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馨而乐田园包的推出新葡金,  2014年富安娜集团馨而乐推出各类产品

时间:2020-01-19 10:13

导读:礼品公司进行跨界营销,是一种顺应潮流的做法。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。  【中国礼品网讯】纵观目前中国大大小小的礼品公司,产品及经营模式日趋同质化,竞争优势不明显,陷入了发展的瓶颈期。当一个品牌的产品单打独斗难以凸显优势效应时,依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感的跨界营销思路,可以说成为了一种趋势。而这种各类资源的整合,在礼品市场更显优势。  从营销角度来看,跨界营销也是创新营销的一种,也是目前营销的一个新趋势。对于礼品公司的跨界营销,可以在产品线和合作品牌、行业上加以延伸。  延伸产品线   跨界营销思路在家纺礼品市场,早已开始尝试。富安娜家纺旗下的时尚品牌--馨而乐其产品线除了包括床上用品的家纺套件外,还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品,除此之外,推出了田园包系列,进军个人时尚配饰行业。加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺(套件+包两种品类),也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类,开设独立专柜。据馨而乐有关负责人表示,推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响,营造价值范围,还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机,有利于拓宽消费人群,吸引大量人流进店,最终提高销售量,为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台,馨而乐现在能给予到经销商的是一个“多面多赢”的新平台。  对于一个精明的礼品商而言,需要敏锐地把握市场先机,急救包在医药市场不温不火,但在其他领域却备受重视。精明的礼品经销商更是看到了市场热点,将云南白药急救包作为商务礼品和团购礼品的首选,并在电信和银行的促销礼品中广泛使用,将原本属于医药领域的急救包在礼品市场大放光彩。  多品牌多行业联合营销   除了在产品线上,使用跨界营销这一理念,将其延伸外,礼品公司的实体店铺也可以联合起来,采用联合营销,来提高销售额。礼品门店可以先后与当地美容院、保险公司、电信114、银联等不同行业单位建立了合作关系。通过会员吸纳,产品特供,广泛宣传等方式将其他行业的客户资源“为我所用”。不但可以在门店原有的基础上拓展了渠道,扩大了品牌影响面,并且为其当地的营销工作创造了有利的条件。就如在家纺门店,采用购买床品套件,可以获得电影票的营销方式来吸引消费者。  现如今,礼品行业已过了单打独斗的时代,进入到一个深入合作、不断寻找最佳合作伙伴的时代。原材料价格上涨、时代飞速发展,让企业意识到现在肩并肩一起走更容易生存,当一阵猛烈的风吹过,单枪匹马的企业则会被轻易地吹走,而携手作战的企业却仍能牢牢地盘踞在自己的地盘上。礼品公司进行跨界营销,既是一种顺应潮流的做法,也是为企业拓展销售渠道的机会。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。

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据馨而乐事业部总经理吴坚介绍,作为家纺上市企业富安娜旗下的著名品牌,馨而乐的产品线分为“套件类”、“芯类”、“家居类”三大类,在这三大类中尤以印花系列、绣花系列、草本健康系列三类产品处于同行领先地位,新推出的2012春夏新品以蓝色为主色调。馨而乐旗下所有产品均以英伦田园文化为依托,主张消费者回归自然的生活态度,让心灵得到安放,此次推出的田园系列同样传承了这种“漫生活”的文化格调。

2014年,在国内零售行业整体低迷的市场背景下,富安娜集团在2014年订货会期间展现出的“大家居”产品路线,吸引了业界普遍关注。而作为公司时尚品牌的馨而乐家纺,不仅继承了富安娜的“艺术DNA”,同时也跟随着集团“大家居”的产品营销思路,推出了具有差异化,又独具品牌特色与创新性的一系列新品,吸引了无数时尚人群的目光,也引领了行业类的潮流。  2014年春夏,馨而乐新推出了多款清新浪漫,富有品牌“漫生活”情调的新花产品,不仅打动了全国百家加盟商,更吸引了全国各区域的新老消费者前去购买。值得一提的是:馨而乐推出的新品的种类大幅拓展,除了传统的家纺套件用品以外,时尚、美观、流行且实用的家居用品不再只是配角,如今它们不仅受到了加盟商的青睐与认可,更成为了新老消费者的新宠。  馨而乐家纺“美”与“慢生活”的传递者  富安娜集团董事长林国芳先生表示:“产品销售不再是简单地向客户卖出一套产品,而是要为客户的家居生活提供完整的配套服务方案。”一句话道出富安娜集团馨而乐家纺大批推出家居产品的真谛。  林国芳先生还表示,集团两年前就已经提出做家居用品的新思路,而一年前集团时尚品牌馨而乐也在终端针对家居时尚新品“家居包”系列进行了跨界经营,在市场上取得了非常不错的口碑,这为我们推广“大家居”的路线打下了坚定的基础。  2014年富安娜集团馨而乐推出各类产品,如毛毯、沙发等配套产品可以满足消费者个性化的要求,未来将推出与家纺产品相配套的室内装饰如木地板、仿大理石地面装饰等产品,集团包括馨而乐品牌将陆续开始尝试,以满足客户更为系统而个性化的家居陈设需求。  对“美”的追求居于富安娜集团的首位。2014年馨而乐继承并延续集团的“艺术美”,在产品系列计中无不诠释着对“美”及“漫生活”的内涵,清新时尚,或优雅浪漫,或高贵典雅;每一款产品,都给新老顾客带来美的震撼和心灵的感动。馨而乐让春夏产品以蓝绿色调为主,不同花朵图案的选择与时尚元素的搭配,带领消费者感受“漫步英伦小镇”的美丽;不同系列的产品,满足着不同家居生活需求的消费者。  富安娜家纺在打造“大家居理念”方面大幅领先于同行,产品丰满度每年都在提高,并且推广模式也越来越成形,这令富安娜集团再次在行业内成为领跑者,集团在低迷的大环境下给馨而乐品牌打下了坚实的基础,相信在未来,馨而乐将会大胆开拓新的产业领域,推出更多差异化的产品,为加盟商创造更多的利益增长点,满足消费者的个性化需求,实现产业的快速升级。

潜入泰国秘密研发四五年,出场大阵仗

他们不一定年轻,但希望保持心态的年轻;

在“大家居”日益成为行业发展趋势的当下,各家居企业都在做产品品类的延伸。此次馨而乐产品线由家纺业扩展到了其他行业,是一种典型的核心优势内延式发展,在丰富产品品类的同时,也为消费者提供了更大的便捷和实惠,消费者可以“多元化”、“体验式”、“一站式”的跨界消费。

馨而乐家纺在近两年都保持了高速增长,其产品线除了包括床上用品的家纺套件外,还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品,这些产品基本属于装饰家居生活的传统耐用消耗品。如今,馨而乐凭借其核心的研发优势,强势的品牌力,又带着产业链上的伙伴们,将一条腿跨入蛋糕更大、利润空间更广的快速消费品行业――个人时尚配饰行业。“而对经销商而言,馨而乐田园包的推出,立标见影就能提高消费者的进店率与驻留时间。”业界人士评论,或许这只是馨而乐的小试牛刀,其将来肯定还会有系列大动作出来,合作伙伴当然乐见其跨界“捞金”带来的多面多赢局面。

可以说,漫长的积淀为馨而乐家纺奠定了坚实的市场基础,同时也为未来的发展提供了更为优质的平台。从2012年招商的情况来看,前期依托富安娜强大的品牌号召力与市场铺设的情况已悄然改变,馨而乐正以自己时尚独特的品牌特色、敏锐的市场触觉,以及优质的服务意识独立出来,并逐步打开属于自己的家纺新市场。

为满足都市女性客户的需求,馨而乐结合品牌本身“精致、温馨、时尚、个性”的特点,推出馨而乐田园包产品系列。从设计风格来看,馨而乐田园包又可以分为时尚简约、田园淑女、妩媚优雅、波西米亚风情等不同类别,分别对应温婉、甜美、成熟以及风情派女性消费者。当天的发布酒会上,6个模特分别演绎不同的服装与田园包的搭配走秀,英伦田园风情让所有的来宾沉醉;馨而乐品牌代言人吴佩慈的出席更是将发布酒会的气氛推向高潮。

北京服装学院的设计专家指出,以曼谷包为代表的布艺时尚包走俏的原因其实很简单:设计时尚新潮,款式丰富,适合女性在各种场合与相应的服装搭配;各种颜色、花色都有,适合不同年龄的女性,使用人群广泛,同时其价格合理,材质环保。中国人口众多,时尚女性消费能力不可小觑,由于曼谷包在国内渠道有限,大多数女性无法买到。此时,如果有在设计上和原创力方面有实力的商家迅速切入这个市场,生产出可与曼谷包媲美的时尚布艺包系列,并配套完善的销售渠道,就如百度赶在谷歌进入中国市场前布好局,市场前景必定十分广阔。

这从其加盟的火爆上也可以看出。

传承英伦文化,田园包“系出名门”

据记者采访的一位知情人士透露,馨而乐田园包看似横空出世,其实可谓蓄谋已久。以原创“艺术家纺”而在中国快速成长,建立口碑的富安娜,事实上对进军“布艺包”早有预谋,早在四五年前,公司内部就成立了一支秘密研发团队,由富安娜董事长亲自带动,曾经四、五次潜入到泰国市场取经,甚至还有人专门“潜伏”在泰国最热销的布艺包商家,仔细观察和分析其核心的产业链竞争优势。

他们不一定高收入,但对品质和细节有一定要求;

从实用性来看,馨而乐田园包采用100%纯棉印花布料和耐磨的防水材质成型,轻便、环保。目前这一产品共有八个系列,共计72款,造型时尚优美,小到零钱包,化妆包 首饰包、背包、挎包,大到旅行包,不同SIZE,可选择性极强,适合任何环境使用,相对于皮包,它更实用方便,易折叠,好收纳。

全新手段营销,多面多赢吸引经销商

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吴佩慈代言馨而乐 倡导“漫生活”理念

本次发布会正是富安娜旗下品牌馨而乐经营的一个重要转折点:在现有优势资源基础上,延展新品类、进军新行业,此次推出的田园包传承了馨而乐“漫生活”品牌理念,向消费者倡导田园、自然的生活态度与主张,唤回对幸福生活的感知能力。