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同一产品领域的激烈竞争也迫使企业跨界寻找新的成长空间,(晚安家纺王道成先生与金太阳袁洪胜先生签约)

时间:2020-04-24 20:16

导读:虽然2012年经济下行的环境下,家纺企业的日子并不好过,但在这个大浪淘沙,适者生存的时代,家纺企业唯有创新求变,积极应对,才能在2013年,走得更远。  【中国礼品网讯】即将进入尾声的2012年,对家纺品牌来说是经济形势发展不容乐观的一年,低靡的消费市场,让不少企业陷入困境,而从今年10-11月已经相继落下帷幕的一些品牌家纺2013春夏新品发布会上,不难看出家纺企业在2013年来临之际,展现出的不同营销应对策略。  携手刀刀狗跨界营销  正义、亲和、浪漫、可爱是对刀刀狗这个动漫形象最贴切的描述,2012年10月,盛宇家纺成功签约刀刀狗,预示着其跨界营销的第一步。而在11月21日结束的盛宇集团2013年春夏新品推介会上,与会加盟商对将要推出的刀刀狗系列新品表现出了浓厚的兴趣,有加盟商表示:盛宇家纺推出刀刀狗这样活泼有趣的动漫床品,不仅适合孩童,对年轻消费者也颇具吸引力,让他们经营起来更有信心。  盛宇集团副总裁曾上潮对刀刀狗床品的推出表现出了极大的信心,他指出,刚刚过去的天猫上“11.11购物狂欢节”,我们就结合刀刀的人气,策划了一场“让惠利与关爱”同行的主题促销活动。其中一款名为“爱的真谛”的刀刀狗套件,就卖了5000多套。今年盛宇集团已经十六岁了,线上的热销证明与十岁的刀刀狗联姻,是一个正确的选择。我们已经制作出了多款刀刀狗卡通床品,供线下加盟商销售,相信将带来良好的市场效应。  加大投入维护好终端  11月19日,在澳丹奴家纺“2013春潮尽舞脉动心家”春夏新品会上,记者从今年4月以云南地区总代理的身份加盟该品牌的阳先生沟通中了解到,加盟澳丹奴家纺的半年多来,他的销售业绩稳步提升,销售网点也正在快速、全面拓宽,这得益于公司为他提供的系统化支持和服务。阳先生表示:公司会根据他专卖店所在地的实际销售情况,专门制定详细的营销计划。自第一家专卖店开业以来,已经策划了几次不同类型的促销活动,并且每次活动现场都很火爆。  澳丹奴家纺营销总监顾杰告诉记者:2013年公司将投入大量的人力、财力维护好终端客户,我们的营销、客服团队每月至少都会有两至三次去到全国各地的加盟店进行终端的服务。同时以后的培训也会尽量放到终端省会城市进行,而不是将全体加盟商一块拉到公司进行培训。因为在终端店更能学到实战型的经验。  引进国外材料提高竞争力  在10月中旬结束的品牌家纺面料供应商金太阳纺织的2013春夏新品订货会上,重点推出的三款新品,是其引进国外技术材料,与奥地利兰精纤维公司合作的成果。  以其中一款名为Bestpure碧丝纯的面料为例,它既是金太阳首推的一款“纯净”面料,也是“纯净”面料的开创者。该面料所含纤维直接取材于天然榉木林,采用奥地利兰精公司独创的“Edelweiss纯净生产工艺”,令面料具备大自然天生的柔软和亲肤特性及更好的垂坠性、丰满度。  据悉,该款新品的推出,既填补了终端市场上健康环保面料的空白;又增加了与金太阳合作的品牌家纺产品在市场上的竞争力。  虽然2012年经济下行的环境下,家纺企业的日子并不好过,但在这个大浪淘沙,适者生存的时代,家纺企业唯有创新求变,积极应对,才能在2013年,走得更远。

此次会议为紫罗兰家纺春夏订货会做了完整的铺垫,是此次订货会的导航。科技紫罗兰家纺,领跑时尚新生活。预祝紫罗兰家纺所有加盟商顺利完成订货,满意而来,满载而归。

(晚安家纺王道成先生与金太阳袁洪胜先生签约)

最近的两部影片《人在囧途之泰囧》《致我们终将逝去的青春》取得过亿的高票房,搅扰当今中国电影界的则是演而优则导的明星。先不说影片内容,单从票房上是能看出这次跨界的优势,同时也掀起电影界的一次创意革命。“跨界”之风在家纺界又“烧”的怎样呢? 跨界发展在家纺业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下,同一产品领域的激烈竞争也迫使企业跨界寻找新的成长空间,成为更多严重透支自身资源的企业,摆脱同质化困境的必然选择。同时,消费者的多元化需求给予企业提供多元化发展的可能性。早在几年前,家纺领域就已经出现了不少“跨界”发展的案例。 富安娜家纺就曾率先从家纺业大步“跨界”到时尚配饰,在其推出系列产品中就包括零钱包、化妆包、首饰包、背包、挎包、旅行包等。富安娜对该跨界发展也寄予很高的期望,希望其能迅速成长,成为另一个为公司增加的利润点。 紫罗兰旗下品牌爱她@良品也大走“跨界”之路,从最单一的床上用品到睡衣浴袍,从拖鞋到家居帆布鞋,从靠垫到毛绒玩具;从客厅到卧室,从厨房再到卫生间……爱她@良品已经发展到千余种产品。 “跨界”同时作为一个品牌经营的策略,如今势头也很强劲,跨界联手的“元素”也更加丰富。除了与家具,家装等企业合作外,家纺企业与动漫企业跨界合作的成功案例近年来也非常多。 博洋家纺继获得《喜羊羊与灰太狼》中多个卡通品牌形象的使用权后再度与人气卡通形象“Myoo”合作,旗下品牌博洋宝贝就是要利用这些卡通品牌形象,设计研发和销售包括床上用品、靠垫、地毯以及其他儿童用品在内的家纺和家居产品,深受儿童与年轻家长的喜爱。

2012年春夏新品订货现场分为两大区域,完美的展示出春夏浪漫新品、科技无菌产品以及畅销品。最后,会议明确了2012年春夏订货会政策,包括各类产品的布局、订货的不同要求与不同的折扣方案,方便了加盟商们合理规划订货。在场人员都作了相关的记录,并根据订货手册一一进行了了解。

8月25日,湖南省晚安家纺股份有限公司负责人王道成先生,与江苏金太阳纺织科技有限公司副董事长袁洪胜先生,在南通金太阳大厦举行会晤,双方就晚安家纺全面引入金太阳公司生态纺织品面料和功能型环保面料,达成年度战略合作意向。

太平鸟家纺更是有力地整合了互联网营销的概念,将热受追捧的互联网卡通形象阿狸搬到了家纺用品上,在淘宝聚划算推出的阿狸定制床品--阿狸的梦系列纯棉四件套以及阿狸定制抱枕,并以此来做公益活动宣传,受到了网络上众多年轻消费者的追捧和喜爱。