欢迎您光临新葡金newlisboa有限公司!

如今欧洲客商下单变得越来越谨慎,周晓光赚了2万元

时间:2020-05-02 06:28

在义乌外贸企业的眼里,欧洲客商向来对产品的品质要求比较高,对价格却不太敏感。不过,近两年,欧洲主权债务危机的爆发使原本“大方”的欧洲客商日子也不好过。日前,在市商务局和义乌国际商会的组织下,55家义乌企业参加了2012香港礼品、家居用品及装饰、办公用品及文具展(简称“香港礼品展”),展会上不少义乌企业负责人发现,欧洲客商纷纷捂紧了钱袋子,个个都变成了“老抠”。 “原先欧洲客商过来,大多会采购一些新产品尝试一下,可今年他们一听新产品的价格就摇头。”义乌市博诚文具有限公司负责人蒋如庆说,以前欧洲客商到展位上的第一件事就是询问新产品的情况,但是本届香港礼品展上,欧洲客商破天荒地寻找功能单一、外观简洁的低价位产品,对产品的价格也是颇为敏感。“我们的欧洲客商有不少是做库存的,经济形势不好导致他们之前的库存没有完全消化,这直接影响到他们如今的订单数量。”蒋如庆说,由于上半年在与欧洲客商的接触过程中,已经了解到他们对低价位产品的需求,所以下半年公司有意加大了低价位产品的研发,确保参展的产品能够符合欧洲客商目前的“口味”。 饰品和工艺品虽然附加值相对较高,但在欧洲经济普遍不景气的情况下,这些非生活必需品难免会遭受“冷落”。“我们的金属工艺品类别比较丰富,相框、摆件、首饰盒、果盘、化妆镜、钥匙扣等都有。现阶段,我们能明显感觉到欧洲客商更愿意采购首饰盒、化妆镜、钥匙扣等日常生活中使用比较多的产品。”义乌市巧贝工艺品有限公司负责人许杭琪说,虽然现在欧洲客商更青睐价格低廉的产品,但他们对品质的要求一点都没有降低,这就意味着产品的利润空间缩小了。 义乌市唯乐欣饰品有限公司负责人吴振华发现,如今欧洲客商下单变得越来越谨慎。“以前欧洲采购商自己会对产品有一个大致的判断,下单自然快一些。现在就不同了,他们会拿着样品询问下游的经销商,对方有相应的需求,他们才会最终下单。”

展会时间: 2009-04-21至2009-04-23 展出地址: 义乌市宾王路301号会展中心 主办单位: 浙江省对外贸易服务中心,义乌市人民政府,中国小商品城集团有限公司 承办单位: 义乌中国小商品城展览有限公司,浙江远大国际展览有限公司 网 址: 参展范围: 服装针织鞋帽,箱包皮具,化妆洗涤,日用百货 ,工艺饰品,文教办公,体育休闲 展会简介: 商机遍地的淘金城市---义乌义乌中国小商品城——世界最大的消费品市场。现拥有市场营业面积260万平方米,商位58000余个,从业人员20余万人,日客流量达到了20万人次。集中了工艺品、饰品、小五金、日用百货等43个行业,1900余个大类,40多万种小商品。2006年,义乌市实现商品市场成交额418亿元,其中中国小商品城成交额为315亿元,至今为止已连续16年位居全国工业品批发市场的榜首,被联合国和世界银行等权威机构誉为全国最大的小商品批发市场。在2006年度中国会展产业年度评选活动中,义乌被评为“2006年度中国会展业十佳会展城市”奖。在2007年度中国会展之星年度颁奖盛典上,义乌消费品出口交易会被评为中国最具影响力的行业品牌展会奖. 外贸活跃的开放城市--义乌 义乌65%以上的市场经营户承担外贸业务,商品辐射范围212个国家和地区,目前常驻义乌的境外采购人员8000余人,经登记在境外企业办事处939家,2006年全市境外游客达26万人次,义乌海关日出口集装箱标柜达1000多只,年出口集装箱标柜40余万只。全球海运20强企业中有8家企业在义乌设立办事处。联合国难民署、家乐福亚洲总部分别在义乌建立采购中心,欧美等发达国家已渐成主要出口市场。上届消交会回顾 2008年4月举办的消交会吸引了浙江、江苏、广东、福建、上海、香港等18个省市的1000余家企业参展。展会期间客商云集,参会客商达31882人次。其中,参会的境外客商比上届增长200%,有来自印度、韩国、美国、意大利等112个国家和地区5336名境外客商到会采购,大会期间,实现展会成交额7.88亿元,在线消交会展期访问量达46836人次。2008年参展行业分析 塑料制品 22.5%、装饰工艺品、家居装饰品17.7%、礼品赠品、圣诞礼品9.2%、家用厨房、家用小家电、清洁用品、玻璃器皿25.5%、皮具、箱包、旅游休闲用品7.5%、家庭纺织品6.8%、服装鞋帽7.1%、保健及个人护理用品4.1%

出来闯世界时想要的几乎都实现了,孩子也出生了,似乎该停下来歇歇了。周晓光好强的性格却丝毫没有改变。

宾王市场:服装、针织内衣、领带、毛线、毛巾、皮革、纺织品、花边、床上用品、副食、干果、糖果、炒货、家具等16个行业的商品;

图片 1王真和骆文根在生产车间检查

初衷只为温饱周晓光回忆自己走了6个多小时的山路来到义乌火车站,平生第一次坐上火车,兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年,周晓光坐飞机从地球这端到那端,犹如家常便饭,回忆起当年坐火车的心情,依然激动不已。

时间优势:该展会的时间介于“华交会”和“广交会”之间,距离“义博会”有半年时间和所有轻工类展会无任何冲突。华交会结束后四天,无论国外买家和国内贸易观众都有时间安排亲临展会现场。举办时间是每年定时(03月10日-12日)召开,对买家有固定参与概念。 地理优势:分别距离上海有三个半小时的车程,杭州仅一个半小时车程。从义乌国际机场乘坐机场快线到中国小商品城会展中心仅需三十分钟的时间;而由火车站乘计程车,只需二十分钟便可将买家带到中国小商品城会展中心。 产业资源:义乌共拥有1900大类消费品/一站式服务、58000中国供应商/零距离接触、400000中日用消费品/全天候展示、下单、外运、结算/一条龙服务。到目前为止,已有工艺品生产性企业1868家、商业企业5064家,全行业年成交额超百亿元、外贸出口额近10亿美元,产品在覆盖国内市场的同时,远销欧美、中东、东南亚等地区的200多个国家。 买家资源:外国常驻义乌的外贸机构有3000多个,采购外商达两万多人,机场外商旅客吞吐量已达20.16万人次年,与100多个国家和地区建立了贸易关系,商品已出口到世界五大洲200多个国家和地区,国际采购团在义乌也纷设采购中心包括沃尔玛、家乐福、宜家家居、易购和联合国难民署等。 展会分会场:中国义乌国际工艺品交易会暨礼品及家用精品贸易展览会依托义乌-国际商贸城的资源优势,在展会期间利用义乌六个市场和30条专业街作为分会场(共计:150万平米),展会规模宏大、商品集中、品种齐全!所有买家只要踏入义乌的土地,就进入全球最大的小商品展会现场。 买家渠道:展会的客户邀请工作中是在历届展会的基础上进行招商,将印制超过100万份入场券,通过全国各地的工艺礼品城、专业街及生产基地进行派发。以及在广交会、华交会、亚洲博览会等专业展会期间印制该展会的专题报道派发给展商和贸易观众。目前,此次展会还专门成立客户邀请小组,通过参加国际行业大展形式进行宣传和推广(包括拉斯维加斯礼品展、东京礼品展、法兰克福礼品展、科隆赠品展等),另外,还通过行业门户网站针对北美洲、欧洲、中东、日本、韩国及其他主要出口市场的买家进行宣传(包括环球资源、阿里巴巴、美国贸易站、印度恒动贸易等)。

做有文化内涵的工艺品 祈福工艺品公司董事长王真和总经理骆文根是生意场上认识的好朋友。王真出生于义乌市佛堂镇,童年曾随父母到了江西修水,后来回到义乌创业。骆文根年长王真3岁,是义乌市苏溪镇人。起先他俩的钱包并不鼓,仅靠作坊式生产工艺品支撑着各自的生意。到2005年5月,王真出资33万元,骆文根出资10万元,创建了义乌市祈福工艺品有限公司,从此打开了创富的大门。 王真和骆文根有一个共同理念:做工艺品产业就是做文化产业。所以,企业创办伊始他们就致力于开发具有文化内涵的工艺品,引进意大利先进设备和工艺,不断开发出以中国古代重大历史事件为题材的“四大发明”、“秦始皇兵马俑”、“郑和下西洋”等工艺精品。为了拓展海外市场,又相继开发出“华夏文化系列”、“巴比伦古文化系列”、“尼罗河古文化系列”、“欧洲文化系列”、“印加文化系列”等展示世界文明成果的工艺品。 一位加拿大客商在参观祈福工艺品公司展销厅里具有不同国家、不同地区、不同民族文化特点的工艺品时,连声夸奖:“简直是工艺精品大全、世界文化大全!”而象征尼罗河流域古埃及文明的象形文字“太阳”、“房子”、“草木”和华夏始祖黃帝和炎帝肖像的微型金属工艺品,绚丽多彩,栩栩如生,吸引着埃及客商。埃及商人穆巴说:“这些精美的工艺品让我真切感受到尼罗河与长江、黃河所共同具有的浓郁古文化气息。” 短短3年时间,祈福工艺品公司迅速成长为一家集研发、生产、销售为一体的有实力的金属工艺品企业,已经开发生产的工艺品有珠宝首饰盒、金属相框、镀金摆件等3大类50多个系列8000多个品种。产品远销欧美、埃及、韩国、中东、东南亚等50多个国家和地区。 利用网络平台做大生意 祈福工艺品公司起步时主要依靠在义乌国际商贸城福田市场的4个摊位和“广交会”、“义博会”的销售渠道。后来他们利用网络商务平台,很快就打开了荷兰、加拿大、美国等国家的市场,加入了“阿里巴巴”中国供应商的行列。网络贸易这一块就占了祈福工艺品公司总销量的20%。 有一次,美国的一家连锁超市通过网络看到“祈福”工艺品,发来邮件表示很感兴趣。经过沟通,对方尝试性地下了一份订单,后来又借“义博会”之机来义乌考察,一下子就做成了20多万元的生意。后来这个客户每隔一两个月就下几个集装箱的订单,成为祈福工艺品公司长期的贸易伙伴。 工艺品的包装至关重要。每个客户都会在包装上提出很多要求,有的客户说包装只要气泡袋加白色纸盒就可以,有的会要漂亮的礼品盒外加固定用的蝴蝶结,还有的会要丝绸包装或者木制盒子;颜色方面更是会有很多选择。通常一批货也会因为款式不同而配不同的包装盒,甚至采用多层包装。对客户有求必应是“祈福”工艺品网络贸易的一大特色。只要客户有要求全部给予满足,而且不管单子大小都认真对待,有些比较急的订单就走航空线路,而且绝对不从运费中赚取利润。这样以诚心换来信任,公司的客户群体像滚雪球一样越来越大。 到国际大舞台展示风采 王真是一位善于捕捉商机的企业家,凡是世界各地有展会他一定会前往参加,回来后就设计出许多新颖的金属工艺品款式。20多位毕业于大专院校的设计人员会根据他的思路开发出适销对路的新产品,使“祈福”工艺品始终占据市场制高点。3年里,该公司就拥有了电话机珍珠首饰盒、青蛙珍珠首饰盒、母鸡下蛋珍珠首饰盒、大象珍珠首饰盒、乌龟珍珠首饰盒等6项国家级设计专利。 去年夏天,祈福工艺品公司的“埃及文化系列”和“五象相连”工艺品分别获得中国人文奥运旅游纪念品设计大赛最佳民俗文化金奖和最佳艺术风格金奖。获奖后,祈福工艺品公司的画册、产品包装等全都换过了,每个工艺品上都标上了人文奥运大赛LOGO的新形象。当祈福工艺品公司把印有人文奥运旅游纪念品大赛获奖标志的产品在“义博会”和“广交会”展出时,客商争着要与其建立长期合作关系。 前不久,俄罗斯“中国年”开幕,国务院副总理吴仪点名要祈福工艺品公司的产品参展。在异国他乡“祈福”工艺品大放异彩,成为俄罗斯“中国年”展馆里的一大亮点。

回忆香港之行,周晓光仍充满激情,“我第一次带着自己的产品参加国际展览,获得空前成功,大增信心,我完全有能力将产品打入国际市场,创业网 ,我不但要做中国的第一,而且要做响中国的品牌。

分别距离上海有三个半小时的车程,杭州仅一个半小时车程。从义乌国际机场乘坐机场快线到中国小商品城会展中心仅需三十分钟的时间;而由火车站乘计程车,只需二十分钟便可将买家带到中国小商品城会展中心。周边酒店周边星级酒店林立,拥有各国和地方风味餐厅,为买家和卖家提供便捷贸易洽谈环境。

义乌,这座国际性的商贸名城,创造了许多商贸奇迹。比如,义乌市祈福工艺品有限公司仅用3年时间便在义乌国际商贸城的福田市场一炮打响,成为义乌市最专业、最具规模的珠宝首饰盒、金属相框、镀金摆件的生产厂家,填补了义乌市场金属工艺品行业的空白。

在东北卖绣花样时,他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰,周晓光凭着女人的敏感及爱美天性,选定经营饰品。于是,丈夫到广东进货,她在义乌练摊。几年下来,他们在义乌好的住宅小区买下新房,在市中心朝阳门买下了店铺,事实证明周晓光的眼光很准,没过多久,朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。

展会分会场

2000年5月,对周晓光来说是一个转折,这位普通中国女性在香港会展中心举行的国际珠宝饰品展上着实“火”了一把。来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她的产品吸引,4个展位挤满客户,带去的8名翻译不够用,又临时请了4名。一些客商在会场上轮不到下单,只好索要有关资料再赶到义乌面谈。周晓光也是首次打破了由韩国和中国香港人称霸饰品市场的局面,在参展的57个国家和地区226家企业中崭露头角。

国际商贸城一期市场:花类、玩具、饰品、工艺礼品、企业直销中心、台商馆、外贸采购中心;

周晓光说,当时她只拿着一本中国地图,沿着公路、铁路往前走,心里只有一个念头:为了5个妹妹和一个弟弟过上好生活。

针织市场:丝袜、运动袜、长袜、短袜、童袜、连裤袜;

在短短二十年里,她不仅完成由一个两手空空的村姑到亿万富姐的创富神话,而且她一手创办的新光公司在女人饰品制造行业享有世界声誉,也因此赢得“饰品大王”桂冠。

市场范围:国际性

小饰品“惹火”大香港饰品行业有个特点,周期短、更新换代快,没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。

展会资源优势