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不仅有助于提高我国礼品企业的市场竞争力,中秋最流行的礼品自然是月饼

时间:2020-05-03 04:15

不管是任何行业或者市场,想要在这里面站住脚跟,就得要有自己的经营方法,毕竟每一个人的成功绝不是偶然的。礼品作为众多行业中的一个,跟其他行业、市场有着千丝万缕的联系,它算得上是一个综合、交叉性行业,对于礼品市场的把握我们该怎样操作? 礼品行业可以说既是一个销售行业又是一个服务行业,它的存在脱离不了这两个范畴。每个哪个成功的礼品企业只是单独做销售或者服务的销售是为了将自己的产品推销出去,而服务是为了更好的将自己的产品推销甚至建立起自己的品牌。市场发展到现今社会,无论是销售还是服务,其实在本质上来讲,他们二者界限越来越模糊了,彼此交叉、渗透、相辅相成。举个例子以往的服务行业更多的是提高自己综合素质,获取更多的口碑,从而带动效益,而现今的服务行业除了如此还不但推销自己,注重广告宣传、推销模式从而占领市场份额。 严格的讲,礼品是一个极端敏感的市场,因为它受当前社会、人们追逐的元素变化而变化,比如前几年房产形势良好的时候,促销礼品、家居礼品很是热销,而这几年人们又开始追逐青花瓷类的礼品、收藏品等,而且每年的主流方向随时在变化,这点跟服装市场很是相似,因此这个要求经营者有着高度的市场感知度,能够把握出哪种礼品能够热销,受消费者喜欢。 那么这个市场感知度是怎么锻炼出来的? 对于这点我觉得无非两种,一是先天性的,二是后天性。首先我们这个世界有天才的存在,这个是毫无疑问,例如“门萨”这个高智商组织,但是更多的天才是分布在世界各地的各行各业,有的人天生就对某些事情有独到的见解,这就是所谓的:商业神童、商业天才。他们凭借自己的感知能够对市场的发展趋势、产品发展趋向,以及人们以后的生活主流等等做出正确的判断。第二类就是通过后天的培养,因为天才毕竟是少数,所以后天性培养成才的人要比先天性多得多,他们凭借自身的努力学习,或者在某个行业侵淫多年,从而使自己对市场认知能力提高,也能够判断出行业发展趋势。 因此,现阶段的发展来看,要想更好了解某个行业,而且你并非所谓的天才,那么更多的是需要我们投身这个行业中,多学多做,既然总监不能改变这个行业,就让自己适应这个行业!当然这个方法对于所有行业都是通用的,礼品行业也一样!

导读:礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。  【中国礼品网讯】所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大礼品企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。   寻找精准卖点利于市场对接   很多礼品企业的老板都是销售或者生产本行出身,在礼品企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。  在服务卖点上做更多加法   当礼品企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。  与竞争对手形成差异化参照   市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,礼品公司还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。  从消费层面发现客户隐性需求   礼品企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从礼品消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

导读:面对进入十二五期间中国礼品市场,各礼品公司应把握好这一契机,洞悉明白五个发展趋势,加以领会贯通,从而创造出属于自己的精彩。  【中国礼品网讯】进入新的发展时间节点,各礼品企业要利用自己的优势,借助优势和国内外其他企业增进交流,找到更高的起点,把握有利的方向,同时更需要开拓细致而多元的营销渠道,引进人才和科技,更新营销理念,与其他行业相结合,充分挖掘整合营销的潜力。那么,进入十二五期间中国礼品市场发展趋势有哪些发展趋势呢?一起了解下吧。  1、礼品市场泛概念大行其道  近年来礼品行业发展迅速,但在生产规模、产品档次上和国外同类产品相比,我们还是有很大的差距,原因是多方面的,有的是因为东西方文化的不同,造成设计方面的民俗问题,有的是因为生产要求高,成本高,而企业怕担风险,从而降低设计和生产的质量,影响礼品的档次等,所以使我们的礼品行业境遇严峻。同时市场开发有限,消费人群主要集中在年轻人中,所以做出适于自己的选择,能从泛概念中游离出来。  2、个性化是礼品业共同的方向  礼品的个性化体现在主题设计、材质选择、开发方向等方面,更是客户个性化消费的体现,只有满足、超越和引导客户个性化消费,企业的个性化魅力才会体现出来,从而使具有一定美感和人文精神的个性化追求成为与外企抗衡的利器。在礼品发展的今天,这种个性化需求愈加明显,而定制、特制产品将成为普遍的需求。可以预见在今后,会有更多的家居礼品、瓷器礼品、数码礼品等都在个性化定制方面有优势表现。  3、分工细作与合作是竞争砝码  我国礼品企业数量多,竞争剧烈,企业间缺乏互相的理解,可以协作的则更少。而在国际交流频繁的今天,能够站稳市场的国内礼品业,一定要从各自为政相互挚肘的狭隘的思想状态中扭转过来,走分工合作联合制胜的专业化道路,从而有效地增强市场竞争力。此外,礼品行业企业多而小,品牌认识还不强,也都需要开始精细化运作。  4、增进交流,加强营销渠道  企业要利用自己的优势,借助优势和国内外其他企业增进交流,找到更高的起点,把握有利的方向,同时更需要开拓细致而多元的营销渠道,引进人才和科技,更新营销理念,与其他行业相结合,整合营销。厂商之间、经销商与客户之间、经销商与经销商之间的联系更为密切,行业的信息传播速度惊人之快,好产品将迅速热销,不热门产品以及品质不佳的产品将少人问津。  5、礼品行业的从业者更为广泛  除了礼品行业的生产商、品牌营运商规模增大,连礼品的附属行业的经营者、策划者同样会不断产生,成为礼品行业又一支专业部队。以此同时,经过多年的市场淘汰,礼品公司充沛发挥了专业从业人员的特征运营,构成专业化方向细分的趋向也很关键。将来标准化的行业应该采用先进的管理方式和从业人员,共享资源,细化产品和效劳,创立有实力和影响力的品牌。  结语:中国的礼品市场固然起步较晚,但生长疾速,有着本人共同的优势,在我们调查的企业中,67%的运营者以为礼品业最大的优势是市场前景宽广,以为最大优势是运营灵敏的企业占33%。因此,面对进入十二五期间中国礼品市场,各礼品公司应把握好这一契机,洞悉明白五个发展趋势,加以领会贯通,从而创造出属于自己的精彩。

中国礼品行业虽然形成已久,但和国外相比,依然存在着同质化竞争激烈、创新意识落后、产品形式单一的问题。那么,如何才能推动中国礼品行业的良性发展?中国高档礼品网指出:中国礼品行业应当锻造强势品牌,提高竞争力。   中国高档礼品网,作为国内最大、最权威的高档礼品销售网,不仅为市场提供了大量的优质礼品,而且对中国礼品行业的发展有着较为全面的把握,能够发现国内礼品行业发展的弊端,并提出相关发展策略。   中国礼品行业应不断创新   我国的礼品行业,尤其是礼品生产企业无一例外的都存在着“跟风”现象,任何一款流行的礼品在市场上热销不到一个月,便立刻会有其他企业进行模仿甚至复制,同质化竞争在中国礼品市场越趋严重。   中国高档礼品网指出:中国礼品行业要解决这一问题,就必须加大创新力度,这就要求礼品生产企业能够不断提高自主创新能力,根据消费者的市场需求设计出新颖的、不易被模仿和复制的礼品款式,并根据市场需求的变化而不断改进。   礼品企业应锻造自主品牌     为何很多礼品企业在推出新款礼品后,只要受到消费者追捧市场上立刻便有各种相似度高达99%的“高仿”礼品出现?归根结底,中国礼品企业大多没有形成自主品牌,这才导致自己的产品被复制。   中国高档礼品网分析认为:如果礼品生产企业能够形成自己的品牌,那么,其他企业则受法律震慑不敢轻易仿制产品,因此,中国礼品行业要想实现大繁荣、告别同质化竞争时代,各大礼品企业应当迅速锻造属于自己的礼品品牌,这样一来,不仅有助于提高我国礼品企业的市场竞争力,更有助于优化中国礼品行业的市场资源,实现中国礼品行业的良性发展。   礼品企业应以市场为主导   礼品企业锻造自主品牌,其根本的途径在于以优质的礼品产品获得市场的认可,这就要求礼品企业在设计销售礼品过程中,要以市场为导向,了解并掌握消费者的需求,建立市场收集与分析,生产出消费者认可的礼品。   中国高档礼品网指出:礼品企业最终所面对的是消费者,因此,企业的品牌竞争力的高低以及形象的好坏,都与消费者对产品评价有着直接关系,换言之,只要礼品企业生产的产品能够博得消费者认可,企业才能够树立良好的品牌形象。   可以看出,中国礼品行业虽然发展起步较早,但存在的问题依然不少,不过相信这次中国高档礼品网所提出的相关建议,对促进中国礼品行业的发展有所帮助。

对礼品行业来说,中秋节是仅次于春节的第二大销售旺季。离今年中秋只有不到一个月的时间了,为了分得尽量大的一块蛋糕,省会郑州的各家礼品公司纷纷使出浑身解数,热战中秋。 中秋最流行的礼品自然是月饼,但商家围绕中秋开发的其他礼品,销售也很火爆。 在一些礼品店里,记者发现,前两年流行起来的银月饼,依然俏销。南方某公司推出的“枕边月”中秋礼品中,有鸳鸯月饼一对,更有适合中秋时节阅读的枕边书一卷,将甜蜜团圆与雅逸闲情紧密结合,受到不少人的喜爱。 记者调查发现,这些适合团购的中秋礼品,价位从百十元到五六百元不等,和主流月饼价格差不多。月饼送得多了,吃不完浪费,而这些礼品则可以保存。 除了在店里零售外,很多礼品公司都派出业务人员,主动同各个企业联系,推介自己的产品。因为对该行业来说,中秋一役的成败,主要看团购成绩怎样。 郑州某企业一位负责采购的人士从7月底到现在接待了不少礼品公司的业务人员。他称,中国人对中秋节的重视仅次于春节,所以公司在选择中秋礼品作为商务交往润滑剂时非常慎重,希望所送的礼品既实用又有品位还要与节日气氛吻合。因此,和中秋沾边的礼品呈现格外旺销的势头。 某礼品店的工作人员告诉记者,从近段时间的出货情况看,俏销的礼品有两类:高雅的和实用的。 该工作人员解释说,所谓高雅的,其实是满足人们精神层面的需要,往往迎合某些人的特殊喜好。如方鼎、瑞兽等仿制青铜器很是抢手,价格也不算贵,从一二百元到几百元都有。邮票、金银币等,也成为节日礼品的主角。 所谓实用,就更好理解了,这也是国内礼品行业发展趋势之一。在一家礼品店里,店员指着一套内装两只不锈钢保温杯、一只水晶烟缸和一只水晶打火机的礼品告诉记者,售价只有100多元的这套礼品销得很好。他称,该套礼品胜出,多半是因为它“美而有用”。 记者在调查中还发现,小家电、数码产品等非传统类礼品也日渐成为礼品市场主角,市场上甚至出现了专营这些商品的礼品公司。中秋团圆时节,送一款增加生活情趣的咖啡机、榨汁机、电熨斗等时尚、健康、小巧、实用的智能小家电,不失为一个好选择。MP3、数码照相机、数码摄像机等也是因为其时尚、实用而大受宠爱。在信息时代,礼品的选购呈现出个性化与情趣化的发展趋势,数码礼品时代翩然而至。 因为中秋销售旺季到来而活跃异常的礼品行业受到不少有心人的关注,但在平时,该行业算是个边缘行业,一直是在“夹缝”中生存,但即便这样,随着人们商务往来的增多,礼品行业的市场潜力依然不可小视。 专程到郑州参加第二届礼品行业发展趋势研讨会的北京礼品行业商会副会长彭善超称,现代礼品业目前总体处于上升阶段。他称,包括郑州在内,多数礼品公司规模都很小,大多是家族化管理,营销方式主要是靠个人关系,但以后的发展趋势应该是用个性化的礼品、规范化的管理来打市场,要从小打小闹上门推销到提供一站式服务,为客户提供公关策划,量身设计出融纪念、实用、收藏于一体的礼品。 说到礼品行业的利润,深圳礼品协会副会长林戈给记者举例称,一款“金鸡报喜”的礼品,底座是水晶材质、主体是一只合金造仰天长啸的“金鸡”,公司研发时历时5个月、耗资数万元,成本价为50多元,批发给礼品公司88元,礼品公司卖给团购客户时,还会给自己留有一定利润空间;如果拿到商场去卖的话,价格会是原来的3倍,零售价大概200多元。但是零售量很小,主要靠团购走货。如果是大型的纪念品,比如一款叫“大鹏展翅”的礼品,批发价2888元,零售价大概1.5万元,但销量更小。