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此时企业的目标是尽可能多地吸引消费者对商品留意的份额新葡金:,一家企业只有一个品牌

时间:2020-04-11 05:27

导读:品牌一旦在消费者心目中建立起了良好的形象,消费者就会放心购买,这就是品牌的效应,在礼品行业来说也不例外。  【中国礼品网讯】品牌一旦在消费者心目中建立起了良好的形象,消费者就会放心购买,这就是品牌的效应,在礼品行业来说也不例外。  从市场的角度来看,品牌好比是在消费者感到迷惑、担忧和怀疑时,使他们安心的一种依靠。消费者做出选择某一品牌的决定,他们就会购买该品牌商品。如果通过使用并产生积极的情感(满意),消费者就会对品牌忠诚,从而持续地购买这一品牌,并把它推荐给自己的朋友。他们会在众多产品中对它情有独钟,甚至超过那些拥有更好特性与更低价格的产品。这正是品牌的价值所在,这也正是礼品厂家为什么要花大力气来塑造品牌的原因。然而消费者与品牌的关系(品牌价值)不是一日形成的,它们之间的成长一般经历以下三个阶段。  第一阶段的品牌主要功能在于区别产品,很少可用来与直接竞争对手区别服务,此时的目标是尽可能多地获得消费者消费的份额。  第二阶段的品牌开始与它所代表的产品和服务分离,并对它们起保护作用。此时广告变成了一种强大力量。围绕品牌,产品种类开始延伸,消费者为了地位、价值和身份购买品牌商品。消费者变得更加易变和对品牌缺乏忠诚。品牌成为公司的高度有价值的资产。此时的目标是尽可能多地吸引消费者对商品留意的份额。  第三阶段的品牌越来越具有独立性,它为公司提供一种实现其独特性的理想的手段。此时的目标是尽可能多地获取消费者的生活方式甚至他们精神的份额。当品牌与消费者相互作用经历了这三个时期,品牌才真正深入人心。  如今礼品市场的变化表明:消费者关注品牌,他们大量的金钱为他们所钟爱的品牌投票,品牌以独特的方式区别于其它竞争者,从而确定它所代表的产品或服务在消费者心目中的位置。当一个品牌超越了语言与文化的障碍为全球的消费者所接受时,其价值一定非凡,是任何对手无法阻挡的,这正是品牌经营者或品牌投资人所期望的。

第三阶段的品牌越来越具有独立性,它为橱柜企业提供一种实现其独特性的理想的手段。此时的目标是尽可能多地获取消费者的生活方式甚至他们精神的份额。当品牌与消费者相互作用经历了这三个时期,品牌才真正深入人心。

导读:附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值,只有形成自己独有的“附加值”,才能获得消费者的更多青睐,因而这个问题,值得礼品公司深思。  【中国礼品网讯】消费者在购买商品时,有时候往往愿意多花费一些金钱,购买哪些有品牌的商家所生产的产品,这个就是品牌的效应,在礼品市场也不例外。要知道,影响消费者购买的因素,很大程度上源于品牌所蕴含的附加值。只有具有附加值依托的品牌,才更能引起消费者的信赖。  这就意味着,如果哪一个礼品公司可以率先建立起“高质量”品牌,为消费者带来良好用户体验的同时,将大大促进销量的提升。因为,礼品公司加快品牌附加值的提升就显得尤为重要。但礼品公司该如何来增加品牌的附加值呢?中国礼品网编者认为,以下三点则是关键。  一、提供精神上的满足  消费者通过购买各类名牌产品达到满足精神享受的效果,或者为了突显自己的财富和地位,或者为了体现个性化和时尚化,或者为了得到他人的尊重和仰慕等等,从而获得精神上的愉悦感和满足感。  就以高档礼品市场为例,高收入人群购买奢侈礼品,价格并不是决定他们购买的主要因素,而是可以为他们在送礼时,带来巨大的精神满足的产品,才是决定他们购买的内因。  二、提供高质量的服务  消费者一般只要经济上能承受,都愿意购买品牌商品,其中一个重要原因就是看重该品牌所能带来的服务。实际上,消费者是在为他们的服务付费,消费者是因为他们的服务而选择其品牌的。  对礼品公司来说,提供良好服务就成了把品牌附加值转化为实际利润的重要手段。在这方面,不少家纺礼品店已率先行动起来,为消费者提供上门铺床和免费熨烫等服务。  三、引导消费行为  消费者由于信息的不对称和自身能力或精力的限制,不可能对各类产品的价格、性能等进行全方位的研究和判断。这个时候,品牌就可以引导其来购买所需要的商品,降低购买行为的风险,使购买决策更快更有效。  消费者一旦通过某种品牌极大地满足了自身的需求,就会信任这个品牌,提高了对这个品牌的认同度,建立起品牌忠诚度。随着时间的推移,此品牌逐步扎根于消费者心中,左右消费者的行为。这也是礼品公司发挥品牌附加值所需要努力的方向。  要知道,附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。礼品公司只有形成自己独有的“附加值”,才能获得消费者更多的青睐,因而在如何增加品牌附加值的问题上,值得礼品公司深思。

导读:品牌,作为消费者购买产品和服务的依据,是体现企业身份和个性的象征。对礼品公司而言,如何依据自身实际情况,构建品牌营销战略,将具有深远意义。  【中国礼品网讯】品牌,作为消费者购买产品和服务的依据,是体现企业身份和个性的象征。对礼品公司而言,如何依据自身实际情况,构建品牌营销战略,将具有深远意义,具体来说,有以下三点。  获得广泛社会支持  礼品企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作,容易获得社会的支持。针对消费者而言是一种沟通关系,品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在,依据总体战略规划,通过广告宣传、公关活动等推广手段,实现目标消费者对品牌的深度了解,在消费者的心目中建立品牌地位,促进品牌忠诚。  优美、个性的名字,易于识别,易于编织品牌故事,从而使得品牌形象鲜明,让人记忆深刻。例如,美国的“ESPRIT”,来自法语,其意义是:才气、精神、生机;很好地体现了其寄托的品牌文化,无需大量地阐述,无需大量的夸捧。来自法国的“GUESS”女装,意义是:猜;非常的形象、生动、有趣且耐人寻味。国内“七匹狼”“SEPTWOVES”命名起点是一部电影,“七匹狼”巧借其名,并且深入地进行文化挖掘,很智慧地将狼的勇敢、自强、桀骜不驯等特点与其男士休闲服装联系起来,并聘请响彻全国的流行歌曲《狼》的作者、也是演唱者齐秦做形象演绎,相得益彰。  节省费用投入  创立品牌是礼品企业发展的初级阶段,经营品牌则是企业发展的高级阶段。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接和引进国际国内现成的品牌。从成熟悉品牌的发展过程来看,企业对品牌管理经历了创立品牌--经营品牌--买卖品牌的三步曲。不妨借鉴这个经验,实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌,还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去,这要从礼品企业的具体情况来确定。这里要强调的是,要有资本经营的理念,懂得买一个好的有市场的商品品牌,就等于买到了一个好的市场。时下,这种品牌资本运作经营,在国际上已司空见惯,在国内也已屡见不鲜。  礼品企业管理好一个品牌存在不少困难,在开拓市场时,不得不投入更多,甚至多得多的宣传费用,即便如此,其品牌形象和品牌文化也很难塑造,即使知名度颇高,但是美誉度不足,没有魅力,缺乏号召力,顾客只是勉强听说过你的产品,但是就是不认同也就不能购买,别说培养顾客的忠诚度了,最终的市场表现都是不堪一击;这是先天不良导致的后果。相反,管理好品牌,在品牌资本运营上做足“文章”将减小礼品企业的推广阻力,从而大大减少了品牌推广成本!  以“干”带“枝”产生联动效应  品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。竞争的核心并非是对抗,而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。一家企业只有一个品牌,是很少见的,但一定要有一个主导品牌。对于主打品牌,要举全司之力“重拳出击”,以期能在短期内一飞冲天,真正成为全国性或国际性的大品牌。可以为企业带来“一好百好”的“马太效应”。  礼品企业可在有了一个领军品牌之后,陆续推出一些子品牌,涉及不同的领域,做出不同的定位,满足不同的消费群。但在品牌的经营中,对子品牌的重视程度,明显要弱于支柱品牌。这就是品牌管理中“强‘干’弱‘枝’”战略,以“干”带“枝”,形成礼品企业品牌家族“树大根深、枝繁叶茂”的繁荣景象。  由此可见,礼品企业建立起一套完善的品牌管理体系,将对其产生巨大的推动作用,虽然道路是曲折的,但前途是光明的。礼品企业只有从思想上进行重视,战略上进行落实,才能让品牌真正在企业发展道路上生根发芽。

2.作为品牌战略开发的定义:品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。

品牌是一个企业在消费者心目中的认知,如果消费需求产生的时候,消费者能够第一时间想起某个企业的产品,这种品牌工作才能算得上是十分成功,品牌的市场价值也才能够得以体现。橱柜企业在建设品牌之时,要把这种最佳状态当成目标,根据品牌所处的不同阶段有侧重地进行。

同时品牌代表企业,企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫,特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次,代表了企业的信誉。比如海尔,作为家电品牌人们提到优质海尔就会联想到海尔家电的高质量,海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。再如耐克作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。耐克代表的是企业的信誉、产品的质量品牌企业竞争的武器

从市场的角度来看,品牌好比是在消费者感到迷惑、担忧和怀疑时,使他们安心的一种依靠。消费者做出选择某一品牌的决定,他们就会购买该品牌商品。如果通过使用并产生积极的情感,消费者就会对品牌忠诚,从而持续地购买这一品牌,并把它推荐给自己的朋友。他们会在众多产品中对它情有独钟,甚至超过那些拥有更好特性与更低价格的产品。这正是品牌的价值所在,这也正是企业或商家为什么要花大力气来塑造品牌。然而消费者与品牌的关系不是一日形成的,橱柜企业要注意品牌的阶段性特征:

树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识,人们希望通过品牌对产品、企业更加区别,通过品牌形成品牌追随,通过品牌扩展市场。品牌的创立,名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的,使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌,特别是名牌的出现,使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度,由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力,带动企业进入新市场;带动新产品打入市场;品牌可以利用品牌资本运营的能力,通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。总之,品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果。

第一阶段的品牌主要功能在于区别产品,很少可用来与直接竞争对手区别服务,此时橱柜企业的目标是尽可能多地获得消费者消费的份额。

1.一般意义上的定义:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。