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作为礼品企业来说,深耕企业现有市场

时间:2020-03-26 06:00

导读:礼品行业不少企业在上半年开始放缓开店步伐,推出系列措施“深耕市场”的步伐,礼品企业想要不受影响稳稳的发展,就要把自己的“一亩三分地”精耕细作,并做好渠道的拓展,方能长存。  【中国礼品网讯】礼品行业不少企业在上半年开始放缓开店步伐,推出系列措施“深耕市场”的步伐,礼品企业想要不受影响稳稳的发展,就要把自己的“一亩三分地”精耕细作,并做好渠道的拓展,方能长存。  重原创 推品牌   原创,说起来很容易,做起来难,毕竟搞研发所需时间长,期间需要大量的财力,人力以及技术支持,因此很多企业不愿意把大把的时间花在新品研发上,从而选择“抄袭”这条捷径。但是,一个品牌如果没有属于自己的东西,是注定无法长期生存下去的。一个品牌若是想做大做强,就应该早早的开始属于自己的原创之路。对于礼品企业来说,可以在较长时间内不推新品,但原则上要坚持自己的风格,将属于自身的东西做精做透,这样消费者才会认同其品牌,因为礼品企业生产的产品不是快消品,不可能三天两头推新款,用户真正看重的还是产品的工艺和品质。  深耕企业现有市场   近年来“开店扩张”一直都是企业的主旋律。不过,2014年各卖场开店的步伐逐步变得理性,更多转向“深耕市场”。作为礼品企业来说,深耕市场,不盲目扩店也是发展的必然。往年,礼品企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多了,“同质化”的趋势也越来越严重,这种现象严重扰乱礼品市场发展,要想打破同质化的困扰,就需要礼品企业在自身所拥有的“田地”上,用自主创新的思路来开发产品,通过各自企业有特色、有科技含量的新品去参加市场竞争,这才是良性的竞争,才能推动礼品行业的发展。

近年来“开店扩张”一直都是家居流通企业的主旋律。不过,2014年各卖场开店的步伐逐步变得理性,更多转向“深耕市场”。作为橱柜企业来说,深耕市场,不盲目扩店也是发展之必然。往年,橱柜企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多了,“同质化”的趋势也越来越严重,这种现象严重扰乱橱柜市场发展,要想打破同质化的困扰,就需要橱柜企业在自身所拥有的“田地”上,用自主创新的思路来开发产品,通过各自企业有特色、有科技含量的橱柜新品去参加市场竞争,这才是良性的竞争,才能推动橱柜行业的发展。

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导读:对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。  【中国礼品网讯】自形成产业以来,礼品行业一直处于高速发展的状态,在这样一种局面下,不仅很多礼品公司得到了发展壮大,打造出了相当出色的礼品品牌形象,但是迅速扩大的市场规模也给了一些无良礼品厂家可趁之机,也给礼品市场带来一些负面的影响,在市场环境剧烈变化的今天,诸如此类的问题接踵而来,搅乱了本就处于并不容乐观的礼品消费市场,给消费者们带来了极大的困扰。其主要问题表现在以下五个方面,一起随中国礼品网编者来了解下。  第一、高速成长变高危之痛  近十年来礼品行业平均增速高达36.5%以上,而中国GDP平均增速才13.3%略多那么一丁点,这样看礼品行业的增速比中国GDP增速高出多二十多个百分点。一个活生生的例子,增速超过20%以上的房地产业,由于投机性资金的进入,政府实施了宏观调控的打压政策,现正逐步回归理性的区间。增长对不少礼品企业而言,犹如毒瘾一般让人欲罢不能,在增长面前企业其他问题似乎显得就不再那么急切了。也就导致了从2013年上半年在礼品行业开始显现产能矛盾供大于求的突出问题,亟需正视解决。  第二、礼品行业电商发展迟缓之痛  由于近几年中小超市商场入驻的困难和流通批发渠道的急剧扩张给众礼品企业带来了负担,再加之成本过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列状况的出现,使得很多礼品公司在传统渠道中负荷。迫于压力,不少礼品厂家在渠道营销方面变得更加多元化,这其中以江浙沪地区的礼品厂家为主,通过天猫旗舰店、京东商场、亚马逊等新型的营销渠道开始大行其道,而不少周边地区礼品企业则把眼光投向了专业的行业网站——中国礼品网,开始涉足B2C贸易合作。  第三、外销内转惨烈之痛  随着国际经济下滑,很多原先的外销型企业开始转入国内市场,这样不仅加剧了国内礼品市场的竞争惨烈,许多礼品企业自身也要承担更多的苦痛。外销更多的时候是进行贴牌,而内销需要的是自己的品牌;外销需要生产和销售的产品类别非常明确,内销却需要充分研究消费者的需求并重新进行产品组合;外销直接将产品提供给国外进口商,内销却要透过纷繁复杂的各种渠道将产品提供给最终消费者……这一个个陌生的问题导致的诸多不确定性让不少礼企在发展过程中遭遇“阵痛”。  第四、新品礼品无市之痛  外销内转企业痛苦,内销企业也头痛不已。新品上市,无人问津。君不见每年两次的深圳国际礼品展会上,参展的礼品企业踊跃推出新品,但“花与灯依旧,不见去年人”。据中国礼品网调查了解,今年3月北京展,参展企业平均开店的数量不足5家,而去年平均达10家左右。说明了,展会推新品的模式已经成为“昨日黄花”。如果是与企业原有产品,材料、设计、工艺没有相关联的中高端产品,企业新品开店数量必须达15-20家之间,才不至于亏损,少于这个数量,必将亏损。  第五、企业与经销商合作之痛  不要全部资金投生产,要50%投生产,50%投渠道。要与经销商合作经营,不要走代理的老路,要充分让经销商赚钱,这样利益才能达到最大化。只要经销商赚钱了,生产商才能做大做强。生产商的牌子亮了,服务好了,经销商才能做大做强,经销商才能在当地占领制高点,如果生产商不好,经销商在当地占不了最高点,企业就很难做大做强。只有生产商、经销商互惠互利,大家才能共同做大。  编者结语:要想在机遇到来之际拔得头筹,礼品企业必须加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。随着原材料价格的高涨,拥有更多流动资金的礼企定能大展拳脚,低成本制造将是一把快刀,渠道不顺畅是制约其发展的关键。在中国礼品网特邀评论员看来,对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。

原创,说起来很容易,做起来难,毕竟搞研发所需时间长,期间需要大量的财力,人力以及技术支持,因此很多企业不愿意把大把的时间花在新品研发上,从而选择“抄袭”这条捷径。但是,一个品牌如果没有属于自己的东西,是注定无法长期生存下去的。一个品牌若是想做大做强,就应该早早的开始属于自己的原创之路。对于橱柜企业来说,可以在较长时间内不推新品,但原则上要坚持自己的风格,将属于自身的东西做精做透,这样消费者才会认同其橱柜品牌,因为橱柜不是快消品,不可能三天两头推新款,用户真正看重的还是产品的工艺和品质。

重原创 推品牌

对于橱柜企业来说,深耕市场,不盲目扩店也是发展之必然。往年,橱柜企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多了,“同质化”的趋势也越来越严重,这种现象严重扰乱橱柜市场发展,要想打破同质化的困扰,就需要橱柜企业在自身所拥有的“田地”上,用自主创新的思路来开发产品,通过各自企业有特色、有科技含量的橱柜新品去参加市场竞争,这才是良性的竞争,才能推动橱柜行业的发展。