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消费者是因为他们的服务而选择其品牌的,因而一些极具个性化特征的礼品逐渐受到消费者推崇

时间:2020-04-18 10:51

导读:附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值,只有形成自己独有的“附加值”,才能获得消费者的更多青睐,因而这个问题,值得礼品公司深思。  【中国礼品网讯】消费者在购买商品时,有时候往往愿意多花费一些金钱,购买哪些有品牌的商家所生产的产品,这个就是品牌的效应,在礼品市场也不例外。要知道,影响消费者购买的因素,很大程度上源于品牌所蕴含的附加值。只有具有附加值依托的品牌,才更能引起消费者的信赖。  这就意味着,如果哪一个礼品公司可以率先建立起“高质量”品牌,为消费者带来良好用户体验的同时,将大大促进销量的提升。因为,礼品公司加快品牌附加值的提升就显得尤为重要。但礼品公司该如何来增加品牌的附加值呢?中国礼品网编者认为,以下三点则是关键。  一、提供精神上的满足  消费者通过购买各类名牌产品达到满足精神享受的效果,或者为了突显自己的财富和地位,或者为了体现个性化和时尚化,或者为了得到他人的尊重和仰慕等等,从而获得精神上的愉悦感和满足感。  就以高档礼品市场为例,高收入人群购买奢侈礼品,价格并不是决定他们购买的主要因素,而是可以为他们在送礼时,带来巨大的精神满足的产品,才是决定他们购买的内因。  二、提供高质量的服务  消费者一般只要经济上能承受,都愿意购买品牌商品,其中一个重要原因就是看重该品牌所能带来的服务。实际上,消费者是在为他们的服务付费,消费者是因为他们的服务而选择其品牌的。  对礼品公司来说,提供良好服务就成了把品牌附加值转化为实际利润的重要手段。在这方面,不少家纺礼品店已率先行动起来,为消费者提供上门铺床和免费熨烫等服务。  三、引导消费行为  消费者由于信息的不对称和自身能力或精力的限制,不可能对各类产品的价格、性能等进行全方位的研究和判断。这个时候,品牌就可以引导其来购买所需要的商品,降低购买行为的风险,使购买决策更快更有效。  消费者一旦通过某种品牌极大地满足了自身的需求,就会信任这个品牌,提高了对这个品牌的认同度,建立起品牌忠诚度。随着时间的推移,此品牌逐步扎根于消费者心中,左右消费者的行为。这也是礼品公司发挥品牌附加值所需要努力的方向。  要知道,附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。礼品公司只有形成自己独有的“附加值”,才能获得消费者更多的青睐,因而在如何增加品牌附加值的问题上,值得礼品公司深思。

导读:开发新技术、新产品,生产附加值更高的产品等一系列提高竞争力的办法。无论怎样,礼品企业重树信心完善品牌方能走出困境是需要谨记并加以落实到具体行动的。  【中国礼品网讯】近年来,伴随着消费者的理性消费回归、人民币升值、各类礼品原料价格上涨、国际金融危机等寒流的洗礼,不少礼品公司正在经历着重新洗牌甚至退出市场的寒冬考验。在这样一个频频遭受非议的年份,中国的礼品企业该如何正视行业困境,努力摆脱“洗牌”危机?中国礼品网特约评论员分析指出,礼品公司还得重树信心、多元化营销并不断完善品牌服务。  重树信心方能迎来春天  对于正经受着内忧外患的中国礼品市场来说,只要有“熬”的信心,就能渡过难关,现在信心比黄金更重要。虽然在这场“洗牌”的过程中,有的礼品品牌在收缩战线、有的经销商干不下去了、有的企业就算逆市上扬把销量做上去了,但利润却反而下滑。于是,价格战失灵了,企业获得了市场份额却赚不到钱,死得更快;概念战也不管用了,你忽悠得再好也没人愿意买单。因此,礼品公司须做好长期“过冬”的准备,不仅要追求产品销售的数量,更要保证一定的利润,要让消费者选择你,就要真切地展现自己的风格,踏实地做好每一件产品,玩不得半点虚的。  多元化营销角力市场是制胜之道  多媒体的利用促进了网络购物的繁荣。据权威统计,去年,我国电子商务的销售规模将达到5760亿。目前,集展示、销售、服务于一体的电子商务平台让消费者足不出户便可尽情挑选数百款不同规格、款式、功能的品牌礼品,享受企业高质量的真诚服务,为消费者带来了真正的实惠,受到了很多消费者的青睐和认可。网络营销在某种程度上降低了礼品企业的销售成本,这一点,在目前身处困境中的礼品业来说显得更为重要。  完善品牌服务铸就恒久品牌  时下,在礼品行业非常时期,各品牌竞争性也日益白热化,面对如此严峻的生存形势,单纯的价格战如果长久下去的话,企业将面临更加严峻的生存考验。“所有品牌你卖的比别人快,卖的比别人贵,卖的比别人好,这样就是品牌。”拥有真正高品质的产品、良好的品牌服务以及消费者的支持,将是各大礼品企业杀出重围的关键所在。所以,礼品公司必须按照行业规范努力做好产品、服务和渠道建设,让消费者成为真正的“上帝”。  结语:礼品产业的困难是暂时的。从长远来看,其发展的潜力仍然非常大。对于各工艺礼品企业、数码礼品企业、办公用品企业等来说,要想在低迷甚至负效益的当下扭转局面,应重新定位投资方向,不要盲目投资、重复建设;并充分发挥行业协会的作用,切实保障礼品企业良性竞争;同时要深入了解礼品市场行情,控制好生产成本及风险;加强企业自身优势,开发新技术、新产品,生产附加值更高的产品等一系列提高竞争力的办法。无论怎样,礼品企业重树信心完善品牌方能走出困境是需要谨记并加以落实到具体行动的。

导读:近年来,礼品行业也出现了一些新的趋势和变化,礼品公司唯有顺应这些变化,并提前准备起来,才能抢占更大的市场份额。  【中国礼品网讯】礼尚往来一直是我国人际交往的重要准则,因而也带动了礼品市场的快速发展,近年来,礼品行业也出现了一些新的趋势和变化,值得礼品公司重视和把握。  年轻消费群体崛起   现如今,80后、90后日益成长起来,他们已逐渐成为社会的中坚力量,在礼品的选择上更加中意按照自己喜欢的风格,体现独特的生活主张。那些千篇一律的普通礼品已经吸引不了这类年轻消费群体的购买欲望。  业内人士分析到,80、90后的消费观念更趋于理性,由于生活节奏快,工作压力增加,在礼品的选择上,他们希望更能彰显出独特的生活方式。因此,这类年轻消费群体除了关注产品和价格本身外,更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身,这与礼品公司的传统营销思路并不相同。在年轻消费群体市场的开发上,礼品公司更应注重对这类目标客户消费心理和需求的把握。  “绿色环保”观念兴起   随着消费观念的逐渐改变,对于礼品的需求变化发展趋势也很明显,传统的烟酒一类的礼品已不能适应当前人们的送礼观念。可以看到,在商场的礼品专柜前,特别是一些绿色科技的环保礼品,经常围满了前来选购的消费者。正在商场选购的一位消费者所说,“这些健康绿色的礼品不仅好看,还比较健康,对身体有好处,送人也拿得出手。”  如今,人们送礼的观念已从原来价格昂贵的要求渐向健康、环保、实用的方向转变,在业内掀起了一股崇尚自然的风尚。但同时,也有消费者指出,礼品市场那些以“绿色环保”为卖点的礼品大都缺乏新意,可供选择的余地并不大。因而,对于礼品公司而言,需紧紧把握这一变化,积极开发适销产品来打开这一市场。  个性化礼品受青睐   人们对生活质量要求的不断提高也使得一些普通礼品越来越不能满足他们的需求,因而一些极具个性化特征的礼品逐渐受到消费者推崇。要知道,现在的消费者追求的不仅仅是物质上的,还是一种精神上的,更为深层次的满足,这也是那些有纪念价值又有个性有创意的礼品走俏当前礼品市场的原因。  由毫无新意的礼品向个性化礼品方向转变,也为礼品公司带来了新的发展机遇和挑战。礼品公司因顺应这一潮流,积极推出礼品定制这一服务,来满足消费者的个性化需求。  综上所述,礼品公司唯有顺应这些礼品行业出现的变化,并提前准备起来,才能抢占更大的市场份额。

导读:一个企业要在商场上立足就要拥有良好的形象和口碑,礼品网在礼品生态系统中提供价值参考。一起努力用品质铸就采购企业可“信任”礼品公司。  【中国礼品网讯】我国自1987年开始,每年的3月15日,全国各地消费者组织都联合各有关部门共同举办隆重的纪念活动,运用各种形式宣传保护消费者权益的有关法律法规及其成果,促进全社会关心、支持消费者权益保护工作。“3·15国际消费者权益日”的宣传活动已成为具有广泛社会影响、意义深远的社会性活动。  “3.15质量之门”打开礼品行业的 怪圈。目前市场上的山寨商品很多,采购人员一不小心就会购买假货,企业采购对于一个公司来说,对客户的维护起到至关重要的决定,企业采购往往会遇到假冒伪劣的商品,如何把握企业礼品采购呢?在此过程中,提供产品供应的礼品公司又该做好哪些工作呢?  1、不要购买具有服务隐患的礼品。据业内专业人士介绍,在众多的产品中,不要采购售后服务时间过于冗长的礼品,例如电子类产品,这类产品更新换代快,形式不断创新,且实用性强而得到礼品采购者的青睐。由于对服务隐患的缺乏了解,经常会酿下苦果。像昨晚就曝光了苹果手机登类产品具有这方面的隐患。  2、禁买假冒伪劣礼品。假冒伪劣产品在市场上往往以低价取胜,为了将成本控制到最低,往往以牺牲产品的质量为代价。企业有时会因为预算限制,采购礼品时选购了假冒伪劣产品,一旦受礼者使用了这些假冒伪劣产品,出现了质量问题,影响受礼者对采购者的评价。而做好这一工作的源头关键在于各家纺礼品厂家、工艺礼品厂家等供应商,品质是关键。  3、禁买有安全隐患的礼品。现而今,随着人们生活水平的日益提高,人们对于健康越来越注重,采购者采购礼品赠送客户,不要选择有安全隐患的产品,例如食品类,如果遇到不法的供应商,所供应的食品有质量问题,被受礼者食用,轻则生病,重则带来生命危险。这不仅达不到送礼的效果,还会严重的损害公司形象,更甚则会惹官司上身。这方面对食品礼品尤为关键。  在每年一度的“3.15消费者权益保护日”之际,希望不是一时的风暴,而要常态化的做好,这样,有品质保证的赠送专业的企业礼品给您的企业客户,可以加深客户对企业的信赖程度。“信任礼品”是增加与用户之间的信任沟通,企业进行情感营销的新方式。一个企业要在商场上立足就要拥有良好的形象和口碑,礼品网在礼品生态系统中提供价值参考。一起努力用品质铸就采购企业可“信任”礼品公司。

导读:中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的逐步完善和成熟,一些大型的礼品公司已经在一定意义上成为了消费者心目中的“品牌”。而一些中小礼品公司正在不断找寻突破,希望可以实现由低端向高端路线的完美蜕变。这其中,涉及到成本的调整和差异化竞争优势的建立这两大关键性问题。  成本的适当调整   过去,低成本是多数礼品企业追求的竞争优势,称之为“比较优势”,这也是主流的企业战略思维。由低端向高端路线发展,礼品企业必须抛弃做低端产品形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举,而是暗含了做高端品牌的内在要求。  走低端路线,因需要满足顾客的价廉物美的要求,礼品企业要把成本节约视为重中之重,凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场,顾客注重的是多样化需求的满足程度,因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。  从低端转型到高端的礼品企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上,适度成本是必要的,不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的,高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额,企业因此增加的价值远远超过增加的成本。  另一方面,能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃,高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求,这将是高端礼品品牌区别于低端产品的商业模式。  形成差异化竞争   低端礼品以价格为吸引市场的着力点,大批量、同质化成为其主要的特征,因此做低端市场,从产品到品牌,与竞争对手差别不大。在低端市场,同质化思维不会产生什么问题,因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。  对于高端顾客,差异性则超越价格成为其关注的重点,做高端品牌,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是礼品企业建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别,是区别竞争对手的关键,低端品牌的识别度比较低,因此很难产生附加价值,而高端品牌具有较高的识别度,其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端礼品品牌支付相对较高的价格,就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异,这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。  高端礼品品牌要建立差异化优势,首要的是对市场进行精准细分,针对特定目标顾客群进行定位,树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源,选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。  中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。