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中国的礼品企业该如何正视行业困境新葡金newlisboa:,  中小礼品公司要善于利用多种可以利用的终端资源

时间:2020-04-19 22:16

导读:资金少、品牌意识落后,发展渠道狭窄等诸多问题仍然是困扰中小礼品公司前行的主要问题,需要不断完善各方面综合能力,才能在这个大浪淘沙的时代,赢得一席之地。  【中国礼品网讯】国内礼品行业中,中小礼品公司仍占了大多数,资金少、品牌意识落后,发展渠道狭窄等诸多问题仍然是困扰其前行的主要问题。中国礼品网编者根据当今礼品行业发展的现状,作了几点思考,希望为中小礼品公司走出发展困境,提供一些借鉴。  合理利用终端资源   虽然传统的商场渠道拥有强大的优势,但是高昂的入场费和逐年递增的租金,对于很多中小礼品公司而言,可谓压力巨大。其实,对于中小礼品公司来说,进驻商场并不是提高品牌知名度、市场占有率的唯一途径。  中小礼品公司要善于利用多种可以利用的终端资源。就如对家居礼品企业来说,家居生活馆也是终端销售的有利渠道。家居礼品品牌进驻集合了家具、饰品及其他生活用品的家居生活馆,既可以不必担心客流量问题,而且还可以以专业且品牌丰富的家居产品一站式购物来吸引消费者。对于中小礼品公司来说,唯一要做的就是提高产品质量,因为同类商品聚集在了一起,产品的优缺点很容易就暴露出来。  善用假日经济   从每年元旦、“五一”、“十一”等节假日人们高涨的消费热情不难看出,假日经济已经成为拉动内需的重要手段,有些品牌甚至专等节日之际进行集中销售。虽然不提倡这种做法,但不可否认,利用假日集中销售对于中小礼品公司来说,的确是一种积累资金、宣传品牌的有效方式。  当然,假日经济热潮难免导致各类促销活动呈现同质化的特点。须知道假日经济不是打折经济,要使假日经济步入良性循环的轨道,礼品公司必须要走出价格战的误区,开展创新的特色营销活动,以迎合消费者个性化、多样化的消费需求。  开辟线上市场   近几年来,消费者购买礼品的渠道,也开始从线下终端向电子商务逐渐转移,特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活质量的要求不断提升和消费的多元化需求的体现,使得网上礼品市场呈现出了巨大的发展空间。  对于中小礼品公司来说,开展电子商务是未来的主流趋势。需要指出的是,网络不是与传统渠道对立的销售渠道,而是与各种渠道相互配合,相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性,使其成为与客户联系时成本最低、效率最高的渠道。中小礼品公司要善于利用网络市场的销售特点,来开辟出一片天地。  以上几点只是为中小礼品公司走出行业发展困境提供了些许参考,并不是万能的,中小礼品公司需要不断完善各方面综合能力,才能在这个大浪淘沙的时代,赢得一席之地。

导读:开发新技术、新产品,生产附加值更高的产品等一系列提高竞争力的办法。无论怎样,礼品企业重树信心完善品牌方能走出困境是需要谨记并加以落实到具体行动的。  【中国礼品网讯】近年来,伴随着消费者的理性消费回归、人民币升值、各类礼品原料价格上涨、国际金融危机等寒流的洗礼,不少礼品公司正在经历着重新洗牌甚至退出市场的寒冬考验。在这样一个频频遭受非议的年份,中国的礼品企业该如何正视行业困境,努力摆脱“洗牌”危机?中国礼品网特约评论员分析指出,礼品公司还得重树信心、多元化营销并不断完善品牌服务。  重树信心方能迎来春天  对于正经受着内忧外患的中国礼品市场来说,只要有“熬”的信心,就能渡过难关,现在信心比黄金更重要。虽然在这场“洗牌”的过程中,有的礼品品牌在收缩战线、有的经销商干不下去了、有的企业就算逆市上扬把销量做上去了,但利润却反而下滑。于是,价格战失灵了,企业获得了市场份额却赚不到钱,死得更快;概念战也不管用了,你忽悠得再好也没人愿意买单。因此,礼品公司须做好长期“过冬”的准备,不仅要追求产品销售的数量,更要保证一定的利润,要让消费者选择你,就要真切地展现自己的风格,踏实地做好每一件产品,玩不得半点虚的。  多元化营销角力市场是制胜之道  多媒体的利用促进了网络购物的繁荣。据权威统计,去年,我国电子商务的销售规模将达到5760亿。目前,集展示、销售、服务于一体的电子商务平台让消费者足不出户便可尽情挑选数百款不同规格、款式、功能的品牌礼品,享受企业高质量的真诚服务,为消费者带来了真正的实惠,受到了很多消费者的青睐和认可。网络营销在某种程度上降低了礼品企业的销售成本,这一点,在目前身处困境中的礼品业来说显得更为重要。  完善品牌服务铸就恒久品牌  时下,在礼品行业非常时期,各品牌竞争性也日益白热化,面对如此严峻的生存形势,单纯的价格战如果长久下去的话,企业将面临更加严峻的生存考验。“所有品牌你卖的比别人快,卖的比别人贵,卖的比别人好,这样就是品牌。”拥有真正高品质的产品、良好的品牌服务以及消费者的支持,将是各大礼品企业杀出重围的关键所在。所以,礼品公司必须按照行业规范努力做好产品、服务和渠道建设,让消费者成为真正的“上帝”。  结语:礼品产业的困难是暂时的。从长远来看,其发展的潜力仍然非常大。对于各工艺礼品企业、数码礼品企业、办公用品企业等来说,要想在低迷甚至负效益的当下扭转局面,应重新定位投资方向,不要盲目投资、重复建设;并充分发挥行业协会的作用,切实保障礼品企业良性竞争;同时要深入了解礼品市场行情,控制好生产成本及风险;加强企业自身优势,开发新技术、新产品,生产附加值更高的产品等一系列提高竞争力的办法。无论怎样,礼品企业重树信心完善品牌方能走出困境是需要谨记并加以落实到具体行动的。

导读:礼品公司,开展电子商务大多都面临着一些问题,若不尽早制定一些相应的对策的话,迟早都将会被互联网经济蓬勃发展的步伐扫入过去的故纸堆里。  【中国礼品网讯】随着互联网的发展、网上购物的日趋成熟成熟,都在推动着电子商务的渠道车轮飞速前进,也在一点点地影响着消费者的消费习惯、购物方式、品牌偏好等等。网销市场被看成一个不断成长着的新兴市场,不少礼品公司在电子商务领域或高调进军,或悄然潜行,或借船出海,……可谓是八仙过海,各显神通。  据中国礼品网编者观察,盲目跟风,是目前众多礼品公司开展电子商务的心态。从家纺、家居、毛巾到数码产品等等,礼品行业的电子商务开展得风风火火。众多礼品公司在看到别人网络市场做得好时,总以为谁都能淘到金,殊不知现实远没有希望那般美好。  以杯壶礼品行业来说,不少杯壶企业大都在网店里推行了礼品定制这一服务,可以说非常吸引人。但大都停留在一些logo定制的初级阶段,鲜有新意的产品让不少消费者陷入了审美疲劳,因而这些网店生意冷清,陷入经营困境。  盈利少,竞争激烈,是目前不少礼品公司涉足电子商务领域最大的阻力。由于缺乏专业的电商人才,不少礼品公司选择了专业的外包团队来运营其线上网店,有陶瓷礼品企业负责人表示,一年下来,扣去运营费和成本后,几乎没有什么盈利,现如今,公司正在考虑是否该从电子商务市场退出来,找寻新的利润增长点。  如何培养起消费者对礼品电商的信任度,也是困扰礼品公司发展电子商务的一大因素。在虚拟世界里,消费者无法通过自己的亲身经历来感受到产品的好坏,因而制约了消费者对传统礼品公司网店的信誉度的建立。这一点在工艺礼品行业尤其突出。一般外地客户在采购礼品时都比较慎重,由于地域的距离,他们大都很难相信通过电子商务的模式来完成交易具有质量保障。这对试水电子商务初期的礼品公司来说,是个不小的挑战。  纵观目前礼品公司,开展电子商务的情况似乎或多或少都面临着一些问题与困惑,有些选择黯然退场的,有选择继续坚持的,更有大多数是态度模棱两可的,随市场主流而定。中国礼品网编者认为,如果礼品公司不尽早制定一些相应的对策的话,迟早都将会被互联网经济蓬勃发展的步伐扫入过去的故纸堆里,成为历史。我们期待,礼品公司在试水电子商务这条道路上,能够找到线下实体和线上市场相互融合的模式。

导读:在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。  【中国礼品网讯】在整体经济环境并不景气的大环境影响下,业绩下滑、利润下滑,品牌营销力不够,渠道掌控力不足等诸多难题困扰了礼品行业的发展。在生存和发展的双重压力下,礼品公司可谓如履薄冰。如何觅得商机、寻求突破是礼品行业中的每个礼品公司所不得不进行慎重思考的重要问题。  传统渠道依然是主战场   随着市场格局的变化,对很多企业而言,现代渠道和传统渠道的资源再分配就值得思考了。之前,随着电子商务的兴起,很多企业认为传统渠道的优势正在一点点丧失,往往礼品公司会把市场建设和渠道建设的重心向那些新兴渠道转移。其实,编者倒认为,传统渠道并没有消失或者被边缘化,只是在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化,对于礼品公司而言,传统渠道依然是主战场。  就如礼品茶商而言,线下实体店可谓更有优势。实体店里不仅有茶叶还有茶具,可谓看得见,摸得着,消费者可以通过自己的感官,来切实体验茶的口感,形成对茶叶品牌的忠诚度,这是网店所无法比拟的优势。  新兴渠道需合理布局   随着电子商务的兴起,很多礼品公司都开始进军网络市场。据相关统计数据显示,2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿,可谓市场潜力巨大。  甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道,不论是采取B2C模式还是B2B模式,一年也有几百万甚至上亿的进账。  但在有巨大利润可言的情况下,礼品公司也需保持谨慎头脑,开发网络市场,仍然有诸多问题需要解决。就如产品的质量如何管理,物流体系如何保障,企业成本怎样控制?礼品公司在开展电子商务需处理好这些困扰的难题,合理布局线上线下渠道,才能走得更为稳健。  那些被忽视的非主流渠道   还有一些销售渠道礼品公司也都在涉足,或多或少的也有一定的销量,但未能引起足够的重视,象国际贸易、OEMODM代工、团购等等。  就以OEMODM代工为例,很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,或者不愿意为他人做嫁衣裳,但经济环境不好的前提下,开工不足、设备闲置、工人工资低,也是对企业资源的一种浪费。此时,礼品公司完全可以放下架子、调整经营思路,加大与OEMODM商家的合作力度,使企业的产能有一个保障,与这种类型的企业合作还有一个益处,就是只要保证产品加工的利润,不再去承担市场的风险。  再以团购和礼品为例,很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户,本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司,近几年来,他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起,自己定制礼品盒进行二次包装,卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售,他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒,但组合后产品的售价却近翻了一番。  综上所述,在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。

导读:礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品企业的出路又在哪里?礼品网编者试图做些简单的解析。  有行业人士坦言,礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。  内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活? 且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重,传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在,各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网(  第一条出路,建设品牌:品牌建设,是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前,用品市场已渐趋成熟阶段,作为非一线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。  第二条出路,找准渠道:要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。适合自己的才是关键。  第三条出路,巩固营销管理价值链:礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  “现在市面上数以万计的礼品公司,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出,“对于各类礼品企业而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,从找准渠道出发,从而有效地巩固价值链,才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现,而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。