欢迎您光临新葡金newlisboa有限公司!

一种是五金企业在礼品营销传播过程中将,中国礼品市场相对于西方礼品市场

时间:2020-04-15 06:03

导读:近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场可谓欣欣向荣。  【中国礼品网讯】近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场可谓欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。  礼品消费的文化基因  中国向来被誉为礼仪之邦,在传统文化中,中国人对家的认识是追求温馨、美满幸福的家庭是大多数人的价值标准之一。因此也常常把“成家”和“立业”合二为一,成为人生的两件大事。这样一种文化,社会学家称之为“群文化”,群文化的维系基于人们的“归属需要”。  礼仪可以分为两个部分:精神层面和物质层面,礼节和礼品都是礼仪的载体。群文化产生了礼仪的需要,礼仪产生了礼品的需求,礼品也就成为一个特殊的市场,同时由于群文化渗透到每一个中国人的身上,其市场规模之大不言而喻。  礼品消费与一般消费的不同  一般消费的购买行为分为五个阶段:问题认知→信息收集→选择与评价→购买行为→购后评价中在一次购买行为中,一般有五种角色:购买者,使用者,影响者,建议者,决策者,但对于礼品消费而言就与此有很大不同,因为在礼品消费中购买者和使用用者是分离的,购买者在购买礼品时是要考虑到使用者的接受程度,是否能迎合受礼者的口味。因此,对礼品市场而言,仅仅对购买者进行细分是不够的,还应当对最终使用者进行进一步细分。  商务礼品市场蓬勃发展  竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场--商务礼品市场。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长,很多分析人士已经把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。  因此,礼品企业只有正确解读礼品市场当前的消费特点,才能针对消费者的礼品购买心理制定出有效的策略,在礼品市场占得一席之地。

导读:如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。  【中国礼品网讯】现在的礼品市场存在着很大的商机,这也让更多的创业者瞄准了这个商机。如何挖掘礼品消费市场以及怎样确定商务礼品市场的新方向。近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。  有多少机遇,就有多大市场  竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长,很多分析人士已经把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。  礼品消费的文化基因  中国向来被誉为礼仪之邦,在传统文化中,中国人对家的认识是追求温馨、美满幸福的家庭是大多数人的价值标准之一。因此我们也常常把“成家”和“立业”合二为一,成为人生的两件大事。这样一种文化,社会学家称之为“群文化”,群文化的维系基于人们的“归属需要”。

随着计算机和通信技术逐渐在大多数企业中应用,先进科技成果应用、改良到礼品领域中,使具有科技性、实用性、功能性和时尚性的科技礼品越来越受到市场青睐,市场上的这类科技产品的人性化趋势加强,已经非常贴近人们的生活,“送礼就送高科技”的礼品观逐渐深入人心,越来越多的单位个人喜欢送时尚实用的科技产品。每一款科技礼品的上市,都会引起全球抢购。现阶段的科技礼品主要包括掌上设备、MP3播放器、数码录音笔、名片通等,科技礼品的主要团购消费需求来自金融、商业、保险、医疗、公共机构等行业,一项资料表明,在北京中关村很多公司的新年攻关预算中,IT产品占据大部分,小到几百元的鼠标,大到上万元的液晶显示器,应有尽有。

近年来,国内礼品消费市场悄然兴起。无论是逢年过节、婚丧嫁娶、个人升职、企业庆典、乔迁新居,还是人与人之间的日常交往总少不了各种礼品的往来赠送,通过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通与人际交往的必要手段之一。 “人无礼不立,事无礼不成”。由独特传统文化理念支撑下的中国礼品市场商业潜力毋庸置疑,特定的文化基因产生特定的需求,中国自古就是礼仪之邦,“礼尚往来”是中国传统文化的重要组成部分之一。“来而不往非礼也”、“投之以桃,报之以李”等做法也被古往今来的民众一直遵从与崇尚。在现实生活中,礼品赠送可以说是“礼尚往来”文化传承的具体表现形式之一。 在中国,礼品赠送不仅仅是一种简单的交际行为,它还与礼品赠送人与接受人的“体面”或者“面子”有紧密的联系。也是基于此消费特征,在消费市场上那些知名品牌、包装精美、时尚潮流的礼品会更容易受到礼品购买者的关注与青睐。“人情、面子”消费是中国礼品市场的一个重要特质。 伴随着消费能力的提高,中国的礼品消费已经逐渐超越了传统节庆、婚丧嫁娶和商政事务等消费常态,成为人们日常生活与工作中进行情感沟通、实现社交沟通的纽带之一。不过,就在礼品消费市场朝着多样化、细分化发展的过程中,中国的礼品消费始终保持着其特殊性——“面子消费”特征。 在传统节庆期间,彼此通过礼品赠送来传达祝福或者表达情意,已经成为当下社会约定成俗的礼仪形式,而礼品形式也深具中国文化的特点。例如中国的传统中秋礼品就富含了自己特定的文化,在人们的认知中月饼被寄寓着皓月之下的中国式亲情、团聚与祝愿;借助端午节的粽子,人们可以缅怀爱国诗人屈原等。在礼品的具体表现形式上,除围绕传统节庆所延伸的基本产品之外,绿色健康的食品、营养保健品依旧是礼品消费的主流。 起源于西方的各种节庆,例如圣诞节、情人节等也被国内民众所接受,这也为礼品销售提供了一个崭新的市场空间。蛋糕、巧克力、鲜花、红酒、数码科技产品、文具皮具、首饰等产品都成为了礼品消费的购买对象。 从老年保健品到少儿电子学习品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到公司礼品,礼品在现代社会可谓包罗万象。伴随着人们对于新兴生活与工作方式的追求与认可,围绕“休闲、健康、享受”等概念的礼品形式更是层出不穷。

中国礼文化悠久,但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续,带有强烈的儒教色彩。然而,礼文化的发展,不可避免打上时代的烙印。在解放初期,礼文化深受无产阶级革命文化的影响,传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后,又前所未有地经历市场文化的冲击,西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”,礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量,中国礼品市场相对于西方礼品市场,具备以下特点: 送礼意识较强,但礼品大众化 走户串门,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日,所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗,但又不好拒绝,弄得双方心里尴尬。 礼品知识缺乏,送礼随波逐流 经由文革,中国传统礼文化在某些方面被淡化,某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端,致使传统礼文化传承不足,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。 礼品市场散乱,称心礼品难寻 极少有专门的礼品店,各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店;专门的礼品包装不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品,但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。 缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务。可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众皆知的礼品品牌。 公司经营与店铺经营割裂 另一方面,中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店,更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼,主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂,利用样品拉单,拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式,局限性很大,其市场触角延伸面狭窄,许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 产品单调,同质化严重 不管是礼品公司经营的广告礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。 生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 据最新人口调查数据显示,到2005年初,中国内地人口已达13亿人,人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计,中国每年几乎都有2000万的新生儿出生,这意味着每年过生日的人数都在不断增加。 在中国,几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国,平均每天就有356多万人过生日,每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼,每天仅生日礼物就超过2300万份;每人每次平均购买100元礼品,每天送的生日礼就有23亿元之巨。 节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 1、传统节日:作为历史悠久的文明古国,丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分,粗略算来,中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日,人们要么走访亲朋,要么合家团圆,要么参与相应的活动,不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。 2、西方节日:开放的中国,人们在感受强势的西方经济的同时,被西方文化所诱惑,一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎,西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日,许多人费尽心机,用礼仪和活动传情达意。 3、法定节日:中国政府还有许多法定的庆典节日,例如:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等,这些节日都有重要的纪念意义,每年都会开展丰富多彩的纪念活动,需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼,这使节庆礼品市场具备无限商机,诱惑难挡。 商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。 商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式,同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂,很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。

第二、礼品营销和礼品消费密不可分

在一项网上调查结果中发现“观众感兴趣的产品”一栏中:现代高档工艺品与花画工艺品各占15%、金属工艺品占12%。而传统的抽纱刺绣、民间工艺品仅占6%,牙、玉、木、石雕类为7.8%,而一直深受人们喜爱的漆器、陶瓷类下跌至6%,文房四宝仅为5%。礼品界人士认为造成这种状况的主要原因,一方面传统的工艺品在造型款式,设计创新方面较现代工艺品有很大的差距。

本网讯近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到公司礼品,礼品市场欣欣向荣,五金制品也大有拓展礼品市场之势。经历了奥运经济热潮,带动了一批特制五金制纪念礼品热,现在又赶上百年一遇的世博盛会,像传统制造比较发达的浙江、广东地区,又有企业看重了礼品市场这个新兴市场,甚至有五金工具企业专门试水礼品展会,取得良好效果。

2、传统工艺品渐受冷落,现代高档工艺品受追捧