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来到了上海高梓工艺品有限公司,作为工艺品生产企业

时间:2020-04-19 22:16

导读:创新力、产品质量、品牌效应是制约工艺礼品企业发展的三个重要因素,作为工艺品生产企业,需积极进行市场创新,不断提高产品的质量和品牌效应。  【中国礼品网讯】近年来,仿古瓷、玉器、雕漆、竹雕、紫砂壶、景泰蓝,这些当代工艺品在不经意间已经跻身收藏市场,有些甚至红得发紫,价值是不断提升。但同时,工艺礼品企业由于没有找到自己的定位定位,而停滞不前。  制约工艺礼品企业发展的三大困境:  缺乏创新  中国的多数工艺品都有着深厚的文化沉淀,景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等,无不是国宝。特别手工艺的产品,即通过手工将原料或半成品加工而成的产品,更显精雕细刻和文化功底。  这就需要工艺品企业但同时,随着现代消费者的文化价值观在发生着深层改变,不管是地域经济,还是文化认知,经济格局从区域经济向全球一体化发展,过多的强调工艺品中的文化诉求的多元化,反而不能迎合消费者的价值需求,这一点需要工艺礼品公司重新定位。在密切结合传统文化的基础上,深度挖掘产品背后的文化价值,以符合时代发展的精神诉求来诠释这些蕴含在传统文化中的精粹。  产品质量良莠不齐  工艺品一直以来都被人们认为是暴利行业,只要有销路,一笔成交就能赚好多。工艺产品质量的良莠不齐,行业严管的缺乏,使得工艺礼品市场存在诸多问题。  例如,随着我国旅游业的崛起,民族丁艺品在旅游商品的生产和销售过程中,已具有相对独立的体系,这本是好事情,但是近年来比较突出的是旅游团购现象,长期以来旅游工艺品依托旅游景区和路线生存,出于市场商业赢利目的,出现高价格,低价值的虚假冒伪劣工艺品,工艺礼品企业与旅游团体的双重欺诈作为,已经严重影响了工艺品市场的健康的良性的方向发展。  品牌效应难以凸显  一直以来,工艺品企业瞄准国外市场的居多,国内的工艺品渠道几乎是一片空白。国内主流的工艺品销售还是通过各地的工艺品批发市场,批发市场带动路边店、小店。在批发市场,是很便宜,但质量参差不齐;在商场,又全都是很贵的高端品牌。工艺店专卖店又缺乏品牌号召力,难以形成规模效应,国内市场缺少一个性价比高、体验好的购物渠道。  综上所述,作为工艺品生产企业,不能仅把眼光停留在工艺品的历史文化因素上面,需与市场创新相结合,不断提高产品的质量和品牌效应。这样才能不断形成一个健康、有序的工艺礼品市场。

如我国作为全球五大旅游国之一,旅游工艺品市场潜力巨大。然而,目前发达国家的旅游工艺品销售收入占旅游总收入的比例相当高,而我国还处于比较低的水平。就全国来说,旅游工艺品的设计、生产和销售仍然是旅游业中一个十分薄弱的环节,旅游工艺品设计和包装的等质量普遍较低,跟不上旅游业发展的需要。如现在国内高档工艺礼品十分贫乏,同质化程度也太高,很少既有品位又有内涵,又有个性独特,高附加值的产品,而这一细分市场的工艺品往往都被国外工艺品所占据。

导读:在选择进入礼品市场的时候,首先要确定的是产品的定位问题,是选择高端礼品市场还是选择低端产品市场,当然两者之间的区分很容易划分。  【中国礼品网讯】在选择进入礼品市场的时候,首先要确定的是产品的定位问题,是选择高端礼品市场还是选择低端产品市场,当然两者之间的区分很容易划分。  高端工艺礼品和低端工艺礼品的区分:  1、高端工艺礼品包括古法琉璃、金银工艺品、玉石、景泰蓝、大件根雕等。它们工艺复杂、精品难求,如大件古法琉璃工艺品,或原料珍贵如金银玉石工艺品,或大师创作艺术价值高如根雕、字画类工艺品。这些工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓三年不开张,开张吃三年,就是指的这类产品。低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、玩具,其材质大多是树脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等,此类商品往往造价低廉,工艺粗糙,但其市场空间巨大,市场面广,消费者接受程度高,厂家一般批量生产,且一般只看重数量,因为其利润空间微薄,使得一些厂家放弃了这一市场。  2、高档工艺礼品大多出现在大型的商场超市或是专卖店里,这些场合经常会陈设一两件高档精美的工艺品作为镇店之宝来提升自身的档次。一般的工艺品商店难觅小工艺品的踪迹。小工艺一般会出现在小商品批发市场和路边小店甚至是夜市地摊上。  3、高档工艺礼品因其自身特性,生产周期长,销售缓慢,有人关注无人购买的情况很普遍,只看不买是大多数人对高档工艺品的态度。所以资金回流慢,做高档工艺礼品必须有雄厚的资金做后盾。低档工艺品则生产周期短,产品更新换代迅速,消费者购买率较高,只要造型别致好玩,几块钱的价格几乎让任何人都可以拥有。低档礼品资金回流快,适合运转灵活的中小企业。  4、高档工艺礼品是以产品为导向,通过产品的特性,造型,艺术价值等来引导消费者购买。低端工艺礼品则以市场为导向,消费者喜欢什么,厂家生产什么。高端工艺礼品的宣传方式主要以媒体为主,通过报纸、杂志的宣传来提高产品的知名度,抬高产品的身价,其主要运用软文来达到宣传的目的。一般的高端工艺礼品不经过经销商和代理商。低端工艺礼品则主要对经销商代理商做宣传,他们除了接一些订单以外,主要和各个城市的小商品批发商联系,产品以走量的形式占领市场,获得利润。  企业在进入这一领域时,需要根据自身的情况和擅长的方向进行选择,想要达到最终目的,必须要清楚产品和市场的关系,制定行之有效的方针策略。

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导读:工艺礼品是现代生活不可缺少的时尚元素,近年来,国内工艺礼品市场也在蓬勃发展,特别是民间工艺礼品,本土化的中华元素越来越多的受到消费者的欢迎。从陶艺、国画、抽象画、乐器、雕刻、文物雕塑、砂岩、仿砂岩、摆件、铁艺、铜艺、不锈钢雕塑、不锈钢、石雕、铜雕、玻工艺礼品是现代生活不可缺少的时尚元素,近年来,国内工艺礼品市场也在蓬勃发展,特别是民间工艺礼品,本土化的中华元素越来越多的受到消费者的欢迎。从陶艺、国画、抽象画、乐器、雕刻、文物雕塑、砂岩、仿砂岩、摆件、铁艺、铜艺、不锈钢雕塑、不锈钢、石雕、铜雕、玻璃钢、树脂、玻璃、透明树脂、树脂、玻璃制品、陶瓷、瓷、黑陶、陶、红陶、白陶、吹瓶、琉璃、水晶、黑水晶、木雕、花艺、花插、浮雕……正成为民族文化的象征和传统经济的名片。随着国家的强盛,本国消费者对西方文化最狂热的追逐已渐渐退去,取而代之的是本土文化越来越受欢迎。本土文化的复兴,无疑会为众多本土工艺礼品品牌带来更好的战略性环境。然而,作为中国国粹之一的民间工艺品的市场商业价值和发展现状,并不是很乐观,市场上价格高的大多数都是国外的工艺品及仿工艺品盛行,一些真正的本土化的工艺品反而是举步艰难,大量低价粗糙的工艺品冲击市场,市场前景不容乐观。中国民间艺术博大精深,传统工艺礼品为什么就不能转化为市场价值?本土化的工艺品,不容置疑有工艺有底蕴,为什么看上去市场前途坎坷呢?从表面来说,现在的文化环境造成整个社会功利化,处于一种很浮躁的状态.与传统文化或是民族的个性文化有些格格不入,层次低、规模小、创新慢、质量差,经济效益不明显,重要的是专业人才纷纷流失,对本行业的冲击很大。另一个就是市场发展不稳定,企业主是守着金山讨饭吃。工艺品企业对消费者需求把握不准,大多数是有市场却无产品,或是有产品无渠道,或是有渠道却无销量,总是处于在供求的矛盾中。还有就是观念的保守,未能创造性地去适应市场、开拓市场,工艺品的创新不能与时俱进,表现在对材质的选择上。造型或是艺术表现形式上,工艺技术的突破上,总是在原有的制作思维上,这样出品的工艺品就越来越与消费者的现代生活越来越远,成为遥不可及,不能走进寻常百姓家,只能是挂在墙上欣赏的东西。总之,离消费者的情感需求越远,工艺礼品的市场前途越暗淡。为了生存和发展,工艺品也在做着努力,但都没有做好能体现核心价值的品位和品质,工艺品行业(这里指的是大多数的小型企业)却找不到好的发力点,如:傍地方——可以说所有的工艺品企业都希望借力政府资源,靠地方经济搞活,民间工艺品是地方文化的宝贵资源,但是,政府也好,当地经济推动也好,是没有义务帮工艺品企业,工艺品应当作为地方经济的助推剂,却不能是“包袱”,再说,市场经济讲究的是强强联合,这种靠等和要的作法,并不可取,时间和空间都是不允许企业这样一年又一年的消耗下去的,等到了最后,也只不过是混个虚名“没有死而已”。耗资源——在当初,很多的工艺品企业的条件是很好的,在计划经济时期,文物商品只有政府文物行政部门领导的文物商店独家经营,别无分号。改革开放以后,其经营规模、商品质量、人才队伍、可靠信誉等诸方面,国有企业仍具备着无与伦比的优势,虽说有一些被个体公司并购经营,但仍然起着工艺品市场主渠道的作用。但是企业对这些资源不是不会用就是被浪费,长期以来,伸手的多,出力的少。瞎折腾——企业方的急功近利,刻意去关注市场热门,结果是今天做这,明天搞那,从联营到创意园,忙得圈地和套现,不是要搞世界上最大,也是要申报吉尼斯经录,一窝蜂,跟潮流,眼球宣传上去了,但是其实效益也没有见多少,有的工艺品企业干脆放弃了自己的努力,想借助一些资本力量盘活企业,也学着招商引资,结果是折腾了几年,实业没有做成,资本也玩不通,仅有的一点资源和资金也没有了,弄得日益艰难。工艺品不同于生活消费品,它是集艺术、价值和装饰性于一体,使之逐步形成产业,形成品牌并走向市场,在市场推广中必然要走自己的发展之路。首要因素就是要立足于地域优势自古以来有特色的民间工艺品都是以地域为代表,我们对工艺品进行划分也是以地区为代表,地域优势是承载民间工艺品系命的命脉,把丰富的民族民俗文化优势,转变成现实的文化产业优势,拓展民族文化产业发展空间,促进民族民俗文化资源的合理配置。如:名扬全国的芜湖铁画就是一个例子,芜湖濒临长江,交通便利,曾为中国四大米市之一,自古以来铁冶业就十分发达。发达的冶铁业和高超的锻技,为芜湖铁画的创造提供了先天的基础和条件。但是近年来,芜湖铁画一厥不振,有一个原因就是如今钢铁技术的日新月异,铁画的节术风格在传统与现代之间摇摆不定,找不到自己代表的地域是什么?这值得我们深思。其次核心的品牌诉求就是民间文化文化是国家和民族的灵魂,民族民俗文化是中华文化的重要组成部分。民间艺术历史悠久,源远流长,种类繁复,是人民精神生活的重要内容,是民族文化的宝贵财富。民间文化的重要组成,是大众的、生活的、民俗的艺术展现。民间工艺品和民俗生活密切相关,民间群众喜闻乐见,体现出清新、质朴的艺术风格。?优越的自然资源和优越的人文环境,艺术价值和文化内涵的忽视,民间艺术反映着劳动人民独特的生活情趣,包含着丰富深刻的社会历史信息,代表着民众的审美理想。民间艺术历史悠久,源远流长,种类繁复,是人民精神生活的重要内容,是民族文化的宝贵财富。而现在一些工艺品抛弃了自己的特色,盲目的追求“地球村”的概念,提倡什么文化没有国界,追求一致性和批量化,结果,地市城市都没有走出去,表现的工艺品造型五花八门,失去了本土的原生态亮点,所谓的国际元素浓得不得了。重要的是要立足于地域特色每个民族的文化都是独特的,是世界文化多样性赖以存在的基础。如今在工艺品的市场推广中,宣销上动不动就是与某某名人结缘,与某某历史事件相关,是某某传说的发源地或是写照,如起源于,盛行于,享誉于。历史与文化只能是品牌的光环,又怎么能代替品牌价值呢?简单的嫁接和拼凑不是老祖宗留给我们的文化财富,与时俱进才是我辈中人要做的事。殊不知历史的发展是离不开市场环境的影响,过去,我们是小农经济,对工艺品的需求是有限的,消费层次也有限,市场上不是刚性需求,而现在,随着生活水平的提高,主流消费观念和意识的改变,特别是信息化与全球一体化的充分结合,消费者的精神需求已发生了巨大改变。在形式和多样上不要想着要包打天下,要立足要区域民间文化的核心点,不断用现代的工艺和广告诉求,传统文化。不要小看了民间工艺品的潜在价值,整合资源,借历史名,做市场事。工艺品的推广和品牌塑造需要强有力的系统策划和市场应变能力,少谈历史一些虚无的人与事,多了解和调研现在市场的消费群体,因为,人不可能天天生活在历史中。经济全球化、文化多元化快速发展的信息时代,东西方文化处于激荡与碰撞之中,全球消费者对工艺品的市场需求只会越来越大,例如美国是世界最大的工艺品市场,近几年美国的手工工艺品年零售额达到120亿美元。德国是欧洲最大的工艺品市场,总体容量约160亿美元。日本工艺品市场规模庞大,超过15万亿日元。总结民间工艺品的品牌来自民间,回归地域文化,既要海纳百川,善于吸收,也要敢于创新,勇于突破,在时代进步中,将传统艺术不断赋予新的时代发展内涵。值得指出的是,我国的民族民间工艺品要想做大做强就必须“学会垄断”,在现代企业制度上要建有完善明确的产权意识和文化创意创新机制,打造具有观赏、实用、收藏价值的工艺礼品发展战略,良好的格局才能让企业走好走稳。

销售是主动方,消费是被动方,在一切市场化的今天,工艺品企业一切崇高销售为王,在设计导向中,一直有一个问题纠结其中,即是艺术与市场的价值导向,现在市场上的老工艺品与仿老工艺产品正大行其道,构成了工艺品市场的主流,从营销上说,这里面有一个价值诉求的因素,那么,工艺品的核心,或是说能推动市场消费的“真正价值”是什么呢?

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有一个矛盾,工艺品企业要应当以一种什么样的市场定位,作为艺术行业的旁支,似乎都有一个通病,主观和个性。可能这正是艺术之花的内在生命。但是不容否认这个生命的存在是需要市场良好的发展环境。一些传统工艺品企业是傍在政府,依靠地方政府的“自我消化”,而现代工艺品企业是忙着利润,只要赚钱什么品种和工艺都可以生产,把工艺品的地域文化淡化成了流水线,还向义乌小商品市场批发。

为更深入了解竹木工艺品行业的现状,发掘行业的优质品牌,CCTV《走进华商》栏目组这次走进了工艺品行业,来到了上海高梓工艺品有限公司。

近年来,中国有不少的大事,奥运会,建国60周年,世博会,亚运会、大运会,每一件都能引起全球关注,2010年中国工艺品贸易额已达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的发展机遇。中国的民族工艺品市场前景一片光明,可是我们的工艺品市场的助力还远远不够。

在日后的发展中,公司将一如既往的恪守全面优质服务,多方合作的宗旨和平等互利、重合同、守信用的原则,坚持”质量就是生命,全心全意为客户服务”!

虽然说工艺品有一定的使用价值,但它也有艺术的,它的价值不是表面在成本上,而是在工艺上和文化上。目前市场上由于产品开发的点没有找到,产品大同小异,因此,市场上的一般性产品实际上就是在比拼成本,比拼经营,对一个少有附加值,没了神秘感,人人都在做的东西,工艺品的未来会是“大路货”吗?

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