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  照明行业已经进入LED时代,  创造营销新模式  传统企业一想到互联网、电子商务

时间:2020-01-21 11:25

导读:经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,礼品公司只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。  【中国礼品网讯】随着经销成本逐渐加大,礼品行业的经销商都面临着巨大的压力。为了能够成功到达理想的彼岸,经销商常常是想尽了一切办法,使出了浑身解数,但到头来仍难以尽如人愿,还面临着多种大大小小的困惑。  经常听到经销商朋友抱怨:作为产业链的中游成员,在上游企业越来越强势、下游终端越来越发达的情况下,经销商的生存空间越来越小了。他们被企业和终端两头挤压,夹缝中生存,步履维艰。时下,经济不景气更是雪上加霜,而更让经销商头疼的是,电子商务也进来分一杯羹!一些经销商已经开始担忧:企业做电商,让我们如何不紧张。当然,经销商一叫嚷,企业管理层也心慌,在电子商务与终端中纠结,到处寻找答案。  合理进行利益分配  经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,礼品公司只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。在网络销售中,按区域划分,由经销商承担网络订单的区域配送、售后等服务工作。将最终的网络销售额按比例计入经销商的业绩,目的就是让他看到好处!即便电子商务很盛行,但经销商是给厂家打前站的,他的重要性无可比拟,因此只要经销商赚钱了,一切都好说!  网络销售之所以越来越火,一个很重要的原因就是,相比传统渠道而言,其具有更明显的价格优势!因此,企业需适当调整线上线下的价格差异,以赠品、现金返利、产品限时特卖等方式,迎合消费者网络购物追求便宜的心理期望。这样既能确保线上线下不出现冲突,也能提高自己的竞争力。  创造营销新模式  传统企业一想到互联网、电子商务,就满脑子的销量!其实,传统礼品公司上线不仅仅只有卖货一条道!事实上,利用互联网整合线上线下的优势,把消费者资源充分利用起来,其所能创造的价值可能远远大于一家淘宝商城旗舰店的销售额!  优衣库的“排队营销”,给了网络销售一针强心剂。创意增添了营销的娱乐性、互动性与体验性,消费者在互动中感受企业理念,主动感知产品信息,而企业的品牌理念则在与消费者的互动中完成了进一步的诠释和传播。通过线上线下的联动,实现最终的销售,利益也自然而然地互相分享。  要拥抱互联网,但不要仅仅拥抱网络销售。至少到目前为止,我们还没有看到哪家传统企业的网络销售依靠简单的天猫商城或者官方网站能超过线下销售额的5%以上的,一般能达到年销售2亿元左右都会碰到瓶颈。  对于经销商来讲,不利因素总是与生俱来的。面对消费者、厂家、卖场等,他们永远在夹缝中挣扎。他们总是为了理想一直在寻找合适的品牌,然后做品牌,再然后又被抛弃。同时,品牌也在“找经销商、帮助经销商、压经销商、比经销商,最后换经销商”的怪圈之中发展。对于经销商而言,在消费者面前被压价,在厂商面前被评比,在卖场面前又被压榨等等,尤其是在电子商务时代,问题更严重。头痛医头、脚痛医脚的方法已经不可取了,透过现象看本质才是最终解决问题的途径!动一动脑,重新解读网络的意义远比叫嚷来得更重要。

对于经销商来讲,不利因素总是与生俱来的。面对消费者、厂家、卖场等,他们永远在夹缝中挣扎。他们总是为了理想一直在寻找合适的品牌,然后做品牌,再然后又被抛弃。同时,品牌也在“找经销商、帮助经销商、压经销商、比经销商,最后换经销商”的怪圈之中发展。对于经销商而言,在消费者面前被压价,在厂商面前被评比,在卖场面前又被压榨等等,尤其是在电子商务时代,问题更严重。头痛医头、脚痛医脚的方法已经不可取了,透过现象看本质才是最终解决问题的途径!动一动脑,重新解读网络的意义远比叫嚷来得更重要。

传统实业提起电子商务确实有一点紧张,谈虎色变。然而不管是电子商务还是线下商务,归根到底是商务,目的是增加销售额和利润。传统企业做O2O时,要把它当成一个工具或一种营销模式。我们做卖场或做品牌,增加很多先进的营销模式,包括信息化传播、精准营销、文化营销等种种营销方式,都是为了增加销售额。

  移动互联时代,消费者消费方式的转变对传统照明企业和电商都带来了新的挑战。传统照明企业意欲搭建“O2O模式”,首当其冲的难关,就是“企业与传统经销商之间的利益如何重新分配”。

众所周知,在照明行业,创新不仅仅在于产品、技术、渠道的创新,更应该是观念、思维模式的改变。 【建材网】众所周知,在照明行业,创新不仅仅在于产品、技术、渠道的创新,更应该是观念、思维模式的改变。所有成功的模式都是建立在特定的环境、适当的时间里,新的方式、方法得到了良好的发展。对照明行业而言,LED时代的来临不仅仅催促着产品技术的创新与突破,更鞭笞着企业在商业模式上进行改革。  把握好机会创新是较智慧的把握  LED照明时代,传统营销模式已经在一定程度上阻碍了照明行业的发展和进步。一套模式在行业中“搬用”已久,企业、商家疲态渐显,照明行业营销模式创新势在必行。资深业内人士大胆预测,LED照明行业的下一轮大规模倒闭潮将至。现阶段,LED照明市场看似热闹,实则隐忧重重,无序竞争、价格战等因素制约着行业的健康发展。“如何进行商业模式的创新”已经成为LED照明企业迫在眉睫的问题。  照明行业已经进入LED时代,同时也进入互联网时代,不少LED照明企业瞄准了电商市场这块大蛋糕。据了解,如今照明实体店面临的较大难题就是“品牌推广”和“客户开发”,在此过程中,互联网无疑成了实体店推广渠道的有效补充。“O2O模式”将线上销售与线下销售整合到一起,这样线下服务就可以利用线上来揽客,消费者也可以从线上来筛选服务。  随着电子商务的快速发展,“O2O模式”将是照明行业未来发展的趋势。企业要实现电商渠道的稳定运作,必须与当地代理商进行良好的配合,企业给予代理商大力的支持,方能实现产品在电商渠道的落地。时代在变,市场在变,渠道也在变,作为新一代,我们要相信未来在我们的手上。  商业模式的创新是企业在市场竞争中的重要优势之一。如何打破原有商业模式对行业发展的桎梏,这就需要行业的新锐力量大胆地去摸索、尝试、创新。观念的改变必将带来思维的碰撞,只有通过不断的思维碰撞才会产生创新的火花。对于企业,唯有创新,才能不被淘汰。  创新的核心让竞争者学不了、跟不上  据不完全统计,国内现有LED企业超30000家,行业人士预测,未来5—8年内,50%甚至80%的企业将被淘汰出这个市场,行业集中度将越来越高。作为新兴事物,LED照明产品的问世为照明行业带来革命性的变化,也使照明企业走向了一个需要全面升级的时代。未来,LED照明企业面临着商业模式的改革与创新,而这次改革与“互联网思维”息息相关。  目前,不少LED照明企业在“互联网思维”的冲击下,对O2O线上线下的营销模式都有了一定的思考。因为照明行业的特殊性,目前,行业人士对O2O模式的讨论,多仅仅还局限在理论阶段。  LED企业的发展要充分发挥企业现有优势的同时,抓住时代发展的机遇,以颠覆传统的思维与方式创造具备自有特性的营销模式;O2O模式无疑是一个比较好的选择,其优点就在于不需大量资金注入,即可借助互联网这一强有力的平台在全球范围内将公司信息和产品信息推送到所有客户手中并取得洽谈的机会,然后线下面对面接触进而达到成交的目的。  那么“O2O模式”如此广泛,哪些才是真正有核心价值的呢?在笔者看来,要想做好绿金O2O平台,首先一定要对自己的产品有个清晰的认识和定位,一款产品想要从互联网打开市场并非易事;其次,进行相关的市场调查非常有必要。  O2O的灵魂分利共享厂商才有辉煌未来  移动互联时代,消费者消费方式的转变对传统照明企业和电商都带来了新的挑战。传统照明企业意欲搭建“O2O模式”,首当其冲的难关,就是“企业与传统经销商之间的利益如何重新分配”。  传统照明产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。“O2O模式”则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式完全打破了传统的渠道价值链。问题就此出现:终端门店是否有积极性参与“O2O模式”?门店导购员在O2O环境下,其销售提成如何算?团队之间的利益冲突怎么处理?……  企业与这些利益相关方的利益重新分配是否公平、合理,将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来,经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方在于如下四个方面:1、“O2O模式”是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减;2、线上订单的利益归属问题;3、线上线下价格如何统一;4、照明经销商是否愿放手终端门店。解决好以上四个方面,“O2O模式”的落地才会顺利完成。  关于绿金“O2O模式”的落地,绿金光电营销总监陈裕水总结道:靠前、“绿金O2O”的核心理念是把绿金总部的电商做好,与经销商实现利益共享;第二、“绿金O2O”的重点工作是全力帮助经销商提升电商水平,形成“线上线下、齐头并进”的市场竞争优势;第三、绿金光电的经营策略从迅速组建网络、投入巨资推广品牌、提升产品销量等方面来实现市场的精耕细作。  在绿金光电董事长张言彬看来,在“O2O模式”搭建的初期,即当下阶段,由于照明企业仍然是以渠道为王的,渠道仍然是传统企业绕不过去的一关。“O2O模式”使企业直面消费者,如何解决利益分配问题,是一个难题。  由此可见,LED行业“O2O模式实践者”——绿金光电,一经高调亮相在行业面前,就将如明星般置身在行业的高度聚焦之中如何搭建系统,把线上的O2O技术、推广、运营等优势,充分与线下优势巧妙地、较大价值化地融合在一起,实现快速品牌成长和销售激增的目标,这将是绿金光电未来可以给到行业的美好期待!

传统企业一想到互联网、电子商务,就满脑子的销量!其实,传统家纺企业上线不仅仅只有卖货一条道!事实上,利用互联网整合线上线下的优势,把消费者资源充分利用起来,其所能创造的价值可能远远大于一家淘宝商城旗舰店的销售额!

作为纯互联网公司,齐家网在互联网平台建设上有非常好的经验和经历。我们在苏州召开的一个大型线下实体店会议,参会商家有150~200家,从会议反应可看出经销商对电子商务的迫切向往。

  众所周知,在照明行业,创新不仅仅在于产品、技术、渠道的创新,更应该是观念、思维模式的改变。所有成功的模式都是建立在特定的环境、适当的时间里,新的方式、方法得到了极致的发展。对照明行业而言,LED时代的来临不仅仅催促着产品技术的创新与突破,更鞭笞着企业在商业模式上进行改革。

要拥抱互联网,但不要仅仅拥抱网络销售。至少到目前为止,我们还没有看到哪家传统企业的网络销售依靠简单的天猫商城或者官方网站能超过线下销售额的5%以上的,一般能达到年销售2亿元左右都会碰到瓶颈。

O2O到底是不是增加销售额的有效方式呢?把网上的东西拿到线下销售,我们去年已开始做了。去年,公司所有商场的组织架构都必须有一个O2O部门,结果整个增加部门比原来多增加了18倍的销售额。归根到底,把O2O当成线下卖场营销模式的增加,这是不冲突的。O2O跟纯粹的电子商务是有区别的,可以这样说,你把O2O当成电子商务,它就是电子商务的一种,把它当成线下的销售模式,它就是线下的销售。

  创新的核心让竞争者学不了、跟不上

优衣库的“排队营销”,给了网络销售一针强心剂。创意增添了营销的娱乐性、互动性与体验性,消费者在互动中感受企业理念,主动感知产品信息,而企业的品牌理念则在与消费者的互动中完成了进一步的诠释和传播。通过线上线下的联动,实现最终的销售,利益也自然而然地互相分享。

适应市场变化趋势

  目前,不少LED照明企业在“互联网思维”的冲击下,对O2O线上线下的营销模式都有了一定的思考。因为照明行业的特殊性,目前,行业人士对O2O模式的讨论,多仅仅还局限在理论阶段。

经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。在网络销售中,按区域划分,由经销商承担网络订单的区域配送、售后等服务工作。将最终的网络销售额按比例计入经销商的业绩,目的就是让他看到好处!即便电子商务很盛行,但经销商是给厂家打前站的,他的重要性无可比拟,因此只要经销商赚钱了,一切都好说!

O2O对我们来说更多的是对消费者行为的补充。我们希望给消费者提供方便,在网上只能看图片,不能厘清其中的虚假成分和真实度。O2O在解决上诉问题的同时,还可解决配送安装服务问题,所以O2O对我们来说,更多的只是未来的一个方向,我们希望通过O2O满足消费者的需要,这是我们的出发点。

  传统照明产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。“O2O模式”则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式完全打破了传统的渠道价值链。问题就此出现:终端门店是否有积极性参与“O2O模式”?门店导购员在O2O环境下,其销售提成如何算?团队之间的利益冲突怎么处理?……

合理进行利益分配

集美家居也在做O2O,建立了自己的O2O网站和APP客户端,所有客户都要上二维码,PC网站也在用,目的并不是为了实现消费。如果在网上真的实现消费会大大增加成本,在实体店买一件家具的成本远远低于在网上买家具的成本。消费者有一个误区,认为网上买东西便宜。实际上到底便不便宜?不便宜!因为网上走流量,卖100元的东西要提5个点给支付宝,这是有费用的,实体店是没有这块支出的。建材家居产品通过电商销售,在近15年内很难做好。产品价格不完全取决于成本,而取决于供求关系。作为传统家居卖场,我们不排斥互联网,不排斥电商,不排斥O2O,而是积极地去做O2O,但目的是在网上聚客线下消费,如果在网上卖产品就是找死。

  关于绿金“O2O模式”的落地,绿金光电营销总监陈裕水总结道:第一、“绿金O2O”的核心理念是把绿金总部的电商做好,与经销商实现利益共享;第二、“绿金O2O”的重点工作是全力帮助经销商提升电商水平,形成“线上线下、齐头并进”的市场竞争优势;第三、绿金光电的经营策略从迅速组建网络、投入巨资推广品牌、提升产品销量等方面来实现市场的精耕细作。

随着经销成本逐渐加大,家纺行业的经销商都面临着巨大的压力。为了能够成功到达理想的彼岸,经销商常常是想尽了一切办法,使出了浑身解数,但到头来仍难以尽如人愿,还面临着多种大大小小的困惑。

京东商城年交易额超过百亿元,2013年天猫“双十一”营销支付宝成交额高达350.19亿元。自2009年以后,中国网购市场规模每年增长70%,而美国仅为13%。据预测,中国网购规模2015年可达5400亿美元,而届时美国的规模为3450亿美元。所有经济发展趋势表明,电子商务在中国的发展方兴未艾,潜力巨大。

  据不完全统计,国内现有LED企业超30000家,行业人士预测,未来5—8年内,50%甚至80%的企业将被淘汰出这个市场,行业集中度将越来越高。作为新兴事物,LED照明产品的问世为照明行业带来革命性的变化,也使照明企业走向了一个需要全面升级的时代。未来,LED照明企业面临着商业模式的改革与创新,而这次改革与“互联网思维”息息相关。

经常听到经销商朋友抱怨:作为产业链的中游成员,在上游企业越来越强势、下游终端越来越发达的情况下,经销商的生存空间越来越小了。他们被企业和终端两头挤压,夹缝中生存,步履维艰。时下,经济不景气更是雪上加霜,而更让经销商头疼的是,电子商务也进来分一杯羹!一些经销商已经开始担忧:企业做电商,让我们如何不紧张。当然,经销商一叫嚷,企业管理层也心慌,在电子商务与终端中纠结,到处寻找答案。

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  LED照明时代,传统营销模式已经在一定程度上阻碍了照明行业的发展和进步。一套模式在行业中“搬用”已久,企业、商家疲态渐显,照明行业营销模式创新势在必行。资深业内人士大胆预测,LED照明行业的下一轮大规模倒闭潮将至。现阶段,LED照明市场看似热闹,实则隐忧重重,无序竞争、价格战等因素制约着行业的健康发展。“如何进行商业模式的创新”已经成为LED照明企业迫在眉睫的问题。

网络销售之所以越来越火,一个很重要的原因就是,相比传统渠道而言,其具有更明显的价格优势!因此,企业需适当调整线上线下的价格差异,以赠品、现金返利、产品限时特卖等方式,迎合消费者网络购物追求便宜的心理期望。这样既能确保线上线下不出现冲突,也能提高自己的竞争力。

对于线上的互联网企业和线下的实体卖场之间的相互转换,两条路都可以走,这并不矛盾,而且合作的可能性也较大。今后O2O企业可在卖场直接开体验店,而不需要自己开店。

  商业模式的创新是企业在市场竞争中的重要优势之一。如何打破原有商业模式对行业发展的桎梏,这就需要行业的新锐力量大胆地去摸索、尝试、创新。观念的改变必将带来思维的碰撞,只有通过不断的思维碰撞才会产生创新的火花。对于企业,唯有创新,才能不被淘汰。

创造营销新模式

加速企业互联网化

  把握好机会创新是最智慧的把握

O2O是一种提升消费者体验感受的方式和手段,我们不会为此做过多调整。林氏木业属于初生牛犊,所以会天马行空。当我们想到一些挺好、挺有意思的事情时,我们会去做。林氏木业不是一个非常大的产品制造商,但我们懂互联网,所以希望凭借我们的优势跟全国或者全世界的工厂合作,目前我们正跟几家国外工厂谈合作。在落地的时候我们怎么去做,也希望能跟行业大佬们合作。如果这个事情需要做起来,我觉得需要一个牵头人,双方想法的碰撞会得到不一样的效果。

  LED企业的发展要充分发挥企业现有优势的同时,抓住时代发展的机遇,以颠覆传统的思维与方式创造具备自有特性的营销模式;O2O模式无疑是一个比较好的选择,其优点就在于不需大量资金注入,即可借助互联网这一强有力的平台在全球范围内将公司信息和产品信息推送到所有客户手中并取得洽谈的机会,然后线下面对面接触进而达到成交的目的。

已经上线的美兹网的商业本质并没有发生变化,但将逐渐改变传统的消费模式,建立客户需要的新的线上线下服务渠道。这是市场和客户所决定的。我们即将建立的1000个体验店分3种模式,即大的体验店、小区的服务店和没有面积的服务店。这些都是为了切实提高服务的覆盖面。

  随着电子商务的快速发展,“O2O模式”将是照明行业未来发展的趋势。企业要实现电商渠道的稳定运作,必须与当地代理商进行良好的配合,企业给予代理商大力的支持,方能实现产品在电商渠道的落地。时代在变,市场在变,渠道也在变,作为新一代,我们要相信未来在我们的手上。

作为一家互联网企业,我更想探讨一下对线下实体店的探索。实体店的核心竞争力就是基本功,电子商务企业比较“轻”,包括资产与管理规范,线下企业一般都比较“重”,包括资产,互联网企业要向线下的实体店学习,做O2O需要认真,才能健康发展。我们公司引进了很多零售企业的优秀人才,不是一上来就让他们用传统零售企业的思维去做事,马上在全国开店,而是把这些优秀人才引进来,变成我们的技术人才。

  O2O的灵魂分利共享厂商才有辉煌未来

迎合年轻人群需求

  照明行业已经进入LED时代,同时也进入互联网时代,不少LED照明企业瞄准了电商市场这块大蛋糕。据了解,如今照明实体店面临的最大难题就是“品牌推广”和“客户开发”,在此过程中,互联网无疑成了实体店推广渠道的有效补充。“O2O模式”将线上销售与线下销售整合到一起,这样线下服务就可以利用线上来揽客,消费者也可以从线上来筛选服务。

冷静应对电子商务

  在绿金光电董事长张言彬看来,在“O2O模式”搭建的初期,即当下阶段,由于照明企业仍然是以渠道为王的,渠道仍然是传统企业绕不过去的一关。“O2O模式”使企业直面消费者,如何解决利益分配问题,是一个难题。

红星美凯龙家居集团股份有限公司董事长兼CEO车建新

  那么“O2O模式”如此广泛,哪些才是真正有核心价值的呢?在笔者看来,要想做好绿金O2O平台,首先一定要对自己的产品有个清晰的认识和定位,一款产品想要从互联网打开市场并非易事;其次,进行相关的市场调查非常有必要。

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  企业与这些利益相关方的利益重新分配是否公平、合理,将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来,经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方在于如下四个方面:1、“O2O模式”是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减;2、线上订单的利益归属问题;3、线上线下价格如何统一;4、照明经销商是否愿放手终端门店。解决好以上四个方面,“O2O模式”的落地才会顺利完成。