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但也不是为了米面油去存款的,银行送什么礼物好

时间:2020-05-07 15:59

现在银行之间的业务竞争也越来越激烈了,如何抓住客户,银行礼品的选择很重要首先要进行调研,送礼品前还要调研?很多银行不会在送客户礼品之前调研的,但小编觉得十分必要,实际上你只要罗列出一堆礼品,然后让客户选择,最后还是走进我们设计的围城。我们可以走客户的年龄进行需求的划分:年龄小的需要什么,年龄中等的需要什么,年龄大一些的需要什么,其实银行礼品都准备好了,只不过是细分下,这样更有吸引力:年龄20-35(一般存款会在几万左右):根据存款量决定了这类银行礼品价格不会很贵,我们自己也可以搜寻一下,例如某平台上流行的,价格不贵,送的又很贴心,这样说不定他会说服自己的父母也来银行存款,比如围巾丝巾披肩类礼品。年龄35-50的(这个年龄段的基本孩子都有孩子了):如果你说用冻鱼、排骨、猪肉之类做为银行礼品来进行营销存款的话,不如给客户选择一个相当好看的床上四件套来做为银行礼品,可能客户就会主动用这些好看的床上四件套。这样,就避免了生鲜产品配送、保质期,以及食品安全方面的问题。同时,可以搭配一些养生、育儿类信息的小册子,帮助客户增长知识。这是文化营销,改变客户内心接纳礼物的方式,让客户学到知识,开阔视野。再附带几页银行自主的产品,一定会深深抓牢客户的心理。年龄50-65的(这基本都是实用主义人群了,锅碗瓢盆之类的):其实这些银行礼品她们都不缺,在哪里存款都一样,如果在你这存款还能获得意想不到的银行礼品,何乐而不为呢。但锅碗瓢盆太过于普通的,毫无特色,其实市场上有很多有创意的还不贵的银行礼品可供发掘,一定要记得必须要用银行礼品改变客户的习惯或者让其得到一个认知,让她们获得新体验,这才重要;例如普通棉被不如羊毛被,蚕丝被,羽绒被。这就是按照年龄段调研及后期区分的银行礼品层级,这样就划分成了几类人群,银行礼品投放不一样,效果也不同,打个比方你非得给单身的存款客户送大豆油,他怎么办?现场喝了么,家里还是外地的。这样的银行礼品对他来说就是累赘。所以说,按照我们打算罗列的银行礼品给他们选择的机会,尊重客户,让客户觉得你是真的动了心思了,也和客户达成一种默契,而你内心里面尊重了客户,客户就会选择你。综上还有很多适合的银行礼品,小编就不一一枚举了,总之如果都无法打动你的礼物,你却拿出来送给客户,何谈打动客户?如果您想获得更多银行礼品的推荐,请继续关注我们

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问:银行为什么会存款送礼品?拉存款很难吗?为什么要做这种“赔本”生意? 有的礼品还很贵。

大南山伯爵,NUS博士后,资深金融科技人士,用专业的知识、大白话的方式为您科普投资理财,让天下没有难懂的金融!欢迎关注、留言交流。

中老年人去银行存款往往收益是第一位的,也就是说更看重收益,而不是为了送礼的优惠活动。中老年人在精打细算方面比年轻人更讲究,如果一个银行单纯的只是送礼活动,存款利率非常低,同样不可能引起中老年人的共鸣。

第一,中老年人重点考察存款利率。中老年人一般都是退休闲赋在家的人群,这群人喜欢到各家银行网点打探存款利率,仔细对比每一家银行的每一个存款期限的年利率,真可谓是“斤斤计较”,有时候银行的利率可能就高了那么0.01%,大叔大妈们也会被吸引到。比如当地的中老年都知道地方性的商业银行利率比较高,直接放弃去国有银行看利率电子屏了,天天就钻进那些农商行、村镇银行戴上花镜仔细地盘算每一家银行的利率到底存进来划算不划算。

第二,存款送礼活动只是存款的一种揽储形式。存款礼品在很多时候质量不会太高,就是便宜货,什么肥皂、洗衣粉、5斤小袋大米、面粉、花生油、锅碗瓢盆之类,很多时候进货渠道都不正规,全是些价格很低的日常生活用品,很多时候在2元超市就能买到的。银行提供所谓的礼品,往往就是指定好的,客户没有可选余地。存款积分兑换礼品活动,有时候就是一种营销手段,最好的奖品液晶电视机、电动车往往放在营业大厅吸引客户的,真的那么容易抓走,银行早赔死了。

第三,对于老百姓来说,存款只要安全、利率高,那就是最实惠的吸引力。个人感觉存款安全是第一位的,许多客户听着某一个银行内出现了风险,导致客户资金丢失,马上就吓得不敢去存款了,哪怕不是当地的分支机构、只是一个外地的,可见风险一旦发生,声誉风险波及范围广泛,给银行造成的不止存款损失。现在客户的安全意识都比以前强多了,只要听闻见遇的风险一旦被客户知道,大部分人都不再选择这家银行存款。

另外,存款利息是给客户最最实惠的东西、存款作为理财的一种方式,目的就是为了取得收益,银行利率市场化将存款利率推向了金融市场,银行自主权更大了,可以上浮下调,只要客户认可,只要能盈利,怎么都好说,这下存款客户的选择就多了,谁不愿意多点儿利息呢,同样存1年,有1.75%的利率,有5.1%的利率,换做是你,你选择哪个银行?

不要以为中老年人就惦记那点儿小礼品,中老年人是社会阶层中收益最稳定的,这个年龄段的人经历了年轻时候奋斗打拼,大部分人都是有房有车有退休金的人,怎么可能在乎这点儿小礼物,只不过是图银行的利息高罢了。现在很多送礼的银行利率也不会太低,起码我周围的银行中不送礼的国有银行利率都特低,送礼的小银行都是当地利率较高的。

  多多少少出于此因,但是主因还是中老年人金融知识存在局限性,以及投资渠道非常有限,以致钱基本存在银行,有存款的需求。

  本来就要把钱存进银行,如果这时还有送米面油等礼品,那么何乐而不为呢?也就这样,银行戳中了中老年人这一痒点,无往而不利。

  能够送米面油等往往出于活动阶段,比如年尾或年头。年尾年头银行相对的会加大上浮利率来揽储(各个银行相互竞争的需要),对中老年人来说同样有利于存款。

  同时,年头年尾中老年人手头比较丰裕,不管是劳动所得还是亲戚朋友给的红包,存在要向银行存钱的需求。本身就有供求的存在,再加上米面油等礼品,哪有便宜不占的呢?

  中老年人并非完全是冲着米面油等礼品去存款,而是他自身就有存款的需求。老一辈的人比较传统,也玩不转如今的金融产品,也不敢相信当下的金融产品,特别是P2P理财接连爆雷。而银行、证券和保险提供的理财产品看不懂其风险类型(风险性),特别是有些媒体一说到某理财产品到期不能兑付,中老年人就会笼统的认为风险较大,而不是具体的去分析理财产品的投资对象,以及对应的风险类型。

  而存入银行简便的多,风险也几乎为零,特别是2015年5月实施《存款保险条例》以后,本息在50万以下都可以说绝对安全,不管在哪一家银行。

我国居民的储蓄率位列世界前茅,截止2018年5月,住户存款余额高达68.4万亿,人均存款余额4.92万。而超过40%的美国人只有不到1万美元的存款,以备退休之需,20%的美国人则不喜欢存款,而将其投资于股市,基金和保险投资渠道等。由此可见,中老年人存款,不仅仅是为了存款送礼品的优惠活动那么简单。

存钱防老仍然是很多中老年朋友的初衷。虽然我国的社会养老保险体系正在不断健全和完善,但与发达国家相比还有较大差距。况且,这其中特别是农村广大地区,还未真正做到百分百全覆盖,即使参保的,其保障能力也是不足的。尤其体现在医疗保险方面,即使城镇职工在大病治疗中,剔除已报销医疗费,个人自付部分也是一笔不菲的费用,因病致贫时有发生。如果不存款储蓄,几乎将晚年生活生存置于风险之中。

其次,中老年朋友是家庭经济来源的支柱,生活负担重。面对父辈,在社会保险缺失或不足时,不得不承担生老病养的赡养重任;对于儿女,教育,医疗,创业以及购房买车等还要给予必要资助,否则大批工薪一族将难以维持高房价和高物价的生活支出。对于以上两个方面的责任,作为家庭主要收入者,中老年朋友选择必要的储蓄存款是必须的。

传统储蓄观念还未与新兴理财观完全融合。大部分居民喜欢去银行存款,也喜欢高利率或存款送积分礼品等,但更多人不喜欢有风险的产品,哪怕一丝风险也不容易接受。保本保息在传统储蓄观中因为根深蒂固,而一时难以与新兴理财观难以融合,同时由于理财产品市场个别平台和产品的不规范,负面消息频出,对两种观念的融合也起到了一定的阻碍作用。因此,从表面上看,貌似平台多多产品多多,而实际真正适合大众投资者的,不忽悠的客户的,就太少了。投资渠道不能做到多元化,大众化,储蓄存款有时就成了一种无奈的选择。

很多人不了解新兴理财工具,怕风险,再加上不良平台的负面效应,以及尚未高度保障的社会保险体系等,中老年朋友选择储蓄存款也是情理之中的事。银行为揽到更多存款,采取各种送米面油等福利方式,居民需要存款,但也希望拿到足够高利息的同时获得其他福利,于是二者一拍即合。

有这个因素,但有片面之嫌。现在年轻人一部手机走遍天下,一卡在手,无需到营业柜台办理业务,但老年人多数不具备这个能力,存取款必须在营业柜台办理,即便银行不赠送礼品,他们也必须要去。当然,有礼品赠送的银行招揽的存款人会多些,在利息相同的前提下多得一份礼品,何乐而不为?

其中只有部分的中老年人会看中这个,大部分老年人看中的是你们银行的产品是否保本以及收益如何。礼品只是一个影响的因素,因为我的客户们,都看中的不是礼品,这个只是一个附带因素而已。

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第二,对于一般的贵宾客户

可以搞一些小资些的产品,比如工时券加油卡保洁卡旅行积分之类的,或是一些稍低端的电子产品,送些家居用品也行。

实际上在监管要求上,整顿市场乱象里是不允许银行存款送礼品或者返现金的,但是现实中这已经是行业潜规则,见怪不怪,老百姓得实惠,银行图利润,两不耽误。

首先,现在经常亲自去银行办理业务的人,以中老年人为主

咱们仔细想一下,16岁以下的人,不能自己到银行办理业务,况且人家还忙着上学呢,是吧?16岁以上的人,什么年龄段的人愿意到银行来办理业务呢?

20,或者30多岁年轻人,他们愿意来吗?

答案肯定是不愿意啊。那能在家里躺着办业务,就不坐着办。一部手机,什么汇款啊,查询啊,都搞定了。

就连最基本的吃饭,叫外卖的不是他们,难道还是中老年人吗?

除非是必须一定要到银行来办的业务,人家才肯大驾光临的。

而中老年人就不一样了。中老年人对网上银行,手机银行操作不太熟悉,存定期存款,大额存单什么的,还是需要见到凭证,才能放心。

因此喜欢去银行办理业务,认为去银行办理业务更准成儿!

存款送礼品合规不?

目前的商业银行数量众多,一个小小的地级市,常常都有二十几家商业银行,大城市的话甚至有五六十家,激烈竞争的情况下,在无法提高利率的时候(调整利率的权限在于总行,各个机构没有调整利率的权利),部分网点就会把机构的营销费用拨出一部分出来购买相关的礼品,美其名约“存款送礼品”,这个在乡镇上尤其盛行,毕竟这招对于中老年人最具有吸引力。

在银监会236号文件《关于加强商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》中明确规定:商业银行不得采取通过返回现金或有价证券、赠送实物等不正当竞争的方式来吸引存款。那么为何银行敢于顶风作案呢?

不得不说是“上有政策,下有对策”,按照人民银行的规定存款送礼品的情况应该是不允许,但是积分换礼就可以,所以你下次去银行仔细看的话,就会发现银行的存款送礼品宣传单中,肯定会有积分二字,也就是说你的存款是得到了积分,你在使用积分兑换的礼品,因此银行不违规,这就是人才的作用了。

第五,送礼的方式

小礼品可以当场当面兑现,大点的可以搞个专门形式增强仪式感,再大点的可以搞个比如晚会抽奖什么的,走个过场送出去,还让人有意外之喜。

作为一名银行的基层工作者,用切身体会告诉你,拉存款真的难,银行之所以会存款送礼品就是因为揽储竞争压力太大,并且送礼品这件事确实是个赔本生意,因为存款本身这项业务给银行创造不了利润,但是银行可以利用存款去发放贷款,制造利差来把这部分钱赚回来,并且还很丰厚,银行并不傻,送的是小礼品,图的是大存款。

问:有人说中老年人喜欢去银行存款是为了米面油等存款送礼的优惠活动?是真的吗?

有的人也可能会认为会不会客户存的不是定期存款的形式呢。其他省市我不敢说,至少在山东省内农商银行系统内是不会存在这种现象的。因为我们没有和其他保险公司合作的业务种类。所以大可放心存款安全性的问题。

银行送什么礼物好呢?

小财认为只要是银行送的礼品,价值主要偏向实用方面,如果雨伞,大米,食油,洗衣液,拉杆箱等等礼品,存款的金额越多,那么可以选择到的礼品的价值越高,也就越好。至于送的最贵的礼物是什么?小财其实并不知道,因为存款不一样,银行不一样,对应的存款礼品也不一样啊,不过只要存入更多的资金,银行就会送出较为满意的礼品。

最好的礼品应该就是银行行长亲自拜访上门拿的礼品最好吧。每个银行支行网点的行长每年都会抽出时间来拜访一些银行极其重要的客户,维护双方的关系,进行一些利润交易。

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2.我国中老年人爱贪小便宜是共性特征。

我国中老年这一代人在小时候普遍都是非常穷的,对贫穷有深刻的记忆,养成了节俭的好习惯。这种节俭不断演变,体现出了爱贪小便宜的特质。因此银行深谙中老年人营销之道,精准定位,米面油带来了很多中老年人存款。

存十万的定期送价值1000元的礼品。如果说你存的确实是银行存单的形式的话那你真是赚到了。

我在银行基层做过理财经理,对于给存款客人送礼品这件事儿一点也不陌生。

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总结:

礼品是营销的手段之一,这在各家银行,甚至各个行业都是如此。银行不能全依赖礼品来营销,储户也不要觉得有礼品,收益留很高。

如果你觉得我说的有道理,欢迎关注我:银行研究僧。

农村信用社存10万元就大方的送价值1000元的扫地机器人,从礼品上已经是非常划算的,相当于10万元送了1%的利息钱哦,这种定期存款是值得考虑的。但不得不提醒往往高诱惑之下就有高陷阱,为什么这么说呢?下面根据不同情况进行分析。

送礼品降存款利率

这是银行常用的一种揽储方式,主要就是揽储一些贪图小便宜的储户,还有就是揽储一些根本不懂计算存款利息的人;有些储户完全就是追求礼品而去的银行存钱;我们要知道“羊毛出在羊身上”这话的到来,不管银行送什么礼品银行都是不可能亏本送礼品的,最终这个礼品都是储户自己买单的。所以很多银行送了礼品就把存款利率降低了;比如原先五年定期存款利率5%,送礼品之后存款利率降到了4%,其实10万元存三五年还是储户不划算的;10万元每年降低1%的存款利率,一年就少1000元利息,三年就少3000元,五年就是送了5000元,只是送了价值1000元的扫地机,显然是不划算的。

定期存款是选择送礼品还是选择高存款利率

类似你这种10万元定期存农村信用社,存三年期的存款利率是4.8%,而如果储户选择了价值1000元的扫地机的话定期存款利率是4.3%,假如不送价值1000元的扫地机的话就是4.8%的存款利率。假如10万元存五年定期,假如选择4.8%的高存款利率,每年利息是4800元,5年总共利息是24000元;而假如送价值1000元的扫地机按照4.3%的存款利率,每年利息是4300元,五年利息是21500元;同比已经少了2500元,即使送价值1000元的扫地机总体利息还是少了1500元利息;从这个计算可以得出这价值1000元的扫地机还是让储户买单了,同时还少了利息,还是储户不划算。

存款利率不变再加送礼品

送礼品就是全属为了吸引人气过来的,不管送不送存款礼品存款利率都还是一样的,送礼品只是为了拉人气而已。这种情况之下是值得存的,比如之前农村信用社五年定期存款是5%,只要办理了定期存款就免费送礼品,而且存款利率依旧是5%,这种情况之下还是值得存的,等于价值1000元扫地机就是真正赚到的,储户这样才是划算的。

综合以上三种情况再来分析农信社存了10万元定期,银行送了一个1000元的扫地机器人;我个人认为就是假如是送礼品降存款利率或者是定期存款是选择送礼品还是选择高存款利率这两种模式,你就一定要跟银行当面谈清楚,避免银行忽悠了。当然如果是后者存款利率不变再加送礼品的话,存款利率又给的高,这是值得的存的。

最后通过以上分析,我给你提个建议,在农村信用社办理10万定期存款之前一定要弄明白,搞清楚银行这个活动的规则,只有你认为合适就跟银行办理并签订一些协议和合同;办理银行定期存款时候别贪图小利,而失了大利,希望你还是要弄清楚哦。

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问题的重点看来不是10万元定期,而是1000元的扫地机器人。  

话说扫地机器人经过几年的发展已经进入千家万户,价格也从数千元不等一路直跌到数百元。对于银行来说,低价采购一批扫地机器人,贴上不太知名的品牌,或者自定型号,就能号称1000元,真实成本不过二三百元。  

银行盈利的核心是存贷款利息差,平均存款利率不超过4%,但是平均贷款利率往往超过6%,不算运营成本的话能有2%左右的利息差。不管是存款送礼品,还是存款送现金,都是羊毛出在羊身上。  

相对于米面粮油电磁炉之类的礼品,显然扫地机器人更显得高大上一些,新奇点的礼品对于储户也有更大的吸引力,这一点上农信社也是用心良苦。  

由于没说明10万元的具体存期及存款利率,所以我们很难说这样存到底划算不划算。我们不妨多方面对比一番。  

就以我们这边的一家村镇银行为例,三年期存款年利率4.125%,每存一万元每年返50元,注意是每年,存10万元每年除了4125元的利息,还能拿500元返的钱,相当于真实收益率达到了4.625%。话说现在500元就可以买一台不错的扫地机器人,三年买3个绰绰有余。  

农信社存款利率总体较高,但是基本与村镇银行是同一水平。如果是一二年期的存款,由于利率远低于4%,10万元送一台扫地机器人显然不算高。如果是三年甚至五年存款,存款利率应该也就是4.125%左右,送一台扫地机器人,即便是按照1000元计算,平均到3年,也不过是一年333元,真实收益率也不会超过4.46%。  

如果选择了民营银行五年期存款,最高年利率能达到5.45%,这个利率超过三年就可以享受,显然每年都能多出了一千元的利息,三年下来可以买三台更好的扫地机器人。  最后,礼品不是白送的,如果有一天着急用钱,提前取款的话,农信社一般会按原价索赔,礼品的钱还得自己出,这也是送礼品挖的坑。  

综上所述,银行是不会吃亏的,算来算去,你还真没赚到什么便宜。

存10万元就送1000元的扫地机器人,算比较大的手笔了,一般情况下,10万元送的礼品价值大概在两三百元左右,当然了虽然标价1000元,但大家也不要全信,实际的价值有个五六百元就差不多,毕竟礼品的价格一般都是往高里标的,而不是往低的标价。

二、银行统一采购礼品,以积分兑换

银行或以分行为单位,或以支行为单位,利用营销费用到一些批发市场上大量采购一批礼品。根据客户的存款量的多少给予对应的礼品。

礼品的选择一般有下面这几个原则:

价格不那么高,但看着个头比较大。如夏凉被等。价格不那么高,但日常使用的物品,如卫生纸,洗发水等。看起来很高档,其实比较山寨的品牌。如苏某(非泊)尔的电饭煲,爱某士(非华)的拉杆箱等。

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二,中老年人投资理财的渠道缺乏,没有更多的投资渠道

目前国内的中老年人的投资理财意识普遍不足,对于理财的产品和种类没有清醒明白的认识,在日常的时候中又很难接触到新型的理财产品和渠道,长期以往,自然会让中老年人的理财渠道越来越匮乏,只能知道或者把资金放在银行来得到利息。

作为农商银行的一名成员,我们这边银行对存款客户也是有一定的优惠的。通常是以1000元为积分,实行积分兑换制度。假如说您的存款是在一万元以下的话会赠送一块香皂或是一盒印有农商行标志的抽纸一盒。一万到两万的话会赠送客户一袋洗衣粉。两万到五万会赠送客户一瓶酱油或是一桶醋。牌子都是商场里的大牌子。五万到十万会送一桶油或者一袋面粉。十万到二十万会送夏凉被一条,而对于像二十万以上的大额存款的话通常是会赠送一套瓷器或者外加一套护肤用品。