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80、90后家居的促销等等,礼品行业的促销一直都是常态

时间:2020-04-16 13:46

导读:礼品行业应该定性为服务性行业,而不是单纯的以卖产品为主的销售性行业。如何给这夏日经济添加礼品业的清凉服务进去便成了礼品企业应该思考的地方。  【中国礼品网讯】时下正逢六一儿童节,京城各大商家卖场开始了一系列的促销活动,玩偶、糖果、互动游戏、欢快的音乐等无不吸引着小孩子的眼睛,而大写的子母“SALE”则满满地趴在橱窗上,紧盯着夫人们的钱包。六一,就这样拉开了传统卖场商家暑期促销战的大幕。无独有偶,在接下来的六月,包括天猫、京东、当当、苏宁、唯品会等一线电商相继宣布加入“为青少年而战”的洪流中,电商之战也将硝烟再起。  随着每年夏天全国各地小学生放假,中高考结束,大学生回家,又一个持续三个月的超长假期的来临,紧张了一个学期的学生们都放松了心情,各大数码产品商场、各种培训班、旅游景区等场所的生意也火爆起来。近些年,学生成消费“生力军”的“暑期经济”随之“翩翩起舞”。   暑期礼品经济,为什么“热”不起来   “暑期经济”散发着诱人的商机,成了传统渠道各路商家掘金的又一个大舞台,其热度也随着夏日温度而逐年攀升。然而,在礼品行业里却是另外一种现象,集体步入寒冬淡季。与传统行业夏冬两旺格局不同的是,每年六七八月是礼品行业的淡季,且业内很多人也默认这样的事实。  笔者以为,礼品行业之所以存在这样的现象,是因为大家都觉得福利礼品、商务礼品在礼品市场中利润最为可观,走量也不错。而福利礼品在年末春初(元旦前后至春节期间)市场表现最为强劲,各大企事业单位的福利发放,且春节本身就是社会礼品馈赠最为活跃的沃土,所以礼品年末销售火爆也是基于社会现实原因。  加之很多礼品公司的业务层次也只停留在传统的关系营销层面上,愿意花费巨大资金和人力去疏通各种社会关系,从而来获得一些人情订单。当然这种经营方式短期内是可以给公司企业带来利润回报,但同时也造成了礼品公司经营能力的过度透支,其表现就是年中盛夏礼品公司基本上拉不到什么大订单,甚至被迫沦为面向终端消费者零售的尴尬局面。  暑期经济给礼品企业的机会   正如一个聪明的小孩是不会绕过眼前的野果林,他会大胆地走进去摘取自己喜欢的果子。一个假期,它释放了很大一部分人群的消费需求,他们逐年高涨的消费需求演变成暑期经济的热浪,让很多传统商家获得了丰厚的盈利,这热浪也正席卷着社会更多商业形态的变化。从电玩产品、学习培训、旅游购物到文化消费无不呈现着繁荣的景象,从传统各大终端卖场日用百货、餐饮美食到网络消费,也显现出火爆的消费热潮。总之,暑期经济它是真“热”。  这个“热”度的具体表现应该足商家、卖场、培训学校.旅行社等形式多样的促销活动,正是这些集中爆发式的促销活动才引爆了社会消费的热情,否则,大热天的,消费者窝在家里吹着空调吃着西瓜多不惬意。  似乎礼品渠道的从业人员还真是在这大热天的窝在家里吹着空调吃着西瓜呢,反正是行业的淡季,怎么折腾都不会产生更多的经济效益。挣到大钱的礼品老板举家去国外度假,挣到小钱的礼品老板热衷于报名参加全国各地的讲座学习充电,公司里的礼品业务大多也就丢在一边不管,自然是礼品的淡季越来越淡,而另一边的传统渠道正热火朝天捞金。  其实这里而有一个根本的关键点,就是礼品企业、礼品渠道商、礼品公司还不太注重礼品的商业化营销,更直观的应该是还不太注重与传统市场的关于促销礼品的经营运作。传统市场的促销政策大多是以降价打折的形式来呈现,然而随着商业运行环境的竞争激励和日渐透明,其所提供的产品或服务的利润也是近乎见底。传统商家表面上经营火爆,其实他们也并不怎么好过,而这正是暑期经济带给礼品企业的机会。  从某种角度来说,礼品行业应该定性为服务性行业,而不是单纯的以卖产品为主的销售性行业。如何给这夏日经济添加礼品业的清凉服务进去便成了礼品企业应该思考的地方。笔者以为,礼品企业应联合专业的礼品营销策划公司,针对目标学生群体,开发设计适合传统商家暑期促销的产品或服务。具体是什么产品或服务,得根据双方的协商而定,但目的就是礼品企业助力于传统商家在暑期经济掘取更多黄金,更好地去繁荣暑期社会经济。对于礼品企业来说,这应该是处在“淡季”中一个不错的市场表现机会。(来源:礼赢天下)

7、8月是礼品市场的传统销售淡季,面对市场的销售乏力,一些礼品商家和企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。然而礼品商家要实现真正的“淡季不淡”,不仅是销售业绩的提升,更重要的是商家销售心理的改善、营销方式的创新以及对品牌塑造的重视。礼品行业的淡季促销要想拉动销量还需提高品牌号召力。

每逢暑期家居市场的促销场面都会热闹非凡。眼下各大家居品牌 卖场也都摩拳擦掌,希望在暑期市场中大展拳脚。每年的7-9月都是家居销售的淡季,暑期的到来可以说给商家带来了大打促销战的商机。下面笔者盘点适用暑期档促销的促销方式,仅供企业与商家参考。

随着竞争的加剧,促销早已成为各个礼品公司逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于礼品行业的长远性发展。

礼品企业并未单纯使用降价促销

价格、折扣战仍是主力

一方面在金九银十下,礼品市场的回暖已毋庸置疑,另一方面频繁的促销是否有可能成为礼品市场的常态,也引发了不少业内人士的讨论。某家居礼品企业负责人表示,礼品行业的促销一直都是常态,比如节日促销、旺季促销都是常态,9-10月是礼品行业的销售旺季,大部分卖场都会抓住这个机会。但一家电企业销售部经理却认为,促销不会成为常态,成为常态的是卖场的活动,我们每周都有活动,但是每周的主题都不一样,有的时候是促销,有的则不是。

在谈到当下的市场状况时,某礼品公司负责人透露:“我们企业没有针对淡季的东西做过特殊的促销,因为产品是针对特定消费群体的产品,它的市场波动变化不会单纯的因为某个销售价格或者一种销售方式而改变太大。”

价格战、折扣战,是商家在假日营销中传统的促销办法,用大幅度的降价、打折来吸引消费者购买家居商品。暑期的家居促销也同样如此,商家可以深入挖掘消费者的购买点,如儿童家居的促销,80、90后家居的促销等等。在确认消费人群后使用价格战和折扣战来吸引消费者购买,达到既定的销量目标。

目前市场上的品牌众多,消费者有很大的选择权,参与促销对企业而言,是不得不做的选择,打了折销售额才能起来,很多企业的目的都只是为了生存下去,可以说促销影响市场份额的分配。某家纺品牌负责人表示,今后促销一定会越来越常态化。以后淡季的折扣会越来越大,淡季也会越来越旺,旺季时每个商家也不会放弃这个市场份额,也会有越来越频繁的促销。

另一位礼品企业负责人也表示:“我们的产品所承载的文化价值,很希望得到所有用户的理解和支持。我礼品产品应该符合大众口味,我们可能会针对某些文化节日,做一些品牌推广方面的工作,但是不会简单的使用降价促销这种方式。”

建材企业抢占“黄金档” 暑期促销技巧大盘点

在金九银十时期,组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。不少人士纷纷表示,市场的购买力还是一样的,只不过哪里有促销,可能分配到的份额就会多一些。面对消费者有限的消费能力,做些促销活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。礼品行业要想获得健康发展,还得从品质上加以把握。