者到底是一件什么东西。 店主李先生介绍,店里的商品主要有灯具、玩具、家饰品、电子产品以及各种好玩有意思的小用品等,比如太阳能的计算器、铁皮日历等等。这些创意产品大部分是他和朋友从世界各地搜罗来的,还有少部分是国内原创,来自境外的产品占到七成左右。 店里无论是家居用品还是时尚个人用品,最大的特色就是创意。李先生介绍,店名之所以叫“魔法·家”,也充分体现了这一点。 “通过‘魔法’这个字眼,我们想传递给顾客的是,这个东西,你拿到了,你使用,它真的像魔法一样神奇,会带给你新的视野,带给你比较绚烂的生活;至于‘家’,当然是指这个东西和你的个人生活、家居有密切关系。” 吉他CD机是店里很经典的一款来自香港地区的产品。这款CD机的外形和吉他一模一样,但是又不像吉他那么单调,它的色彩和图案很丰富。功能方面,除了能播放CD外,它还有USB接口,可以听收音机,并且是调频的。同时,放在家里时,既可以立在地上(有支架),也可以挂在墙上(有相应配件)。 “CD机的创意主要体现在造型上,除了吉他造型外,还有可乐罐、摩托车、足球、橄榄球造型等。这是典型的年轻人喜欢的时尚产品,既有多种功能,摆放在家里还很潮。” 羽毛灯的设计理念背后有一则古希腊故事。灯具没有开关,属于触控型,使用时轻拍底座,便有三档亮度。 与我们常见钟表相比,店里钟表的最大特色是具有主题性。像一款名为“幸福之家”的表,表盘上有爸爸妈妈,表坠则有男孩女孩可以选择。“纪念日”表的表盘分两圈,一圈像正常钟表一样,而另一圈则可以活动,把钟表定格在特殊的日子。 李先生介绍,他们为“魔法·家”这些创意用品设定的目标消费群是有一定经济基础、有一定品味和个性的中青年,以女性为主。开店以来的主力消费人群则是年龄在20~45岁之间的白领,男女比例没有太大差别。这很出乎李先生他们的意料,不过,经过深入分析后他认为,这也是情理之中的事情,因为创意本身就比较符合男性的风格。 记者了解到,店里商品价格从几十元到上千元,大部分在200~400元。“之前价格定位比较高,后来根据市场不断调整后确定了目前的价格体系。” 选址朝阳大悦城 店主李先生和朋友们是一群比较热爱生活的人,加之搞设计的背景,特别善于发现生活中一些有创意的东西。 “见到后喜欢得不得了,想着自己这样喜欢,别人肯定也会喜欢。”于是大家想着要做些事情,自然而然就有了这家店。 “魔法·家”店面在朝阳大悦城商场的四层。 朝阳大悦城位于东四环外朝阳北路与青年路交叉的黄金地段,是中粮集团旗下的商业地产品牌。在此之前,中粮成功开发并运营了西单大悦城,西单大悦城用了仅仅不到4年的时间,就成为西单地区的时尚商业地标。 谈到选择朝阳大悦城的理由,李先生说,当初正好赶上大悦城商场在招商,感觉这里时尚高端的定位和自己的想法比较贴近。而且,自己对这一片区域比较熟悉,知道这周边有比较密集的中高档社区,社区人群具有一定的消费能力。 李先生看重的还有,这里离CBD很近,未来CBD很可能会东扩到这里,规划中直达商场地下的地铁6号线也在建设中,这一地段极具发展潜力。自然地,中粮的品牌也是一种吸引力。 开业之初,朝阳大悦城根据周围中高档社区密集的特点,推出了“家庭购物”理念,也逐步构筑了一个“家庭城”的定位。 店铺跟着商场调整 据介绍,本来店里产品定位主要有三类:商务礼品、创意家居以及时尚个人用品。刚开店时,产品偏重商务和家居类,因为他们看好商务礼品的广阔市场前景。但是实际上,朝阳大悦城的商务氛围并不浓,周边都是中高档社区,以家庭消费为主,于是相应地,店里弱化了商务礼品一块,慢慢偏重创意个人时尚用品和家居用品。 然而,从去年以来,大悦城开始对店内的100多个品牌进行大幅调整,引入不少潮流品牌,与之相对应的是,其定位也开始强化“年轻、时尚、潮流”的特色,意欲打造一个北京、至少是京城东部地区时尚年轻人的消费目的地。 商场的定位调整影响到诸多品牌。“五一”前夕记者采访时,店里正在做促销。他们面临着重新选择:是等商场调整完毕继续在这里找店面,还是干脆撤离这里。 当然,问题还不只是简单的店址选择,和选址密切相关的是他们关于“魔法?家”定位的选择:是偏重创意商务礼品,还是偏重个人时尚用品。这决定着未来不同的选址标准和方向。 给会员提供增值服务 在顾客维护方面,“魔法·家”同样实行的是会员制。不过,与通常一些店让会员累积积分不同,李先生称,他们会给会员最直接的利益,让他们享受折扣优惠。 与此同时,他们还会给会员提供一些附加值服务。比如说,店里经常会播放一些精心挑选的歌曲,一些会员特别欢喜那些歌曲,又不了解谁唱的等相关资料,店里就会把歌曲刻碟送给会员。 还比如,有时候顾客会根据自己的需求想象一些东西,但是却不知道市场上到底有没有,店里会依托自己的渠道,免费帮会员去找。 把握住“实用”口味 对于创意用品店来说,不断推出新品至关重要。李先生介绍,店里小件商品几乎每天或者每周就有更新,而大件的经典商品更新周期会长一些,一方面它们适应市场还需要一个过程,另一方面厂商推新品也会有一个周期。 调整商品时,选择什么样的新品才能符合大家的需求和审美,这是一个最重要的问题,也是如何适应市场的大问题。根据两年来总结的经验,他认为要把握住大众口味,最后还是归结为两个字“实用”,即商品光有创意不行,最好还要有实用性。创意与实用结合的商品,才是最有市场的商品。 创业分析与风险提示 前期投入:投资开一创意生活用品店的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货。据介绍,“魔法·家”店面有50多平方米,两年前的开店投入大概在40万~50万元。而现在开店成本会相应地提高。 记者了解到,两年前大悦城的店铺租金大概在20元每平方米每天,现在已经达到平均30元每天每平方米。按此租金水平,通常商场都要求给付半年的押金加租金,首期租金投入要27万元左右。店里没有做特别的精装修,纯白墙面恰好突出了产品,但是各种造型的货架等硬件投入比较高,估算这部分投入在5万元左右。加上首期存货估算30万元,前期投入大概要62万元左右。 利 润:开这样一家店每月最大的成本支出就是租金,大概要4.5万元左右。其余支出包括人员工资、水电、税收以及其他一些费用等,50平方米的店面通常2个左右店员即可,但是据李先生介绍,创意店几乎所有产品都需要店员介绍,一对一服务特性比较突出,这也决定了店里店员数量要多于一般店,需要4名左右。通常店面店员工资在2000~2500元,我们按照稍高的2500元计算的话,每月人员工资支出要1万元,加上水电、税收以及其他费用估算5000元,开这样一家店每月的成本估算要6万元左右。如果按照通常的毛利50%计算的话,每月要做到12万元的营业额才能不赔不赚。按照每月30天计算,每天要实现营业额4000元才能保本。 选 址:朝阳大悦城的新定位强调“年轻、时尚、潮流”,如果“魔法·家”的定位还是偏重创意家居和个人时尚用品,这里应该还是一个不错的选址。但是如果想偏重创意商务礼品一块,那就需要寻找写字楼比较集中的商圈。 前 景:从个人时尚用品和家居用品角度来讲,大城市年轻一族自我意识张扬,特别讲究个性和与众不同,追求和使用创意用品是与他们这种个性相伴的一个特点。 风 险:网店冲击是风险之一。李先生说,一些年轻人一边在店里看东西,一边和同伴聊着要去网上找。越来越发达的网店,形成对零售店的冲击。另一方面的风险来自创新。一个创意店要想不断引领潮流,就要不断创新,推出新品。而要做到这一点,要么有自己的原创设计,要么有独特独家的渠道。

        母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业,开一间母婴店似乎前景光明。但就算如此,也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去,相比同行间的竞争,“经营不善”才是导致母婴店生意惨淡的原因。

熊猫一直以来都为商家所看重。北京有家熊猫玩偶店,几位80后“小海归”店主将熊猫玩偶赋予各种形象,时尚的有熊猫新郎新娘、传统的有熊猫财神爷等等,并且要把它打造成自主品牌。目前该店店主在北京已经开了两家店,第三家店也即将开业。

北京有一家名为“生活饰集”的杂货店,其货品的独特之处在于,它们精致、充满美感和趣味。店主从痴迷于淘杂货转而贩卖杂货,10年来已经在北京开出了7家直营店。

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说起熊猫,每个人都不会陌生。作为一种可爱的动物,它那憨憨的形象,相信没有人会不喜欢它。正因为如此吧,熊猫一直以来都为商家所看重。熊猫的毛绒玩具自不必说,做熊猫品牌的商家也为数不少。连好莱坞都看上了我们的大熊猫,在电影《功夫熊猫》中,塑造了一只滚来滚去的性格温吞、行动迟缓、慢条斯理的大熊猫形象,并且来到熊猫的故乡中国吸金。

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        母婴店经营的过程中,究竟有哪些容易导致生意惨淡的“元凶”呢?今天时尚货架就给大家分享几个母婴店的开店经历,帮助大家更好的避开这些经营误区。

在北京崇文门商圈的国瑞购物中心地下二层,有家名为“Panda Town”的小店,店里的熊猫玩偶被几位80后“小海归”店主赋予各种形象,时尚的、传统的等等,并且要把它打造成自主品牌。目前“Panda Town”在北京已经开了两家店,第三家店也即将开业。

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一、母婴店选址错误,没有客源难销售

        王先生的母婴店位于开发区的商场内部,店铺面积在70平米左右,相比于人气商场来说,这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流,应该开店就能大赚一笔。

        但事实出人意料,店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是不断增加新产品,希望通过新鲜感来提高进店率;后来又采用折扣降价的方式,争取推动旧商品的卖出,却都没有什么明显的效果。这让王先生既纳闷又沮丧。

        其实王先生的失败是可以预见的,因为孕婴用品本身就具有一定局限性,所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量,但是王先生选择的开发区的商场,周边建设不完善,可能交通也不够便利,商场自身的客流量就少得可怜,更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。

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Panda Town的门店设计得很别致,黑框大门形似熊猫的头部轮廓,非常独特,大玻璃橱窗让路过的人对里面的商品一目了然。

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启发:

1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高,小到母婴店身处的街角客流量大不大,不能只局部考察。

2.在社区周边的母婴店,要考虑老社区的新生儿出生率高不高,新社区的入住率大不大,不能只考虑消费实力和经济水平。

3.在商圈里的母婴店,要考虑整个商圈的建设是不是完善,周围居民到这个商圈的概率和频率高不高,周边的商铺有没有可能帮助母婴店提升客流量等。

走进店中,记者看到,货架上摆放的是穿各种风格服装的熊猫玩偶:有的一身唐装比较传统,有的一身板儿绿军装让人怀旧,有的身穿帽衫比较休闲,有的穿裙装很时尚,有的穿着大红中式婚服喜庆味道浓厚。

日常用品,从锅碗瓢盆,烟灰缸茶杯垫,到花瓶笔筒等,基本上谁都离不开。人们通常的购买场所多是超市或者商场。多数人的意识或者观念里,生活用品就是一种用品,与实用有关,无关其他。

二、商品结构不合理,进店的人多买的人少

        李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”,利用自己同身为父母的优势和便利,于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面,将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来,想通过“品类齐全”吸引顾客。

        一开始母婴店的人气还不错,但是顾客大多只是进店转一转,问东问西最后消费的人并不多。再后来,旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来,失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店,让李先生和李小姐白高兴了一场。

        李先生的失败,正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质,所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店,店面小却种类杂,势必会降低品牌选择的多样性,商品品牌的单一,依旧会让顾客觉得店里商品不全,久而久之失去信任。

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再往里面走,货架上摆放着一些周边产品,像钥匙链、卡包、帽子、休闲包等。最里面的架子上则挂着各种风格的适合熊猫玩偶的衣服,有男装女装,有帽衫、坎肩等春秋服饰,也有吊带裙、泳衣等夏装。

然而,有一部分人,在他们眼中,用品不只是简单的用品,用品代表着一种生活方式:简单、舒适、温馨;用品也代表着一种低碳环保的生活态度。并且,他们从自身的这种意识中发现了商机。

启发:

1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后,再逐步增加商品品类和数量。

2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪,留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

3.中小母婴店不要追求“全品类”,而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多,涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目,如果店面不大而类目太杂,会造成店里品牌或品种单一。

Panda Town的创始人之一、策划总监李威介绍:店里的熊猫玩偶是他们的自主品牌,现在已经开发出熊猫先生、熊猫小姐、新郎新娘等多种形象,产品从头上戴的头花、帽子,身上穿的衣服,到脚上穿的鞋,应有尽有。

在北京海淀区五道口华清嘉园13号楼,有一家名为“生活饰集”的店,贩卖的都是跟生活有关的用品,这些用品的独特之处在于,它们精致、充满美感和趣味。从2002年第一家店开业至今,生活饰集已经在北京有了7家直营店。

三、服务管理不专业,顾客来了都“吓跑”

       陈小姐没有什么开店经验,于是加盟了一间品牌母婴馆,从选址到铺货都有总部进行把控,陈小姐觉得不需要自己额外打理了,匆匆聘请了3个营业员就开始开门营业。

       在经营中,3个营业员为了各自的薪资,纷纷优先推荐那些提成高的商品,而盈利空间小的商品却被长期冷落。再加上营业员均没有销售孕婴商品的经验,他们过分热情的推荐反而使顾客倍感压力,导致新顾客匆匆离去,回头客更是少之又少了。

       陈小姐对于母婴店不专业的管理方式,是导致失败的重要原因。母婴店的盈利水平,很大程度取决于营业员对顾客的引导,母婴店的经营者和店员都要懂得,只有先满足了顾客原本的消费需求,才能带动那些利润高的孕婴商品的销售。

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据介绍,店里的玩偶服装起初全是现代装,但一些外国朋友给他们提建议,如果采用中国风,不仅能吸引国内顾客,也可以“抓住”喜爱中国传统的外国人。设计师采纳了这一建议,于是熊猫穿上马褂旗袍,穿上“板儿绿”军装,也穿上京剧戏装……

精致、趣味、温馨、怀旧

启发:

1.母婴店的成败需要专业的决策。母婴店的经营者需要不断学习和补充母婴行业知识,只有经营者准确把握了母婴市场的动向,才能制定专业有效的运营方案。

2.母婴店的服务要与时俱进,不断完善。现在零售实体店铺都在追求“体验式购物”的经营方式,如果母婴店还只是推销商品,而不为父母提供更多育婴方面的价值的话,很难拥有忠实顾客。

3.重视店员的培训和管理。及时发现店员之间错误的竞争方式,和错误的销售理念,避免母婴店出现内耗,带来无谓的损失。

       每一个母婴店经营的成败都不是由一个因素决定的,所以从选址到装修、陈列、销售、服务、售后等每一个经营环节都显得尤为重要,千万不要因为这些经营“雷区”而错失顾客,让我们一起有则改之无则加勉!


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记者了解到,目前店里的产品有多个系列,如婚庆系列、圣诞系列、人物系列、运动系列以及怀旧系列等。最为经典的一款当数怀旧系列,怀旧系列中,熊猫男一身板儿绿军装,头戴的绿军帽中央一颗红五星,肩上斜背着一个军用书包,书包上还有毛体的“为人民服务”5个红字。

走进店里,记者看到,店里的商品琳琅满目,丰富异常,售卖的商品范围很广。具体而言,大类涵盖了家居用品、厨房用品、生活用品、饰品,还有文具和一些代销品。其中包括一些铁艺、布艺、搪瓷、进口摆件等。

“刚开店的时候,我们的熊猫玩偶只有十几套服装,现在已经有一百多套了。而且,设计部每个月都有十款左右新的服装推出。”李威介绍说,他们还针对不同节日有针对性地推出套装,像2009年圣诞节,他们推出了圣诞套装。对即将到来的春节,设计师们已经设计出有传统文化韵味的财神爷套装。而对于年轻人格外看重的情人节,他们特意推出花布熊系列。

店里贩卖的东西,大都与生活有关,像树脂杯垫、书镇、迷你垃圾桶、手工挂钩、玻璃方盘,怀旧感十足的暖水瓶以及搪瓷杯子、皂盒等等,然而却又不同于我们日常所见,是一种会给人美感,充满趣味的精致用品,有的还会让人心生一份温馨诗意的情怀。

李威说,他们创业的初衷,是打算给熊猫一种与众不同的感觉,同时赋予他们的想法和主张。给熊猫穿上不同风格的衣服,不同的衣服有不同的故事、不同的情绪在里面,目的是将玩偶打造成一种情感寄托物。“我们瞄准的目标消费群体是那些年龄在25~35岁,大学毕业一段时间,有一定收入水平,同时有一定受教育程度,有比较强的购买力的人群,他们有情感寄托的需要。用通俗的话说,就是有钱有闲的人群,才会有这种喜好,因为熊猫玩偶不是生活必需品。符合这些特征的典型的人群就是年轻小白领。”

正如店主之一小猫所写:“杂货是简单的,无非是生活中的一些小物件……杂货又是神奇的,一个手绘的咖啡杯会让你的一天有愉快的开始,一张纯麻的桌布让你的房间立刻气质迷人。”

记者了解到,Panda Town熊猫玩偶的价格在玩偶市场属于中等偏高,基本一个玩偶裸偶的价格在200元左右,像男熊猫玩偶价格是256元,如果再给它搭配一身衣服,比如经典款绿军装,198元一件,那么一套熊猫玩偶价格就是454元。当然,顾客也可以买回裸偶,回家自己给它做衣服。李威介绍,经常有顾客抱着自己为玩偶做的衣服来店里交流。

像店里售卖的刀叉,超市里轻易能买到,还可能会更便宜,但是这里的刀叉名字叫蜗牛刀叉,在刀叉的这一头是用铁艺做成的蜗牛形状的小装饰。一只小蜗牛就给这简单的刀叉平添了几多趣味。

除此外,店里还推出了套装,比如中式婚服套装、西式婚服套装、圣诞套装等,这些套装的定位在礼品,可以作为别致独特的礼物送给亲朋好友。

进口老式电话的颜色是市场少见的粉色,让人看后眼前一亮;书挡,分着是书挡,合起来分明就是一座埃菲尔铁塔摆件。还有那普通的铁艺挂钩,实用之外,也多了几分装饰功能。印度匠人手工印染的床单,纯银手绘饰品,则充满着异国情调。

爱情信物激发创业灵感

小猫介绍,店里的所有货品都是自己和朋友亲手挑选的,现在,她的一位朋友兼合作伙伴,主要负责从印度、尼泊尔、泰国等地淘货;同时,她会经常光顾国内外的一些大型展会,那里有不少新奇前卫的东西。

李威介绍: Panda Town的创立源自一段情感回归的故事。千禧年,法国浪漫之都巴黎,一位时尚设计师LucasGao邂逅了服装设计师VivianLiu,两人互生好感。

有些物品,是店里经过改造的。比如那些怀旧的暖水瓶,虽然用的还是那个年代的老工艺,外形没怎么改动,大多还是老样子,双喜字大牡丹。但是根据现代人的需求,提供了更多的容量选择。

男孩子不善言词,于是他以自己的方式表达对女孩的感情:动手为她制作了一只花布玩偶,并写好一张纸条塞进玩偶背后。女孩则为他缝制了第一身玩偶服装……这样,一种无声但是极其美妙细腻的情感,就在面料与服装之间抒写开来。

店里还有些东西是自己设计制作的。比如衣服,数量不多,大多为手工制作,材质是棉麻的,穿着舒适。

后来男孩女孩相继回国。在一次朋友聚会上,男孩讲述了他和女孩的故事。

对于一家这样充满着品味的生活饰集店,店主给它定位在中高端,针对的目标群体比较广,主要是拥有和店主一样理念的朋友。