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特别是随着低碳产品的市场渗透、女性消费群体的涌现,同样的很多款式的产品当然是决定礼品市场及品牌的影响力

时间:2020-04-21 10:54

导读:一些高档品牌的礼品产品动则几百,不乏上千元的保温杯,工艺礼品等产品上万的更是数不胜数了,这些因素的推动也都表明礼品企业渐往高端产品及礼品品牌塑造转型有佐证。  【中国礼品网讯】继“勤俭节约”风之后,似乎都在感慨2013年是礼品行业遭遇不明环境的侵袭,成本上升,渠道拓展难、销售不振等状况如影随形,礼品网编者从上半年几个大型的礼品展会上了解到,另类、科技、创意类礼品以及高端礼品产品却成为展会的亮点,受到很多商家和客户的追捧。纵观礼品行业的各项发展现状,我们不难看出,礼品行业正在渐渐发生着变革,未来将渐偏向高端产品及礼品品牌发展路线。  有数据显示2013年上半年的行业消费水平来看,消费者很多还是选择中等或较低价位的大众产品,但是为何我们在各大礼品品牌的专柜上频频看到的都是高端、高科技类礼品产品呢?各类细分化的高端保温杯、移动电源、LED台灯、数码相机等一些高价格的礼品用品为何在小众市场,表现劲头很足呢?带着这些疑问,一起随礼品网编者扼要了解下关于“礼品企业渐往高端产品及礼品品牌塑造转型”的相关状况。  几个知名礼品品牌都表示,大众产品谁都能做,未来这样的低端市场只能拼杀价格,低价产品成本小,价格低意味着利润也低,对礼品公司发展走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急,却不是促使企业稳定增长的长久之计。此外虽然就目前来看,消费者趋向低价产品,然而这很可能是物价上涨初期的表现,随着时间的推移,消费者需要的是有更多、更高附加值的产品。而不少规模性礼品企业也都纷纷瞄准了这是市场契机。  也许低碳环保科技类礼品难以在短时间内形成批量,这是由于略高的价格在销售中不占优势,但是从长远来看,市场还是会往高端、绿色、个性方向发展。有数据表明,在过去的2013上半年的礼品协会对100家重点礼品企业进行了跟踪统计,其中有45家礼品企业利润率高于平均值,这45家礼品公司中绝大多数都在走高端或者是独具个性的产品,而有代表性的可以列举行业黑马的七匹狼精品皮具以及甘做青花瓷第一品牌的至正青花,均有强势表现。  近年来,在生活的身边,随着时代的发展,购买各类礼品的人群年龄渐渐趋向于年轻化,相比之前的年龄层次偏高的人群来说,他们的消费观念更时尚和高端,品牌和科技的要求会更高,而价格因素已经不是第一因素了。所以,消费水平的变化也将影响着礼品行业渐走高端路线。近些年,一些高档品牌的礼品产品动则几百,不乏上千元的保温杯,工艺礼品等产品上万的更是数不胜数了,这些因素的推动也都表明礼品企业渐往高端产品及礼品品牌塑造转型有佐证。

导读:遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐,除了要做好上述要务时,还要遏止细分礼品的同质化,抄袭与模仿应抵制,政府相关部门应完善各个细分礼品行业的管理规则。  【中国礼品网讯】获了解,中国礼品行业发展近三十年,通过这些年的悉心发展,由原来的单一工艺礼品产品销售发展到现在的整体家居礼品及商务产品等全品类的营销。然而,由于不同消费者使用水具的差异,消费者要购买礼品产品,得有针对性的去进行选择,使得礼品行业迅速发展成一种刚性消费产品,因此它的市场潜力是巨大的,然而随着发展也暴露了诸多或隐或现的行业共性问题,下面礼品网编者就从同质化视角进行简单剖析。  跟风模仿让产品同质化现象严重  在中国,拥有超前创新能力的礼品企业毕竟是少数,有很多中小型礼品公司并不具备这样的研发能力。市场竞争越演越激烈,为占领市场,不少中小型礼品企业自己虽然不能进行产品的研发创新,但他们跟风模仿,导致如今礼品市场的同质化现象相当严重。也就容易导致各类细分礼品产品风格的模仿确实可以让一些礼品企业暂时生存下去,但如果做不到产品的真正创新,企业也就得不到真正的发展。因此,向礼品品牌方向发展是拒绝同质化现象的新一轮出路。  礼品行业有待规范树立礼品品牌  目前很多礼品市场的同质化现象严重,抄袭成风,这实际上是一种侵权行为。别人投入大量资金、人力、时间才研发设计出的新产品,被抄袭者很容易的模仿生产出来。虽然礼品行业也有相关的管理条例加以规范、约束,但是抄袭者可以在风格上与某个保温杯品牌、茶具品牌、毛毯品牌等相近,功能上却作以微小改动,这种现象只是其中之一。因此就这角度而言,礼品行业规范有待完善树立品牌是必然之举。通过塑造消费者品牌有望改变礼品行业发展格局,有效地梳理发展态势。  当然,遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐,除了要做好上述要务时,还要真正遏止细分礼品的同质化,抄袭与模仿应抵制,政府相关部门应完善各个细分礼品行业的管理规则,可以具体到数码礼品、工艺礼品、办公用品等各类细分产品,而礼品企业之间也应该互相监督,这样才能促使中国礼品业健康稳定的向前发展。特别是以用户需求为准则,以产品品质保障为要点,努力塑造具有核心竞争力的礼品品牌产品,只有这样才能走得更远,企业发展才可持续长久。

导读:礼品公司逆市发展关键在于如何发现商机。有中国礼品网专家分析,未来三到五年,我国礼品行业的消费趋势将朝着四个方向进行发展。  据悉,2013年第一季度以来,我国礼品行业有点“温水煮青蛙”的感觉。后危机时代,高速发展的黄金时代或将成为历史,这就必然导致低附加值、劳动密集型的礼品业面临危机与风险。有危机才有挑战,礼品公司逆市发展关键在于如何发现商机。有中国礼品网(  第一、消费者:进入全面参与时代  随着百姓生活水平的日益提高,以及居家生活要求的不断提高,对于日常健康饮水所需的各类礼品产品自然开始崇尚礼品品牌。此外,今天的消费者不管消费不消费都对企业的产品评头论足,消费者不再处于被动。他们希望能随时与企业对话,并且不相信权威,更相信直觉和口碑,这预示着产销合一的时代已经到来,也就表明消费者的自觉意识已经复苏。  第二、产品趋势:低碳环保产品受亲睐  随着人们对环保的认识不断深入,低碳已经渗入社会各个角落,甚至成为一种生活方式,礼品行业自然不例外。因此,从生态环保的角度而言,众礼品公司要想不被行业远远抛离,就必须适应以及跟随这样的潮流,多研发和生产出健康环保型各类产品,树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。这也将是各家纺礼品品牌、工艺礼品品牌、数码电子品牌等品牌崛起的重要基因。  第三、消费群体:女性消费势力崛起  资料显示,在过去的20多年里,女性收入显著增长。此外,由于女性在教育方面的提升,这种增长还在加速。同时有调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当家庭的“首席采购官”。而恰恰是家庭消费的主体,因此礼品厂家生产研发及市场营销的各类产品如何取悦女性消费者将是考量企业产品销售的关键视觉表现,当然,更重要的品质表现也自然不容忽视。  第四、消费习惯:精致生活出现迎小众  对于现阶段的各类礼品消费者而言,不一定要买高端品牌产品才能现显示自己的精致生活,而是稍微努力就可以得到自己想要的精致的生活空间。比如,一个创新十足的保温杯,只要有好的创意,一切皆有可能。在市场上,各类礼品品牌将在高低两端展开竞争,以满足“全民精致”的大潮。因此,礼品品牌必须调整相应的市场策略,推出满足下一阶梯消费市场的产品很为关键。  结语:现如今,随着人们消费实力的提升,不少消费者购买礼品产品时会选择有品位、有个性、有显著亮点表现的各类产品,特别是随着低碳产品的市场渗透、女性消费群体的涌现,以及精致生活的必然要求,这就要求越来越多的礼品企业应该努力把握好礼品行业四大消费趋势促进礼品市场繁荣,以及做好相应的市场契合,以此促进企业和行业长久有效发展。

导读:由于受外贸出口和国外礼品品牌侵袭等多重影响,我国礼品行业遭遇前所未有的发展调整,一些礼品厂家也不得不重新调整方向。  【中国礼品网讯】据了解,目前已有部分礼品厂家对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位和价格等也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。这是由于受外贸出口和国外礼品品牌侵袭等多重影响,我国礼品行业遭遇前所未有的发展调整,一些礼品厂家也不得不重新调整方向,将销售“触角”延伸至国内三四级市场。  高利润驱使一二级市场被抬高  目前,综合礼品在我国的普及率还不是很高,相当一部分的礼品公司都只是定位在低端用品市场,或消费水平较高的一二级市场。通常情况下,在国内三四级市场中,很难寻觅到礼品品牌尤其是高端礼品品牌的“身影”。就当前局势,大城市的发展似乎远不如中小城市更具活力。而礼品供应商倘若能借助这一大好局势,挖掘三四线城市消费市场,相信在广阔天地大有作为。  长期以来,大多数礼品企业均把发展目光集聚在国内一二级市场,对三四级市场无暇顾及或有所忽视,尤其是礼品加盟经销代理等方面,没有亲历亲为的去开发这一庞大的消费市场。虽然目前一二级市场的购买力强于三四级市场,在单件礼品产品利润上也远远大于三四级市场,但从长远发展来看,三四级市场的重要性却远远高于一二级市场,其市场前景不可小觑。也是礼品终深发展的必然途径。所以,很多工艺礼品厂家、数码礼品厂家、瓷器礼品厂家等企业就意味着市场再出发。  渠道下沉或转向三四级消费市场  当然,已有不少礼品企业意识到了这一点,销售渠道正在逐渐下沉。首先,在产品研发上,不再仅仅局限于高端市场,而是放开思路,增加新的产品生产线,生产适合于三四级消费市场的产品。在营销策略上,除继续稳定和巩固原有的市场外,还量身制定出适合三四级市场的销售措施,在三四级市场中寻找新的销售突破点,并且给予各方面的倾斜。  面对相对较为宽松的三四级市场,客户源相对较为广泛,市场的需求量也相对较大,绝对销售额也高出许多。国内的三四级消费市场,对礼品供应商来说,具有较为广阔的生存和发展空间。据了解,目前已有一些礼品品牌对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。  结语:在当前的市场环境下,一二级市场日趋饱和,三四级市场成为商家的必争之地,因此企业应主动出击,以抢得先机。这也是“本土礼品品牌发展堪忧 礼品企业找转型路”一文的初衷。不少礼品厂家还是极为依赖传统渠道进行营销的,因此渠道是否下沉、如何下沉成为了业界较为关心的话题之一。事实上,近年来,随着网络营销的广泛兴起,对于礼品公司而言,除了要把握好传统渠道的发展外,也要考虑拓展营销渠道。期间,中国礼品网为礼品厂家搭建的产品分销、品牌入驻等服务,将在日后创造更多价值。

导读:礼品企业怎样在微利背景下实现“弯道超车”?现而今,对于多数礼品企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么产品品质、经销商体系建设、产品价格等方面要素把握。  【中国礼品网讯】近年来,礼品行业一直不太平静,虽然并没像房地产行业那么造成大的波及,但是前进扩张的脚步却明显没有之前快速。面对如此恶劣的市场环境,礼品企业及礼品经销商如何看待这场危机,如何在这场危机下保持自己的核心竞争力,最终在竞争中脱颖而出,礼品网编者认为:分析当前市场,找准切入点才是礼品公司寻求今后发展的关键。  任何时候,产品都是第一要素。有竞争力的产品需要过硬的质量监管,不要让新品在劣质臭名中湮灭。不论是商务应用还是节假日的促销,都为礼品销售带来可观效益,但以此同时关于各类礼品用品越来越多的同质化现象也与日俱增。最近发生的“货不对版”事件警醒着各礼品厂家,企业要对礼品品牌负责更要对消费者的人身安全负责。各企业应建立良好的质量监管机制,保证产品质量安全可靠性。这对于礼品企业的成长,礼品品牌的塑造是底线,是原则。  从礼品行业开始近二十年时间,而目前大大小小厂家已近万家。蜂拥而入的企业分割着并不算大的市场,本来竞争就极为激烈,加上蜂拥的后来者为了占有和扩大市场占有率,不惜动用“价格战”等狠招拉拢消费者和经销商。俗话说的好,“后浪推前浪”,前浪不想死在沙滩上只能硬着头皮接招。从今年的销售情况看来,很多礼品企业在面对越来越多的竞争时显得力不从心,市场出现了非常明显的两级分化:生意好的企业订单都来不及赶,生意差的只能啃老本。  与礼品经销商绝非利益关系。礼品行业的终端管理包含各级经销商管理、店铺形象管理等多项内容,不管营销管理内容如何之多,其统一目的是让经销商盈利让企业盈利,因此礼品企业上游应充分发挥业务人员的作用,在开拓渠道时要不断提高业务人员素养,让业务员密切跟踪客户,为客户提出有效的问题解决方案,向礼品公司反映市场最新动态,助力经销商盈利。简单来说,业务人员开拓一家加盟商只是开始,后期有效服务才是重点,因此要多复制成长的商业价值。  再者据中国礼品第一门户的调研发现,礼品消费市场的产品款式在市场上的影响力其实是非常大的,同样的很多款式的产品当然是决定礼品市场及品牌的影响力的。只有外观吸引人,那么对销售也是有非常大的帮助作用。消费者在选择各类电磁炉、工艺礼品、玉器等产品时一般都是先看款式,在款式相同或相似之后,消费者就会从品牌的角度去选择。当然,价格也是消费者作出决定的一个重要因素,但愿意花大价钱买好产品的消费群体在不断壮大中。  回归到,礼品企业怎样在微利背景下实现“弯道超车”?现而今,对于多数礼品企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么产品品质、经销商体系建设、行业切入点、产品价格等方面要素把握必然是礼品行业最后的一块大蛋糕,如何实现“弯道超车”就看各礼品企业怎样抓住这些机遇,以及拿出具体的行动。