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如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品,企业这样做的目的是让消费者看到赠送的促销品上面印的广

时间:2020-04-05 06:06

导读:目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  【中国礼品网讯】目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是,有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中,做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于,促销品的市场需求较大,而且需求有一定的持续性;而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品,促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  所谓促销品,顾名思义,是商家为了提升产品的销售额,刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者;而商务礼品,是用在各类商务活动中,为了增进感情交流,为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。  从产品的外观、价格、类别来看,促销品没有什么特定的类别,完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制,使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上,一般会有比较醒目的商家标志,产品实际价值都很低,但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品,在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大,在特殊节日,如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择,但是平均价格远远高于促销品。所以,虽然商务礼品的销量不如促销品数量多,但是操作起来相对容易,而且利润率也是比较大的。  由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活,商家对促销品的要求也千变万化。所以,设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力,要对促销品的制作材料有一定的把握,并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队,才能准确地为客户提供产品,才有生存和发展的可能。而且,很多公司也参与到礼品制作过程中,自己投资开模,购买原料、生产流水线等。所以,这一类的礼品公司,通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群,了解商业促销的战略和意图,并帮助客户设计制定促销品和促销方案,不断开发符合新产品定位的促销产品。所以,经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才,并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司,对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低,更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力,能够迅速获得商务礼品市场的最新信息,能够有较强的销售能力和沟通能力。  根据调查显示:大多数经营良好的礼品公司,是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大,且合作时间长,所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可,那么,就有希望成为客户长期的合作伙伴,成为他们的促销礼品的代理公司。  如今,促销品成为商家的主要促销方式,好的促销品可以让促销活动起到事半功倍的效果,但是商家在促销品的选择上,往往会出现一些问题。首先,促销品不是为了增加商品美观的摆设,也不是为了让领导看起来满意,一定是切合购买该商品的消费者的实际需要的产品。许多企业为促销活动选择的促销品与消费者的实际利益无关,显然这样的促销是无效的。其次,目前市场上很多促销礼品并不能很好地传播促销的主题,导致了促销主题的不明确。比如,销售一款家居商品,只是简单地搭配送些常见的生活用品,这样的促销品很难表现出商家希望表现出来的销售主题。第三,有些促销活动的促销游戏,在策划上过于复杂。比如,现在有些促销活动,需要收集报花,或者收集商品包装、购物小票,集齐一定数量可以获得某种促销礼品的奖励等。这些规则表面看起来是为了商品的持续促销,但是否想过,消费者能不能有这样的耐心?最后,促销品与竞争对手没有差异化,也是促销品设计失败的一个重要原因。所以在促销品设计、策划阶段,一定要分析竞争对手的市场活动安排,避免与竞争对手促销活动造成雷同。  使用促销品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段,但是能否利用促销品达到最大化的促销效果,则需要商家与礼品代理公司多费一些心思,如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品,从促销效果上一定是商家不错的选择。

在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别,所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式。其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的)。 这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式? 那么让我们来列举一些事例来说明这个问题 据北京权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理,客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。 当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争。由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一。 以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。 那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢? 首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议,节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品。 从产品的种类,外形,价位,市场等情况来看促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的LOGO,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大.而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的.但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当客观的。 这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品其礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢? 主要经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。 而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能.而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具,购买原料,生产流水线成本和质量的控制等).这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团.所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等).所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。 据权威媒体的调查:经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。 以上的几例事实说明:礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是:礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。

导读:一旦掌握并应用好“礼品公司该怎样确立自己的经营发展模式”的相关状况,还要洞悉:礼品行业未来发展并非因为有千亿市场就可以随手捞金。【中国礼品网讯】礼品公司该怎样确立自己的经营发展模式?毫无疑问,礼品公司发展到某种程度,就会考虑自己的经营模式,其实礼品公司的经营模式是由礼品公司主要经营的产品来决定的,下面礼品行业价值参考门户网编者就以促销礼品和商务礼品两个品类的发展模式来扼要谈谈礼品公司的经营模式。无论是实体供应商还是网络礼品供应商,主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销礼品的要求千变万化(材料、外形、印刷等),所以要求这类公司有极强的促销礼品外形创意,对各种促销礼品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能。而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具、购买原料、生产流水线成本和质量的控制等),这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团,所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销礼品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等)。所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。此外,主营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了。这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关团体、商业贸易组织,所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。更为值得注意的是,商务礼品定制最好能够与所售的商品相互辉映,这样收礼者不但感觉到了实惠,送者也达到了联系情感、加强商品印象的目的。对于已购买者,便可抹去是不是买错了的疑云。如买房子送高级雕花铜门扣,买车子送挡泥板,订全年份杂志送精美丛书一本。在讨价还价之余,勉为其难地出这些赠品,说穿了不外乎羊毛出在羊身上,售价未变,但受者觉得占了大便宜。因此,送的东西是否能够辅助商品的行销,可谓礼品公司也需把握的一大学问。一旦掌握并应用好“礼品公司该怎样确立自己的经营发展模式”的相关状况,还要洞悉:礼品行业未来发展并非因为有千亿市场就可以随手捞金,有专家分析,礼品业更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,尽可能与生产厂,供应商优势整合。“否则,行业风起云涌得快,花谢雾散得也快。”

什么是促销礼品?促销礼品就是为促进或增加提升某个产品的销售,在对外公关或举办活动时,赠送给对方的礼品。 促销品的设计方案对整个促销活动的效果起着非常重要的作用,策划成功的促销品对促销有助推力,而失败的促销品,不仅浪费金钱,还可能会对促销活动产生负面影响。这里我们介绍杭州万科礼品公司几个成功的促销品设计案例: 1.让促销品形成系列化 产品形成系列很普遍,将促销品系列化还不太应用,而系列化带来的好处是省钱,为什么呢?因为在预先做方案时可有一个整体规划。比如,万科礼品为MZONE动感地带系列促销活动的方案是这样考虑的: 首先是价格考虑:总共有5次促销活动,平均每次活动的促销品费用预算为20元钱单价的东西,我们从制造人气的角度出发,在第一次活动时的促销品单价安排在40元左右,这个单价高出了预算平均价的一倍,主要考虑是让消费者有吸引力,第二次25元左右,第三次15元左右,第四、五次均为10元左右。 其次是促销品的考虑,让它们有相互关联性,也就是将套装产品分拆5次赠送,要想获赠整套产品就必须参加5次活动,由于MZONE是针对年轻人的,因此产品的选择锁定在运动产品系列,如:腰包、运动水瓶、运动手表、运动毛巾等等。 2.让促销品与广告语相关联 早前,金正VCD电视广告有这么一句话苹果熟了!受此启发,万科礼品公司邓总将原先全国礼品市场上出现的白色的、有点像医用药箱的家用保健箱的外观,设计成苹果造型的、抽象的,卡通型但不是仿真苹果玩具,像飞利普小家电的感觉一样,苹果的杆子有金属质感。苹果有平安的含义,这款苹果保健箱是金正VCD的最佳促销品。最终,它也被多家国际品牌的家电选为促销品。 3.让促销品与产品功能相关联 某年4月份,万科礼品公司获得了森普氧吧灯的杭州地区代理权。如作为会议礼品,由于杭州的天气进入6、7、8、9月气温较高,开会机会很少,进入销售淡季了。但是作为夏季产品的促销品,氧吧灯变为销售旺季了,万科邓总找到家电商场经理,建议在五一节搞一个买空调,送氧吧,把森林带回家的空调促销活动,结果获得认同,商场与七家空调厂联手在各媒体上做宣传广告,把活动氛围渲染开来,市场反应热烈:本来日销10台空调的商场,结果每天能卖3040台,在这次活动中,商场获得了成功,同时万科礼品公司也获得了成功,因为万科礼品公司借东风,使氧吧灯在短时间内扩大了知名度,占有了市场。 4.使促销品成为配套产品 八年前,某知名品牌推出了一款女性专用手机,有三种不同颜色的手机面板可随意调换,款式功能非常时尚,尤其适用年青女性。万科礼品公司根据这一特点,开模设计了一款手表,这种手表可随意抽换三种不同颜色的表带,而这三种表带的颜色恰好设计成与三种手机盖板的颜色相同,也就是说,将相同颜色的手机和手表配套使用,这就让消费者有了三个选择调换的机会,万科礼品公司对这个项目只提出了这样一套促销方案,并直接将其开模打样,样品送交客户后,获得了领导层的一致认可,最后他们将促销品与手机装在同一个礼盒内搞促销,在短短七天内,该新款手机卖了三万多部,打开了市场局面。 5.让顾客为促销品而消费 某年年底,浙江银泰百货商场要搞促销活动,根据分析,该商场的客户群以2030岁女性为主,且商场的店标是一朵花,万科礼品公司设计了一款用绣花牛仔布做表带的广告表,由于通常表带是金属做的,而别致的布表带恰恰迎合了时尚女性的心理,更何况这个方案是在九年前做的,因此很多女性为了得到一块心仪的广告手表而特意去消费购物,因为这个活动是满300元送手表一块。 这里顺便说一下有些客户在选择手表时担心它的质量,这里可以很负责地说,这批2万个手表一年内的损坏率不到千分之一,对此质量,客户感到非常满意,其实石英手表的质量只要抓住三件事:一是要用进口品牌机芯;二是电池要原装;三是石英手表最怕水,因此密封性一定要好。 6.提升促销品的附加值 某年春节前,某知名品牌手机在销售市场遇到了其它品牌手机的促销冲击,别的品牌赠送的是长毛绒玩具,受手机厂商总代理的委托,万科礼品公司在一天之内就提供了相应的促销方案,由于该款手机属女性使用,一般人们的概念是小电器比长毛绒玩具值钱,因此,万科推荐了一款球形不倒翁电话机和一款外形像柠檬的自动调频收音机,其实这两款产品的工厂价格与毛绒玩具差不多,该促销活动一推出,竞争对手马上被比下去了,结果,促销活动五天时间就销售了近20000个手机。 邓涛,中华传统工艺大师,国家高级传统工艺师,中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家,与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获美中杰出贡献奖,被首届中国礼品业年会誉为中国礼品品牌营销的倡导者和先行者。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出,其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人,已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

二、产品要有方便实用:方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值,并且要易拿易用,不需要售后维修服务。比如家纺产品、塑料制品、户外休闲用品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个有实用价值的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西,而且这些东西不会产生朝三暮四的出问题,这个钱花得不劳而获;喜出望外地对产品/企业/品牌产生眼花缭乱,同时还会向亲朋好友推荐形成接二连三的购买。

四、产品要有季节性:什么季节赠送什么样的促销品,春夏秋冬要分清,不要把春季的促销品拿来当冬季赠送,应以家庭实用品作为促销品为佳,可以有效拉动妇女帮消费者冲动消费,如丝巾产品,毛巾被等产品都是妇女界爱不惜手的产品。今年是中国的奥运年,是全国民族关注的焦点,也必将带动中国全民健身的热潮,企业是不会放过这个千载难逢的大好时机大作促销文章,如果在这个时候我们给企业推荐运动休闲类促销品,无疑是百战百胜、百花齐放。