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  礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,这类消费者不看品牌、不问价格

时间:2020-02-25 04:35

导读:礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。  【中国礼品网讯】由于眼下进入礼品领域的商家越来越多伴随着竞争也越来越多,各礼品公司之间的价格战则无可避免地出现了,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。但整个礼品行业要想要真正发展起来,凭借低价策略是行不通的。  低价策略打造不出品牌  像国际上的百年企业可口可乐、麦当劳,国内的海尔、联想,哪家企业靠的不是品牌策略成长起来的?汉堡包容易做,麦当劳难做,所以打造品牌是艰辛而又长久的事情,是需要品牌历史文化所积累起来的,是通过营销创新口碑宣传出来的。  礼品行业也已发展二十余年,但现状是品牌所占份额远远小于其他竞争更激烈的行业,因而对品牌的发展来说,机会也更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来,所以礼品行业需要通过创新来发展,不仅是产品,从营销到服务,每个环节都需要不断提升能量。  每一次行业洗牌被淘汰的企业,都是在营销管理制度上有所欠缺的企业,都是通过低价竞争所导致的恶果,没有思路何谈出路?何况行业中也总有一些品牌企业还是活的好好的,所以价格战阻碍不了礼品行业品牌的发展,唯有通过创新才有出路。  创新必须符合主流消费趋势  礼品行业发展至今,很多企业一直在寻求创新,可是又找不到创新的基础点,礼品企业如何进行创新一直是困惑企业发展的一道难题,但是企业为了提升品牌的附加值,追求更高利润就必须要面临创新。  对礼品企业而言,首先需要明白的是创新不是创造,不需要从根本上去改变,因为礼品企业大多是中小型企业,很难投入大量的资金去从根本上进行改变。而打造自己的特色,只能基于产品本质去做一些细微的改变,产品的个性化固然重要,但如果产品脱离了本质,市场主流化的个性也往往很难被消费者所接受,如果产品脱离了主流市场而去追求绝对的创新,这个就很难被消费者接受,因为绝对创新是需要对客户的消费观念进行培养,需要很长的周期性,而且还不一定成功,具有很大的风险。  礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。

正因为现阶段橱柜市场上存在竞争,并且竞争态势正越演越烈,才会不可避免的出现价格之战,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。但橱柜企业想要真正发展起来,凭借低价策略是行不通的。

导读:一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。  【中国礼品网讯】一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了礼品行业最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。  礼品业应理性对待“价格战”  虽然一些行业还可以打起这场“价格战”,然而针对行业却很难在这一场场“价格战”中胜出,所以礼品企业是时候来理性对待一下“价格战”的竞争模式了:价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户,可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位;可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力。  企业的本性是逐利,“价格战”也是一种经营模式之一,而且行业的差别也非常大,我们不能简单判定“价格战”就没有创新带来的赢利高。但价格战虽是商业竞争的必然产物,但应着眼于长远,将价值作为竞争的新落点。  礼品行业发展至今,仍然处于群雄争霸的时代,行业的大品牌还不够凸显。行业整体推动力分散,加之行业标准的不完善导致品牌鱼龙混杂,许多小品牌滥竽充数,以低价求销量,或引触价格风暴,本着生存逐利的目标,不少企业也纷纷陷入降价风潮。  价值才是消费者的最终之选  消费者永远欢迎厂商的降价行为,也永远是降价的受益者。虽然人们的消费心理随着消费水平、消费质量的提高在不断改变,但价值与实惠永远是顾客的第一追求。随着经济的发展,生活水平的提高,礼品性价比将必然取代价格成为消费者选择产品的基准。行业的健康发展,需要创新品类的发展,需要技术的开发,需要营销品牌,需要区域战略,甚至产业战略的规划和发展。企业的长远发展最终还是要走品牌之路,品牌的定义最终要归结到品质,归结到产品的价值。所谓的“价格战”无论怎样激烈,最后还是会变成黄粱梦一场,而“价值战”却是企业立足商场,称霸的现实生活。  在市场经济下,价格是有弹性的,之所以有弹性是要满足市场经济体制下日益变化的需求,礼品行业的价格已经扭曲了价格的原有概念,也不符合市场经济体制下的发展,所以,它最终是会被取代的。礼品行业回归价值方是明智之选。

低价为王的时代一去不复返

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小孩子们既不看品牌,也不看价格,只看感觉

价格战避无可避 橱柜企业依靠创新打造品牌

在90后、00后成为新一代消费主力军的今天,快消品的打法正在改变。渠道为王和低价为王的时代早已一去不复返,他们面对的是90后甚至更年轻的消费群体,这类消费者不看品牌、不问价格,只看感觉,新一代消费者的崛起使得快消品都在改变打法,争相取悦新的消费群体。

低价策略打造不出品牌

价格战慢慢失灵

像国际上的百年企业可口可乐、麦当劳,国内的海尔、联想,哪家企业靠的不是品牌策略成长起来的?汉堡包容易做,麦当劳难做,所以打造品牌是艰辛而又长久的事情,是需要品牌历史文化所积累起来的,是通过营销创新口碑宣传出来的。

从进入中国市场以来,价格战一直贯穿着方便面行业两大霸主康师傅和统一在中国市场的斗争史。

橱柜行业也已发展二十余年,但现状是橱柜品牌所占份额远远小于家电等竞争更激烈的行业,所以品牌的发展机会更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来,所以橱柜行业需要通过创新来发展,不光是产品,从营销到服务,每个环节都需要不断提升能量。

从上世纪90年代到2014年,康师傅和统一这对儿竞争对手一直在打价格战。即使是在方便面行业衰退时期,双方的价格战依然打得火热。

每一次行业洗牌被洗出去的企业,都是在营销上有所欠缺的企业,都是通过低价竞争所导致的恶果,没用思路何谈出路?何况行业中也总有一些品牌企业还是活的好好的,所以价格战阻碍不了橱柜行业品牌的发展,唯有通过创新才有出路。

而价格战对利润的挤压越来越明显后,在巨大的业绩压力面前,康师傅和统一这两家企业开始释放出停止价格战的信号,相继取消了搭赠火腿肠优惠活动,贯穿在方便面行业数十年的价格战退出江湖。

创新必须符合主流消费趋势

在业内人士看来,中等收入人群的崛起以及新一代消费群体的崛起,使得消费者对价格不再敏感,快消品企业意识到价格战并不能拉动销量后将精力投向了其他领域,比如和消费者和粉丝的情感互动。