欢迎您光临新葡金newlisboa有限公司!

成都有2000多家礼品企业,没有出现不配送或配送有异议的情况

时间:2020-04-15 06:03

导读:伴随礼品市场的逐渐发展,礼品卡成了流行风向标,送礼者在挑选礼品卡一定要留个心眼,免得中了无良商家的圈套。 【中国礼品网讯】伴随礼品市场的逐渐发展,礼品卡成了流行风向标,送礼者在挑选礼品卡一定要留个心眼,免得中了无良商家的圈套。 一、礼品卡公司人间蒸发 礼品卡的是否便捷实用,需要大量的人力物力财力支持。需要有足够资金支撑建立专业的采购网络,需要专业的技师从无数同类产品挑选精品,需要庞大的库房保证产品品质,需要专业的配送队伍保证产品配送,一般的小公司无法做到这点,有的甚至刚卖出一些礼品卡公司就倒闭,创办人卷款而逃。调查显示,有多人曾遇到拨打配送热线或销售热线没人接听的情况,这种卡最后成为死卡,问题率占16%。因此,大家在挑选礼品公司的时候一定要选择名人创办,最好政府支持的公司,到时候跑得了和尚跑不了庙,一般这类公司不会出现人间蒸发的情况。 二、定额礼品卡金额莫名失效 礼品卡一般分为定制卡和定额卡。定额卡一般规定购买具体面值,由顾客上网挑选消费,此卡基于信息技术,但是由于技术不完善,常常出现消磁、黑客攻击等情况,导致顾客不能消费。调查中,有14名调查对象反映遇到过类似情况,占调查总人数的14%,并且只有5名最终得到礼品卡公司解决,解决率只有35.7%。定制卡一般固定好商品,以卡为据,只要有卡就能够证明应该配送的东西,调查对象反映只要礼品卡公司还存在的,没有出现不配送或配送有异议的情况。鸿跃礼品配送中心程总经理提醒大家,在选择礼品卡的时候要充分考虑收礼人的实际情况,对于不熟悉电脑的客户,还是选择定制卡比较好,避免自家送礼,他人麻烦。 三、礼品配送偷梁换柱 礼品卡的本质还是礼品卡背后的各类礼品,包含了蔬菜、水果、干果、熟食、海鲜、野味等多种产品。礼品卡企业的最终目的都是赚取最大利益,获得最大利润,那么就有一些黑心企业采取利用客户不签合同,以次充好的情况。调查显示,有35%的调查对象对配送的货品不满意或不太满意。渠先生是一家高新技术公司客户部经理,逢年过节都要为客户赠送一些礼品卡,维护客户关系,去年购买了某礼品卡公司产品,由于没有签订合同,导致送货时发现所送的产品与当时销售的相去甚远,管中窥豹,其品质由此可断。 四、产品是否真有特色看了实物才知道 每家礼品卡公司都说有自己的拳头产品,但实际情况可未必,中国礼品网小编暗访了几家礼品配送公司的库房,发现都是放置的水果、蔬菜等常规物品,编者问你们不是有特色礼品吗?这些配送员就暗笑,这你真不懂啦,首先得抓住订单啊!没有特色,谁会买你的东西。再说了,大部分顾客都不查看的。要真查,这个单子就飞了。只要先把客户拿下,后续的问题再协商,到时他们也没有办法。调查发现,63名调查对象反映,配送的东西感觉与原物有差异。正规礼品公司的做法是直接送样品给客户,客户见样品后再下订单,订单中注明每项东西,配送人员在选择礼品配送时一定要看样品,而且在配送中还要抽查,这样才能做到万无一失。

导读:“禁卡令”出台,让礼品业感受到了“寒意”。政府机关、国企纷纷减少了公务礼品采购,不少礼品、印刷企业接不到单,叫苦不迭。虽然公务消费少了,“私人定制”、大众消费都是尚待开发的“热土”。  【中国礼品网讯】春节临近,原本是礼品行业一年中生意最好的时候,然而今年,“禁卡令”出台,让礼品业感受到了“寒意”。政府机关、国企纷纷减少了公务礼品采购,不少礼品、印刷企业接不到单,叫苦不迭。不过,贺岁片《私人订制》给他们带来了一点灵感。虽然公务消费少了,“私人定制”、大众消费都是尚待开发的“热土”。  继餐饮、酒店业熬过2013年年关之后,礼品行业也将迎来“难过”的2014年年关。10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。本该是礼品生意最火热的12月,在禁令之下却一片惨淡。成都兴辉礼品公司的老板曾业,不得不选择在年底关门。“没办法,接不到单子,生意做不下去了。”曾业说,今年“节俭风”劲吹,高端定制礼品无人问津,中低端市场则杀价严重,赚不到钱,所以决定不做了。  昨日,记者从四川省礼品行业商协会得到的数据显示,成都大大小小的礼品公司不下2000家,往年近十亿的营业总额,今年遭遇了“腰斩”。大的公司靠产品转型谋出路,小的公司难以抵抗市场不景气的风险,纷纷选择关门或者转行。  公务员:今年没采购一张贺卡  在羊西线一家大型国企上班的白领张萌,发现到现在一本新年台历都没收到。“往年这时最多要收到10多个,今年一本都没有。”张萌在办公室问了一圈,发现只有3个同事收到了新年台历。而且,这些台历都是航空公司或者保险公司寄来的,而非平时有业务往来的企业。  张萌所在的企业,往年都要拨5-10万元的经费,用于定制台历、贺卡、礼品等,在新年和春节前发给各业务部门员工送给客户。但今年,上个月公司相关负责人李虹就接到了通知:今年不再印制台历和购买礼品。  “你不晓得‘禁卡令’嗦?不要再打电话来了,我们可不敢印。”挂掉一家印务公司打来询问是否要印贺卡的电话,姜可很是感叹。“以前最忙的就是年终,订年会酒店、订新年台历、贺卡和礼品,今年一下觉得清闲多了。”姜可是成都某机关的公务员,今年“节俭令”一出,效应立现,姜可没有采购一张新年贺卡。  企业:订单锐减7成 小印厂停印  市场需求量的锐减,令印刷企业、礼品企业感受到了“寒意”。成都兴辉礼品公司的客户经理小王因为没拉到订单,10月的工资只拿到了800元。她告诉记者,按照这个趋势,她打算辞职。“每天都去跟客户磨,但基本都被拒绝。”  今年年初以来,企业和政府的会议以及接待大大减少,礼品需求量自然也大大减少。以往关系不错的客户大都向小王直言,没有谁再敢用公款订台历、贺卡。曾业说,高端市场看不到起色,中低端市场又因为竞争激烈,确实没得赚。关闭公司后,他决定在餐饮市场再觅商机。  礼品公司没生意,上游印刷厂也叫苦不迭。“订单至少下滑七成,一点都不夸张。”成都北新干道附近的一家印刷厂老板张世川告诉记者,前几年,不到10月就有大笔的贺卡、台历订单,“机器白天黑夜转,就怕赶不及交货。一个季度能做到上百万的销售额。”  眼下已接近元旦,订单已基本完成交付,张世川坦言,“基本上都是公司的单子,没有‘公单’,制作要求比较简单,数量也减少了。”  记者从多家印刷厂、印务公司了解到,年末生意异常惨淡,有一些小型印务公司甚至已经停印,“今年一单都没有做,我们已经不做贺卡这块业务了。”美意印务的杨姓业务经理表示。变化  成都礼品消费市场骤降5成  兴辉礼品公司是在2011年开业的,不到一年的时间,就赚了近百万。“当时高端礼品市场很火,大客户一个订单就几十万。”曾业说,那个时候高端定制礼品,利润能做到30%以上。“房产商、药品经销商的生意都好做,会定制字画、蜀绣乃至活动纪念币。”而据业内人士介绍,商务礼品市场价往往在300元以上,公款消费的礼品价格往往都在1000元/件以上。  省礼品行业协会秘书长李琳琳告诉记者,金银币、琉璃制品等,都曾是公务消费市场的热点。记者在成都贝瑞礼品公司的网站上看到,琉璃礼品的价格从1000元到上万元不等,金银币的价格从1000元到3000多元不等。该公司一名销售人员告诉记者,以前年末高峰时出货金额可以达到10多万元,但现在几乎无人问津。  一些做电子礼品卡的网站也受到冲击。一家礼品卡网站的销售 经 理 彭 建 兴 告 诉 记 者 ,200-1000元的礼品卡是往年最受欢迎的。“成都有五六家大型国企都是我们的客户。”他说,去年这些客户购买礼品卡主要用于年会奖品、客户礼物、员工福利等,而今年都喊停了,该网站本月的销售额也下滑了70%。  记者从四川省礼品行业商协会了解到,截至2012年,我省共有7000余家礼品相关企业。李琳琳告诉记者,成都有2000多家礼品企业,年销售额能达数亿元。自从去年“八项规定”出台后,行业就受到了很大影响,到今年年底,该协会预计销售总额有50%以上的下滑。应对  转型大众消费和“私人定制”  “贺卡不好卖,已经不是今年才有的事情了。”作为礼品业业内人士,张世川认为,功能性降低成为市场遇冷的重要原因。“打个电话拜年的效果远比一张贺卡要好,成本也低,既经济又环保。至于挂历,更是很少家庭会用,下个应用程序能解决问题,实用性和装饰性都在下降。”  对于市场的变化,速彩纸制品有限公司经理秦旻也感受深刻,“禁令之下,市场萎缩是必然的。这时候公司更要做好一条龙服务,抓紧现有的客源。”秦旻告诉记者,现在他们也在抓“私人定制”的业务,面对大众消费圈子,将贺卡、台历个性化,“虽然目前的量不是很大,但很多客人都很喜欢拿自己的照片或小孩的萌照做台历送人,前景还是不错。”  “礼品行业在上海、北京等地做得很好,我们本土企业还比较落后。”四川省礼品行业商协会秘书长李琳琳说,本地企业绝大部分是工艺礼品的贸易商、代理商,不具备独立的设计能力,也没有生产厂家。“行业抗风险能力差,大环境一变大家都在叫苦。”李琳琳感叹,她还预计这股“节俭风”至少会持续四五年。  “整个行业都必须认清形势,积极调整转向以寻求生存发展。”李琳琳说,目前本土企业已经开始转型,从原来的传统商务、政务礼品,转向做旅游纪念品和促销礼品。“特别是促销礼品,类似超市里各类促销赠送的水杯、雨伞等,面向大众消费价格适中的家庭礼品等,是企业主打的业务。”

导读:近日,中央纪委表示在五一期间将严查利用电子礼品卡进行隐形送礼的方式。《法制晚报》记者调查发现,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上。部分电商的电子礼品卡销量一周就增长三成  【中国礼品网讯】近日,中央纪委表示在五一期间将严查利用电子礼品卡进行隐形送礼的方式。《法制晚报》记者调查发现,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上。部分电商的电子礼品卡销量一周就增长三成。而购买这些礼品卡可以开发票,发票内容不受限制。  据大批量销售电子礼品卡的商家表示,购买这些礼品卡的为国企及事业单位,购买数量可达数百张,金额多在十多万元,用于员工福利和送礼。  发现  电子卡销量涨三成 大额受“欢迎”  记者在电商网站搜索“电子礼品卡”,各类卡多达几十种,京东、亚马逊、当当、1号店等推出了自家的电子礼品卡,面额在50元、100元、500元、1000元等。有的还可以定制礼品卡的金额,由购买者自行设定。  购买者付完款之后,会得到卡号和密码,随后就能使用该电子卡在网站上购买各种商品,没有次数和时间的限制。  淘宝网上也有店铺出售电子礼品卡。记者搜索发现,销量位列第一的京东1000元电子礼品卡仅昨日一天的销量就有400多张,而上周的日均销量为300多张,相比之下,临近五一,该电子礼品卡销量增加30%。  对比各种面额,记者发现1000元及以上的大面额更受欢迎,如京东推出的电子礼品卡中,1000元的卡月销量为9057张,而100元的卡月销量卡月销量仅为3000余张,500元的只有318张。  虚拟卡  部分电商推出的电子礼品卡  京东 50、100、200、300、500、800、1000元 可定制  当当 100、200、300、500、1000元 不可定制  亚马逊 10-2000元元 可定制  1号店 20、50、100、200、500元 不可定制  1号店礼品卡 200、500、1000元  易迅礼品卡 50、100、200、300、500、1000元  携程礼品卡 500元以上 可定制  中青旅互通卡 100元起、其余为100元整数倍  实物卡  购电子礼品卡 发票可开“办公用品”  在付完款后,电子礼品卡的卡号、密码等就能通过手机短信或电子邮箱发送到收件人手中。如果购买者需要开发票,电商网站也提供相应服务。  在亚马逊网站,记者选定一张50元面额的卡,按照正常购买流程进行付款。在最后的付款信息一栏记者看到,除了填写收件人信息之外,还有发票信息可供选择。  在将发票抬头设置为“单位”之后,记者点击发票内容一栏,出现了办公用品、图书、食品、教材等23项发票内容。记者选择“办公用品”,未被系统拒绝。  京东的情况大体一致,共有电脑配件、耗材、办公用品、食品等16项可供选择。记者随意填写单位名称,选择“办公用品”后提交订单,最终也显示提交成功。  记者调查  买来干啥  “当福利的、送礼的都有”  记者在淘宝网搜索时,发现销量排名第一的京东1000元电子礼品卡的成交记录里,有消费者一次就购买30多张,在前日还有一笔150张的成交记录。  记者询问卖家,对方表示很“正常”:“单位买回去当福利的、送礼的都有,可不都得多买点嘛!”记者问是不是“买卡送礼”时,该卖家说,若是个人买,都是消费或送礼,“你看那一下买好几十张的,都是当福利的,我们也不好多问。但你想想,谁家买十几万的购物卡在家囤着?”  是谁在买  客户保密 都是“事业单位”  今天上午,记者以帮单位代理采购的名义咨询了一位在淘宝网专卖电商电子礼品卡的商家。  “你要100张卡还不算多的呢,现在买卡的事业单位都挺多的,有10多万的,最多的一次有100多万的,并且还走账了。”商家说。而对于采购单位的名称,对方则表示不方便透露,“我们是要为客户保密的,反正都是事业单位。”  除了购买量不受限制,买得多还能打折。“不开发票的话是1000元的卡卖970元,想开发票也行,但是价格要高点,985元。”商家说,如果买家要开发票,什么内容都可以开,“办公用品、耗材都行,但一般事业单位都是开办公用品。”不仅如此,对方还称,发票可以开成其他商场或超市的,至于商场或超市名称,对方表示得看情况决定。  除了网站批量销售电子礼品卡之外,部分礼品公司也开始开设网站专属页面,以增加客户兑换的私密性。  “所谓专属页面就是开设一个专区,客户在网站上输入礼品卡号后会直接进入到专属页面,这个外网上是看不到的,保证了私密性。”当记者以某国企采购员身份联系到一家礼品公司,工作人员这样表示。他告诉记者,自己公司承担了部分企事业单位的礼品采购。但对于具体有哪些单位选择了该服务,工作人员并未透露。  黄牛转手  赚差价 支付宝网上交易  除了网上有卖卡的,还有黄牛已经形成了线下收卡、线上卖卡的固定模式,通过套现牟利。  记者在58同城网站上看到,有大量求购电子礼品卡的帖子,记者随机打开了一个帖子,帖子称可收各种电子礼品卡。记者联系了发帖者。  发帖者表示,收电子礼品卡的生意是近两年开始做的,并且多以京东和当当等的卡为主,小电商网站的因为知道的人太少,一般不收。像他这样的黄牛都是这样,卡的面额越大、网站越知名,越好收。  谈到价格,他表示,目前1000元的电子礼品卡收购价打9.3折到9.4折,而他卖出去,大多都是打9.7折,一张卡能赚十几元钱。  记者随后又联系了一位姓张的黄牛。他表示,生意好的时候,电子礼品卡平均每天能收五六十张,“我们好几个人一起干,现在这网上的实体卡和电子卡都收,大家也越来越爱网购,电子礼品卡估计以后会越来越多。”  而谈到收卡和买卖方式,对方表示,卖卡的人可通过支付宝或者网上支付来交易,“当面交易也行,不过只有一两张的我们不会上门。”

导读:礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性,礼品公司在开发相关产品时,需考虑到送礼者和受礼者之间的情感需要,从而才能真真正正打动消费者。  【中国礼品网讯】如今在礼品市场上,人们的选择日趋多样化和个性化,越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。有经济学专家表示,人们节日送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响,而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高,消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。这就是人们为何钟情具有文化内涵的礼品的原因。  纵观如今的礼品市场,在传统礼品的基础上,人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼品的概念,而被更多地赋予企业促销的内容。  以前企业送客户礼品,是市场上有什么就买什么俗称“搬砖头”,如今是工贸一体,只要企业提要求,礼品公司可以提供礼品定制服务,从策划设计到加工制作一条龙服务。就连最普通的圆珠笔,在笔杆上开膛破肚、拉出一条广告纸,正反面印上企业的宣传图案可卷入笔杆内,也可成为一支无弹簧拉纸广告笔。此外,礼品手表也越做越漂亮,如将产品造型镶嵌在表面上,不仅增加了立体感和真实感,而且使手表更加精致、美观。七匹狼商务套装也可算得上是值得推荐的理想礼品了。  礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性,礼品消费更多的是一种情感消费,不同的对象,不同的环境,不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于,礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻,而不是在使用和消费产品的过程。礼品公司一方面需要抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带,去迎合消费者;另外一方面在整个社会环境中需要营造一种消费的潮流和时尚,形成一种造势运动去拉动消费需求。因此礼品公司在开发相关产品时,需考虑到送礼者和受礼者之间的情感需要,从而才能真真正正打动消费者。

导读:目前,礼品行业的涉入者越来越多,有点关系就可以做礼品生意,很多礼品公司发展到一定阶段,往往就难以发展壮大起来。那么,礼品公司的发展过程中存在哪些困惑而无法壮大呢?  【中国礼品网讯】目前,礼品行业的涉入者越来越多,有点关系就可以做礼品生意,普通的销售员每人每年就做到50万元销售额,来年就可以自己开礼品公司了。但可以看到,很多礼品公司发展到一定阶段,往往就难以发展壮大起来。那么,礼品公司的发展过程中存在哪些困惑而无法壮大呢?  困惑一:如何在礼品同质化的竞争中脱颖而出?  相信大多数礼品公司都有过这样的经历:为了拿下某客户的会议礼品订单,公司已前前后后推荐了几十款的礼品,但没有一件是客户看一眼就要求订货的。表面看来,是公司提供的礼品缺乏新意。其实,这种现象不仅仅出现在礼品行业,在传统行业也是如此。  真正的原因不在于礼品新意,而在于礼品公司给客户提供的礼品太多,不能聚焦到采购主题,在推荐过程中,又没有给予客户一些指导性意见,让客户无所适从。  礼品公司应该正确引导,教育客户如何选购礼品。给客户太多选择的余地,会使客户无法聚焦到最后的购买决策上。这就像小孩子挑选玩具,在少数玩具中能挑选出最喜欢的那一个,但却很难在一堆玩具中找出最喜欢的一个。  困惑二:为什么礼品公司都是靠关系在做生意?  上面说到,礼品市场上的产品都差不多,比如客户指定采购一款陶瓷电热水壶,A家推荐松雷,B家也推荐了松雷,C家可能推荐格顿的陶瓷水壶,竞争对手之间推荐的产品价格都相差无己。所以,礼品公司的竞争变成了关系的竞争。  表面看来,各个礼品公司都是靠关系来运营,你有你的关系,我有我的关系,彼此各做各的,井水不犯河水。实则不尽然,除了关系之外,市场留给礼品公司的机会还是很大的。第一,很多单位的领导或经办人, 他们没有亲戚、朋友在做礼品的生意,这些关系空白区就是礼品公司的机会点。第二,很多关系户也是浅层次的关系,比如是亲戚的亲戚介绍的或者是朋友的朋友打 招呼的,又或是通过请客吃饭送礼招术树立的“窗户纸”层次的关系,这些客户对礼品公司根本就没有竖立稳固的忠诚度。第三,很多单位的领导或经办人,他们更 注重产品本身,希望通过送出去的礼品,体现自己的心意,达到自己的社会目标。举个不恰当的比喻,现在关系户A卖现在市场上治疗癌症的药(此药治不好癌症),B卖真正能治癌症的药,就算A舅舅是市委书记,你猜客户会买谁的药?  困惑三:为什么老客户易流失,新客户抓不住?  很多礼品公司认为,留住客户的手段就是让客户满意。殊 不知,客户满意一钱不值,因为满意的客户仍然购买其他企业的产品,对交易过程每个环节都十分满意的客户也会因为一个更好的价钱而更换供应商。比如哪个领导 打了招呼,客户就会给面子,转而向竞争对手购买礼品,假如你不花精力在老客户身上(陪吃,陪玩,陪聊),你很快就会丧失这个客户。  虽然通过广告传播、客户介绍等形式会有一批新客户上门,但很多新客户也就是一次性的生意或偶尔下个订单,不能转换成老客户。 礼品公司应该站在客户的角度上思考问题,让客户对产品产生偏好,从而让客户对公司产生依恋,最终达成长期合作关系。同时,提高客户的转换成本也是维系顾客忠诚度的关键。根据每个客户的需求和喜好,从而展开有针对性的一对一的个性化服务。  困惑四:为什么精选的样品客户都看不上?  客户要求带着样品上门洽谈,精心挑选准备一番之后,结果客户这个瞧不上,那个也不行。问客户到底要什么?客户也不能清晰明确地提出需要什么礼品,只是要求:有特色,实用等等。礼品公司也一筹莫展,实在提供不出满足客户要求的产品。除非那一年正好发明了九阳豆浆机、水宜生挂烫机,满足了那一年的礼品需求,客户正好没这些东西。  最近两年,礼品市场就再也没有出现过革命性的产品。礼品公司给客户提供的样品,无非就是床品件套、小家电、箱包皮具,更别提让客户一看就满意的产品。很多礼品公司热衷于买进卖出的生意,通过赚取差价来获得短期利润;却不重视通过增值服务来维系客户,谈什么公司的长期发展目标。  所以,不要“以产品为导向”了,要转变思路“以客户为导向”。赶紧去研究客户,只有了解了客户, 礼品公司才能倒过来引导客户。表面上看是礼品公司缺乏吸引客户的礼品,事实上是缺乏好的营销手段,缺乏一个好的产品作为载体来配合营销做成强有力的品牌礼品公司。  困惑五:为什么礼品行业没有品牌公司?  礼品市场目前处于初级竞争阶段,没有一个强有力的品牌公司,每个礼品公司占有的市场份额极少(估计1%左右)。而在传统行业,一个成熟的市场,行业前三名所占有的市场份额为50%左右。例如在液态奶市场,蒙牛,伊利,光明占据半壁江山,遥遥领先于其他品牌。很可惜,目前还没有哪家礼品公司能够拥有这样骄人的业绩。  也许这个行业没有博士生;没有北大清华的高材生。但正因此,这个行业只要你稍加创新,就能脱颖而出,鹤立鸡群,成为行业龙头。所以,礼品公司赶紧掀起革命,进行行业洗牌,提高门槛,树立品牌,方能做大市场。