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中端木门薄利多销的经营形式让木门产品走向大众消费市场,广大礼品企业该如何占领高中低三类不同市场呢

时间:2020-04-17 16:00

导读:高中低消费市场有着不同的侧重点和需求,礼品公司在开拓各个不同市场时,需积极根据这些不同的特点,做好战略调整和部署,才能抢占各类市场,达到终端制胜的目的。  【中国礼品网讯】纵观礼品行业,高中低消费人群对礼品有着各自不同的需求,这就意味着在占领不同市场时,不能采取“一刀切”的做法。对礼品公司而言,如何根据礼品市场不同消费人群的特点,进行战略调整和部署,显得尤为重要。那么,广大礼品企业该如何占领高中低三类不同市场呢?  高端市场精益求精   虽然受今年廉政风的影响,高端礼品行业遇冷。但也有不少礼品企业负责人表示,大众产品谁都能做,未来这样的低端市场只能拼杀价格,低价产品成本小,价格低意味着利润也低,礼品公司发展走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急,却不是促使企业稳定增长的长久之计。此外虽然就目前来看,消费者趋向低价产品,然而这很可能是物价上涨初期的表现,随着时间的推移,消费者需要的是有更多、更高附加值的产品。  纵观礼品行业的各项发展现状,不难看出,礼品行业正在渐渐发生着变革,未来将渐偏向高端产品及礼品品牌发展路线。因而,不少规模性礼品企业也都纷纷瞄准了高端礼品市场的强大发展后劲。高端收入人群对产品的价格敏感度并不高,更注重产品的品质及附加值,这就对礼品公司提出了更高的要求,只有精益求精,才能在高端市场生存下来。  联合突破中端市场   中端客户,是市场中最活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一,容易受经济大环境影响而减少支出。2013年整体市场经济环境不景气的情况下,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。于是,抱团取暖,异业联盟的方式则成为中端市场发展的突破口。  随着人们生活水平的不断提高,对于礼品的需求也越来越大,单一的礼品公司联合多个行业,将带来更为浩大的效应。比如某影楼中就贴出了这样的活动来吸引消费者--“凡在本店预订婚纱照,就可尊享某家居店床具7折优惠”。将要准备结婚的陈小姐表示,会考虑去该家居店转转,毕竟折扣还比较吸引人。再者,床具是结婚的必备物资,一定要购置,物美、价廉,何乐不为。  在当前竞争激烈的礼品市场,礼品企业以抱团取暖的方式摆脱各自为战的局面,可以共享资源,为中端收入人群提供来看更多的选择空间,这对该类人群来说将就更具吸引力。在这样的活动刺激下,中端消费市场有望迎来回升。  低端市场稳中求进   低端市场凭借着庞大的市场份额,成为不少礼品企业的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感,既决定了这类产品利润空间受挤压,品牌靠走量取胜的方式,也决定了这类品牌将继续“求稳”的发展路线。  即便利润不大,把握市场整体份额,礼品企业仍可以有所作为。作为金字塔塔底的低端市场,拥有总量和份额大的优势,对于不少中下游礼品品牌而言,在试图打开中端市场时,牢牢把握刚性需求旺盛的低端市场,也将有利无害。  由此看出,高中低消费市场有着不同的侧重点和需求,礼品公司在开拓各个不同市场时,需积极根据这些不同的特点,做好战略调整和部署,才能抢占各类市场,达到终端制胜的目的。

导读:由于受外贸出口和国外礼品品牌侵袭等多重影响,我国礼品行业遭遇前所未有的发展调整,一些礼品厂家也不得不重新调整方向。  【中国礼品网讯】据了解,目前已有部分礼品厂家对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位和价格等也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。这是由于受外贸出口和国外礼品品牌侵袭等多重影响,我国礼品行业遭遇前所未有的发展调整,一些礼品厂家也不得不重新调整方向,将销售“触角”延伸至国内三四级市场。  高利润驱使一二级市场被抬高  目前,综合礼品在我国的普及率还不是很高,相当一部分的礼品公司都只是定位在低端用品市场,或消费水平较高的一二级市场。通常情况下,在国内三四级市场中,很难寻觅到礼品品牌尤其是高端礼品品牌的“身影”。就当前局势,大城市的发展似乎远不如中小城市更具活力。而礼品供应商倘若能借助这一大好局势,挖掘三四线城市消费市场,相信在广阔天地大有作为。  长期以来,大多数礼品企业均把发展目光集聚在国内一二级市场,对三四级市场无暇顾及或有所忽视,尤其是礼品加盟经销代理等方面,没有亲历亲为的去开发这一庞大的消费市场。虽然目前一二级市场的购买力强于三四级市场,在单件礼品产品利润上也远远大于三四级市场,但从长远发展来看,三四级市场的重要性却远远高于一二级市场,其市场前景不可小觑。也是礼品终深发展的必然途径。所以,很多工艺礼品厂家、数码礼品厂家、瓷器礼品厂家等企业就意味着市场再出发。  渠道下沉或转向三四级消费市场  当然,已有不少礼品企业意识到了这一点,销售渠道正在逐渐下沉。首先,在产品研发上,不再仅仅局限于高端市场,而是放开思路,增加新的产品生产线,生产适合于三四级消费市场的产品。在营销策略上,除继续稳定和巩固原有的市场外,还量身制定出适合三四级市场的销售措施,在三四级市场中寻找新的销售突破点,并且给予各方面的倾斜。  面对相对较为宽松的三四级市场,客户源相对较为广泛,市场的需求量也相对较大,绝对销售额也高出许多。国内的三四级消费市场,对礼品供应商来说,具有较为广阔的生存和发展空间。据了解,目前已有一些礼品品牌对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。  结语:在当前的市场环境下,一二级市场日趋饱和,三四级市场成为商家的必争之地,因此企业应主动出击,以抢得先机。这也是“本土礼品品牌发展堪忧 礼品企业找转型路”一文的初衷。不少礼品厂家还是极为依赖传统渠道进行营销的,因此渠道是否下沉、如何下沉成为了业界较为关心的话题之一。事实上,近年来,随着网络营销的广泛兴起,对于礼品公司而言,除了要把握好传统渠道的发展外,也要考虑拓展营销渠道。期间,中国礼品网为礼品厂家搭建的产品分销、品牌入驻等服务,将在日后创造更多价值。

导读:一些高档品牌的礼品产品动则几百,不乏上千元的保温杯,工艺礼品等产品上万的更是数不胜数了,这些因素的推动也都表明礼品企业渐往高端产品及礼品品牌塑造转型有佐证。  【中国礼品网讯】继“勤俭节约”风之后,似乎都在感慨2013年是礼品行业遭遇不明环境的侵袭,成本上升,渠道拓展难、销售不振等状况如影随形,礼品网编者从上半年几个大型的礼品展会上了解到,另类、科技、创意类礼品以及高端礼品产品却成为展会的亮点,受到很多商家和客户的追捧。纵观礼品行业的各项发展现状,我们不难看出,礼品行业正在渐渐发生着变革,未来将渐偏向高端产品及礼品品牌发展路线。  有数据显示2013年上半年的行业消费水平来看,消费者很多还是选择中等或较低价位的大众产品,但是为何我们在各大礼品品牌的专柜上频频看到的都是高端、高科技类礼品产品呢?各类细分化的高端保温杯、移动电源、LED台灯、数码相机等一些高价格的礼品用品为何在小众市场,表现劲头很足呢?带着这些疑问,一起随礼品网编者扼要了解下关于“礼品企业渐往高端产品及礼品品牌塑造转型”的相关状况。  几个知名礼品品牌都表示,大众产品谁都能做,未来这样的低端市场只能拼杀价格,低价产品成本小,价格低意味着利润也低,对礼品公司发展走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急,却不是促使企业稳定增长的长久之计。此外虽然就目前来看,消费者趋向低价产品,然而这很可能是物价上涨初期的表现,随着时间的推移,消费者需要的是有更多、更高附加值的产品。而不少规模性礼品企业也都纷纷瞄准了这是市场契机。  也许低碳环保科技类礼品难以在短时间内形成批量,这是由于略高的价格在销售中不占优势,但是从长远来看,市场还是会往高端、绿色、个性方向发展。有数据表明,在过去的2013上半年的礼品协会对100家重点礼品企业进行了跟踪统计,其中有45家礼品企业利润率高于平均值,这45家礼品公司中绝大多数都在走高端或者是独具个性的产品,而有代表性的可以列举行业黑马的七匹狼精品皮具以及甘做青花瓷第一品牌的至正青花,均有强势表现。  近年来,在生活的身边,随着时代的发展,购买各类礼品的人群年龄渐渐趋向于年轻化,相比之前的年龄层次偏高的人群来说,他们的消费观念更时尚和高端,品牌和科技的要求会更高,而价格因素已经不是第一因素了。所以,消费水平的变化也将影响着礼品行业渐走高端路线。近些年,一些高档品牌的礼品产品动则几百,不乏上千元的保温杯,工艺礼品等产品上万的更是数不胜数了,这些因素的推动也都表明礼品企业渐往高端产品及礼品品牌塑造转型有佐证。

高端消费、中端消费以及低端消费是木门的三个粗略的消费市场划分。消费市场的不同引导了木门企业经营生产的着重点:有的只走高端路线,有的走亲民路线,而有的为了揽括不同层次的消费人群,高低皆顾。

大众是主流,这个规律在任何消费市场都是王道。众所周知,由于住房是人们的刚需,由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场,木门也位列其中。经过高速的发展,消费者对于木门的诉求差异化使得木门产品朝着功能化、结构化细分,主攻的消费人群也被分成三六九等。 【建材网】大众是主流,这个规律在任何消费市场都是王道。众所周知,由于住房是人们的刚需,由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场,木门也位列其中。经过高速的发展,消费者对于木门的诉求差异化使得木门产品朝着功能化、结构化细分,主攻的消费人群也被分成三六九等。  高端消费、中端消费以及低端消费是木门的三个粗略的消费市场划分。消费市场的不同引导了木门十大品牌企业经营生产的着重点:有的只走高端路线,有的走亲民路线,而有的为了揽括不同层次的消费人群,高低皆顾。  但是事实证明,品牌亲民化更能博得消费者的信任和青睐,有着产品溢价的功能。中端平价木门的畅销和热炒给木门行业发出了一个信号:接地气的大众路线才是市场的主流。木门十大品牌企业不妨根据市场情况来调整经营的侧重点,打开中端消费市场的大门。  高端木门品牌会一直贯彻高价与品质共存的局面,但是这仅仅存在于一线二线城市。由于三四线城市消费人群的局限性,高价格的木门难以打入三四线市场,而平民价格的中端木门却有了很好的契机,市场竞争也大大减小。  随着保障房以及城镇化建设的推进实施,三四线城市的需求量也日趋旺盛,中端木门薄利多销的经营形式让木门产品走向大众消费市场。木门企业不一定要在竞争激烈的一线城市跟大品牌去比拼,反而可以利用自身灵活应变的优势在三四线城市开拓一方土地。  有上述可见,大众所趋同的中端消费所散发出来的潜力无限,木门十大品牌企业要掌握好牟取发展的契机,让品牌走向亲民化。

随着保障房以及城镇化建设的推进实施,三四线城市的需求量也日趋旺盛,中端木门薄利多销的经营形式让木门产品走向大众消费市场。木门企业不一定要在竞争激烈的一线城市跟大品牌去比拼,反而可以利用自身灵活应变的优势在三四线城市开拓一方土地。