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为何众多礼品品牌纷纷利用招商会进行招商作业新葡金,本地礼品企业则可以利用地理优势

时间:2020-04-14 19:46

导读:加强中小礼品企业的优势建设,有利于提高企业的市场竞争力,中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,尝试在此发挥出自身优势,或许将更有可为。  【中国礼品网讯】随着国内礼品市场竞争的愈演愈烈,一线城市的竞争形势更加激烈,有行业知名品牌,有大型礼品公司,那么对于广大中小礼品企业而言,该如何在夹缝中求得市场发展机会呢?  中国礼品网营销专家认为,加强中小礼品企业的优势建设,有利于提高企业的市场竞争力,中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,尝试在此发挥出自身优势,或许将更有可为。具体的营销管理策略主要有:  利用好成本优势  进入2013年以来,礼品行业正面临着不断加大的成本压力,很多企业都不得不依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说,特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小礼品企业可以充分利用地理优势,降低成本,减少产品涨价,利用价格优势参与竞争。  礼品市场成本涨幅最大的几个方面主要体现在:原材料、人工、物流等方面。据笔者了解,今年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升,礼品行业亦然,有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小礼品企业处于二三线城市,所以人力成本相对较低。  做有针对性的产品  一二线品牌所做的产品更加大众化,虽然如今礼品市场的产品千篇一律,但是每个区域的需求点肯定会有差别,比如:颜色喜好、风格偏好、设计要求等等。做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销管理策略和产品策略。  用好宣传优势  一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上,宣传目的主要是为了提升品牌形象,从而带动销量集,且其为讲究覆盖性,无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地礼品企业则可以利用地理优势,针对当地的风土人情,做有针对性的产品宣传。  中小礼品企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求,并充分发挥企业自身优势,在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。

随着木门市场竞争不断白热化,中小木门企业开始思考如何解决企业发展中的难题,小编和各位探讨中小门企应如何面对市场竞争、解决发展难题。

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导读:礼品企业进入市场有一个循序渐进的过程,从市场开发期到品牌建设期,再到渠道完善期,礼品企业处在不同的发展阶段,对市场的开发应该有不同的侧重点。  【中国礼品网讯】从礼品市场的消费来看,目前主要集中在一线城市和比较富裕的二线城市,绝大部分二三线城市的市场还有待开发。礼品企业进入这些市场有一个循序渐进的过程,从市场开发期到品牌建设期,再到渠道完善期,礼品企业处在不同的发展阶段,对市场的开发应该有不同的侧重点。  市场开发期应主打产品力 只有消费者形成了消费概念,才能有市场需求。一线城市和部分二线城市的消费概念已经形成,但更多的二三线城市还需要礼品企业对产品概念进行宣传。宣传到一定程度,消费者如对产品的功能和所提供的利益价值点形成高度认同,那就意味着市场已经打开,直接需求和潜在需求就会纷至沓来。  那么,礼品企业事先要做的准备工作就是,了解自己的产品所提供的利益点对于二三线城市居民有没有价值,进行的产品定位和广告诉求是不是切合了他们的心理。这都离不开企业对二三线城市居民生活形态的精准洞察。  品牌建设期需着重品牌 开发市场消费需求的同时,必须要有能够满足消费需求的产品和品牌出现,一旦消费者有了购买需求,就会自动联想及寻求合适的送礼产品。所以礼品企业打入城镇市场之时,不管从是功能诉求还是情感诉求上或者两者并重,总要给消费者留下深刻印象,这一过程就是品牌形象力的构建。  门店形象也是品牌形象力的体现,因为这是直接的终端,是消费者直接接触到产品信息,感受到企业服务,进行体验式消费的场所。所以礼品企业要树立“决胜终端”的思想,充分重视终端建设。  完善期要展现渠道力 渠道跟产品销量有直接关系。完善而健全的渠道网络,不仅可以充分获知消费者的需求,为礼品企业提供信息参考,最重要的功能在于为消费者提供便利,在二三线市场尤甚,城镇居民往往不会在购物成本上倾注太多预算。在消费行为上,消费者由于购物行为产生的成本低或者几乎为零,这其实是给了消费者一个极好的心理满足,人的行为不管是直接或间接总具有一定的趋利性,因而礼品企业的渠道铺设建立,往往具备为后续销售提供帮助的影响力。  渠道建立之后,礼品企业也要进行维护,及时剔除无效或者部署错位的网点,保证优质经销团队的核心竞争力,给予渠道充分必要的帮助,而非自满止步、坐等收效。  产品力、品牌形象力、渠道力,这三者之间一旦形成均衡发展的稳定三角,就能够为品牌提供的强势支撑和持续发展。  想要抢占市场资源的竞争对手不在少数,在激烈的竞争中,不进则退。礼品企业要建立强势品牌,必须保证兼具到位的产品概念和功能支持、形象推广与卖场经营、营销网络的构建和完善这三个要素。只有将这些要素资源,拧成一股绳去使力,才能有事半功倍之效。

导读:当前礼品行业招商难归根到底还是终端营销乏力的原因,因此,要想突破招商瓶颈,礼品品牌需要从以下几方面着力。  【中国礼品网讯】众所周知,礼品行业“座商”时代已经结束,目前需要更多的是“行商”,如何成长为“行商”,可不是靠一股热情就能成功的,需要礼品公司提供周全和系统的营销服务,当前礼品行业招商难归根到底还是终端营销乏力的原因,因此,要想突破招商瓶颈,礼品品牌需要从以下几方面着力。  就在几年前,还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难,而今天礼品行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。  当前的礼品行业终端市场,结构变化日趋明显,无论是中高端品牌还是中低端品牌,都有各自的客户渠道,但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势,是很多礼品公司的代理商急需加强的营销技巧。  一、区域招商前对自我品牌定位要有清醒的认识  许多品牌在招商前对自我品牌定位认识不清,习惯从品牌方的认知进行招商,其结果大多数是高估品牌影响力,因此,作为礼品公司,在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划。  一般而言,一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次,三四线城市更关注当地消费者的性价适应度,这也是为何很多二线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多二线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌,这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。  二、招商前要进行系统的市场调研和分析  中国地域广大,各地消费习性和消费水平参差不齐,礼品品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地对经销商产品的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,在共性中找出主推产品、营销政策、招商话术等,这对于后续的招商政策和话术设计至关重要。  三、要有驱动经销商代理的营销动力  任何礼品品牌的招商,归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益,礼品公司在招商政策时,不但突出产品、价格与当地消费者的适应度,更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱,如何能让经销商相信能赚钱。因此,政策设计中不但要包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力,还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务,这样,会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。  当前的礼品行业,如何提升经销商的盈利能力,对于处在第一线的经销商来说极为关键,因此,品牌方可以多在这方面着力。  四、招商会要创造足够的营销氛围  近年来,为何众多礼品品牌纷纷利用招商会进行招商作业,其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性,招商会氛围的构建也至关重要。  一般来说,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。因此,招商会不仅是推荐会,更是一个营造营销氛围的大会,只有这样的招商会,才能创造招商的成功。  礼品行业区域招商策略是一项系统化的工程,需要从品牌定位、招商策略、营销政策、产品实力、营销服务、区域经理的能力等多个维度上进行分析,只有这样,才能创造真正的招商奇迹。

做有针对性的产品

随着木门市场竞争不断白热化,中小木门企业开始思考如何解决企业发展中的难题,小编和各位探讨中小门企应如何面对市场竞争、解决发展难题。

一二线品牌所做的产品更加大众化,虽然木门产品性能差异不会很大,但是每个区域的需求点肯定会有区别,比如:颜色喜好;受家装影响可能对木门设计风格的特色要求等等。做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。

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