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如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,目前最热门的方法就用概念来促销礼品

时间:2020-05-04 14:09

这几年由于市场保护措施,国内的礼品公司的进出口诧异很大,国内的工艺品与中国传统文化有很大很大的渊源关系,如果我们能利用好传统文化,就可以降低国内市场的内销难题,同时对树立民族品牌也有很大的帮助,我们创造新的传统文化礼品形象进世界展台,以新的文化补充中国东方文化没有涉及的地方,这样也有利于提升工艺品的价值。目前最热门的方法就用概念来促销礼品。下面我们来保健礼品是如何推广概念的吧。 国内市场上用概念来促销例子有很多,例如脑白金、盘龙云海药业,黄金酒等等,总是提出很新鲜的概念来吸引买家,给送礼人一个很好的概念去送礼,使整个市场出于活跃状态。 概念的利用,让我们这些人看的眼花缭乱,试图教育你各种各样的保健原理和方法,也告诉您今年流行送上门礼品,还让您知道他们的神奇效果,说的您心动频频,静心想一下也没那么好吧,但是您在选礼品送人的话,还是不得不选他,没啥原因,就是名气大,大家都知道!

通过上述礼品消费趋势的分析,礼品业是一个蓬勃发展,潜力无限的行业,但现阶段低档次的无序竞争在一定程度上又抑制了礼品业的发展;同时人们对礼品的要求也越来越高,市场对高内涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高档礼品的需求越来越大。

导读:要想要在这个市场“活”下去,礼品公司一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力,更要有优质的服务和售后服务,才能赢得商机。  【中国礼品网讯】我国被称为礼仪之邦,礼尚往来是国人间的美好传统,这也使礼品市场展现出了蓬勃的发展态势。食品、商务礼品、工艺品、数码礼品,可谓是五花八门,无奇不有。但纵观近年来的礼品市场开发,也可以发现,虽然如今的种类越来越繁多,但真正能体现我国深厚底蕴文化或者创意新奇的礼品却是寥寥可数。  随着商业竞争的日趋激烈,商务礼品成为礼品行业的一大商机。商家为了宣传品牌文化,品牌市场化,品牌国际化,电视传媒能快速让人知道品牌,但是广告费用不低,促销礼品活动费用相对较低,让消费者更能感受到产品的质量和服务,从而树立对企业品牌的形象认知度。现在企业策划很多有创意的商业模式,用企业文化定制促销品,赠送品,对VIP客户,会员制,消费积分,用消费金额对换礼品,不仅让消费者得到实惠,也降低广告的宣传费用,降低产品的市场价值,让消费者花比以前更少的钱,买到往年同等价值的商品,这种有效的商业模式,一是以消费者为主;二是用礼品对换,让企业与消费者通过情感的沟通,拉近了企业与消费者之间的关系,有效的维护现有客户资源,并有针对新的开发潜力客户,同时品牌也得到很大的口碑宣传。这些企事业单位采购礼品时,一般是考虑礼品的新奇和设计创新。市场的流行趋势,价格上也要有很大的竞争优势。  据调查所见,礼品市场的采购不够透明化,礼品公司在投标和递交礼品开发方案,还是要托朋友跑关系,这样的投标和入围,都不用费尽心思和完美的创意与设计,只要把关系做到位即可,这不是用正当的商业模式使用公开化竞争,如此的游戏规则既损害来了政府的利益,也损害了消费者的利益,更使一些新起来的礼品公司望而止步,有才无用之地。  今年的礼品市场就有了很大的改变,现在政府提倡勤俭节约、反腐,控制“三公”消费等因素影响,北论高端礼品还是中低档礼品都少有人问津,礼品市场显得有些冷清,原因很简单“不实惠”。因多家礼品公司的业绩也不比往年,这就是国家政策的力度,好的政策不是控制市场,而是让做礼品的企业知道,要想企业长期的稳定发展,必须改变以往的思路,没有好的设计,好的产品,没有价格上竞争力,再行腐败之风,做走后门,跑关系的路子,被市场淘汰是必然的结局。  未来的礼品市场是到了适者生存的时候,以后的礼品公司再求取低投资,高回报的利润,是不可能的。要想要在这个市场“活”下去,一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力的产品,更要有优质的服务和售后服务,双方的合作一定要利益最大化,投入市场的产品一定要三方都“赢”,才能体现架起供应商和采购商中间的“桥梁”,才能有效的利用平台,服务企业与社会,服务好广大消费者。

导读:中秋送礼风虽然遭到了遏制,但人们对于追求中华传统文化的信念并没有减弱。而玉石作为中华文明的符号、道德情操的载体,受到了越来越多顾客的青睐,自然而然地也成为了礼品中的“香饽饽”。  【中国礼品网讯】又快到一年中秋佳节,为防止各类“节日病”抬头,早在距离中秋节还有一个月的时候,当商家纷纷投放广告预热中秋礼品之际,中纪委整治中秋送礼风的大幕就已经拉开。其实,相比于2013年,官方今年严打“月饼腐败”的预警信号释放地更早。今年盛夏之时,官方媒体就连续刊发文章警示中秋送礼风。  然而,中秋节毕竟是中国传统节日,也是弘扬中华名族精神的载体,中秋送礼风虽然遭到了遏制,但人们对于追求中华传统文化的信念并没有减弱。而玉石作为中华文明的符号、道德情操的载体,受到了越来越多顾客的青睐,自然而然地也成为了礼品中的“香饽饽”。  记者在调查中注意到,顾客在为挑选中秋礼品苦思冥想时,商家们也在做着精打细算。  玉石翡翠成为中秋礼品热点  临近中秋前一周,中国经济网记者在北京多家珠宝卖场发现,以玉石、翡翠为主的珠宝品牌纷纷展开中秋预热促销活动,吸引着不少市民前来选购。  其中一位前来挑选礼品的张女士对记者表示,“中秋节回老家想为父母选购一些礼品,但不知道选什么好。送月饼吧,感觉太平庸了一些,本来想为父母买个玉石摆件,寓意也好,但就是太贵了。”  业内商家也向记者表示,这几年每逢节假日,珠宝翡翠销量就会有明显提升,尤其是富含美好寓意的摆件和挂件。传统以福、禄、寿为题材的作品虽然销量提升不少,但消费者更加青睐精心构思,匠心独运,富于创意的作品。赠送具有独创性的中秋礼物给人,往往可以令其耳目一新,又能让人感觉到你选购时的良苦用心,还能让送礼方在收礼方的心目中有所“升值”。  一位玉石市场观察人士认为,越来越多的人选择中秋礼物开始青睐翡翠,这不仅因为翡翠华美保值,寓意丰富傍身辟邪。还因为翡翠具有不可小觑的保健功效。每年中秋过后,医院都会挤满因食月饼而引发高血压,高血脂,消化不良等症状的患者。其中尤以中老年患者居多。预防“中秋病”,过一个健康中秋节,已经成为一股新时尚。而翡翠则凭借其温润养人优点,成为中秋送礼佳品。  警惕商家礼品投机促销  很多消费者都认为,买翡翠、珠宝、玉石等产品,不仅能体现出美好寓意,更有保值增值的功能。而且,随着玉石市场的不断火热,借玉石送祝福也紧跟时下流行趋势。  值得注意的是,商家们正好也看准了消费者的如意算盘,为迎合顾客青睐,可谓费尽心机。  记者在潘家园市场看到,一些打着卖“和田白玉”的商家,却在卖着一些价格低廉的玉质礼品,标价几百到上千不等。其中有黄玉月饼、白玉象棋、寿桃等等。细问才发现,原来这些玉石制品多为一些阿富汗玉、马来玉,市场价格不到一二百元。而商家正是看准中秋时机,借助精美的包装,抬高玉石本身价格。  业内专业人士向记者表示,有些商家声称做工精美,可以保值升值的工艺品,其实并不具备升值空间。第一,这种如阿富汗玉这种石英质玉石产量巨大,即使玉质再好,手感再温润,也不具备稀缺性。第二,从做工上来讲,诸如玉石月饼、玉石象棋等都是机械化批量生产出来的工艺品,生产工艺简单,做工也较为粗糙。基于以上两点,建议消费者不要为了投资收藏,而去买价格较为低廉的工艺品。  记者还在其他商场注意到,有些商家打着凭购物小票抽奖的名义,为消费者推销玉石首饰。虽然这种销售模式已屡见不鲜,但随着中秋的临近,这种售卖方式同样需要警惕。  前几天,北京李先生在商场购物结账时,收银员告知他凭小卡片可以赢取抽奖机会。根据收银员的提示,李先生来到珠宝首饰的抽奖柜台,顺手摸了一张奖券竟然是一等奖。售货员告诉李先生,一等奖可以在柜台前购买任意商品享受一折优惠。看着售货员惊讶羡慕的表情,李先生还是动心了。又看到柜台里几乎每件商品都配有珠宝首饰质量监督检测中心出具的鉴定证书,李先生毫不犹豫的花了1500元购买了一件翡翠吊坠。后来在朋友的质疑下,请来懂行人士,才得知此玉虽为翡翠A货,但由于种水色均不佳,市场价值也只值三四百元。

既然是礼品,首先就有吸人眼球的外表,这是一个关键问题。如果还是2004年上市的悬挂式汽车香水,这种时尚、品位感极强的礼品香水,不能都是老面孔示人,而应该与时俱进,推陈出新!现在车载香水已经进入香水工艺品时代。五彩缤纷的香水加上琳琅满目的工艺品造型,才是人们所需要的,所喜欢的!这不仅是香水本身的时尚特征所决定,也是人们日益增长的精神生活和文化品位的高档需求。

1、价格偏好

在新的时代,应有新的思维,现推出一款礼品香水如何?

一般消费的购买行为分为五个阶段:问题认知→信息收集→选择与评价→购买行为→购后评价。其中在一次购买行为中,一般有五种角色:购买者,使用者,影响者,建议者,决策者,但对于礼品消费而言就与此有很大不同,因为在礼品消费中购买者和使用用者是分离的,购买者在购买礼品是要考虑到使用者的接受程度,是否能迎合受礼者的口味。因此,对礼品市场而言,仅仅对购买者进行细分是不够的,还应当对最终使用者进行进一步细分。

香水是爱时髦的人用的。但在那生活艰难的年代,人们的温饱都难以满足,何来心思赶时髦?现在不同了,有条件来推行这种礼尚往来的高雅活动了。许多爱香且用香的男女青年,是推广礼品香水的先锋。他们热爱时尚,讲究品位,性格开朗、活泼大方,长于在人前社交中塑造自己的美好形象。所以,他们喜欢香水,也是推动香文化普及、发展的生力军。

由于礼品的购买者并非最终的使用者,人们选购礼品在使用价值相当的情况下更加关注其外观设计是否时尚优美,包装是否精美雅致,而工艺礼品的选购则更是在乎其文化内涵,造型工艺,大多数消费者普遍认为:礼品是一种高情感的商品,是感情传递的纽带,所以首先要引发受礼者的愉悦感,要观之赏心悦目,品之意味深长。送受礼品既要体现送礼者的品味,也要考虑受礼者的格调,因而礼品的品牌就显得非常重要。而价格则是要视送礼的重要性、用途、场合、受礼者的具体情况而定,一般在选购之前已经确定。对商务礼品的关注度和个人礼品的关注度略有不同,商务礼品一般该关注能否为客户设计定制,能否及时运付。不同年龄段对礼品关注度也不同,据中国工艺品网的调查:25岁以下的青少年学生更加关注礼品的设计新奇,外观精美和时尚新潮,25—40岁的中青年喜欢时尚大方、高贵得体、反映身份的礼品;而40岁以上则更关心礼品的经济适用功能。

虽然我国还没有形成礼品香水的产业化,但在国外礼品香水已随处可见,在超市和化妆品的橱窗中,可以见到各式各样的礼品香水,琳琅满目,美不胜收。它们大多是以本公司的名香组装而成的,如迪奥的礼品盒就是由它的“毒药”、“爱恋”、“迪奥小姐”、“沙丘”、“甜蜜自述”等组合成的。名香组成的礼品香水盒,人气客缘都要更胜一筹,自然就广受青睐!

如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于五金制品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的营销策略。

那麽,怎样来选择合适的礼品?传统的方法是名烟、好酒加月饼,或者一个果篮,一挂香肠,一些物质的东西居多。而有意义一些的较少。不经意间,常见路边小店树着一个告示牌,上书“高价收购名烟、名酒礼品”。可见送人名烟、名酒礼品,并不受收礼人的珍惜,或者是收礼人收之过多,受用不完了吧。所以从这些现象可以看出,传统的礼品观应该遇到了新的挑战!