欢迎您光临新葡金newlisboa有限公司!

  但是客户最需要的,我们站在这里跟大家分享也做了一些思考

时间:2020-03-31 07:00

导读:一般来说,在礼品行业销售当中,总是觉得产品需要齐全,各个档次的礼品一应俱全,才能满足客户的各种需求。但是,礼品销售成功的关键在哪里呢?  【中国礼品网讯】一般来说,在礼品行业销售当中,总是觉得产品需要齐全,各个档次的礼品一应俱全,才能满足客户的各种需求。所以更有人说,礼品公司的样品库就像女人的衣柜,在关键的时刻永远是少一件最合适的。  其实不然,其实客户最需要的,不是一个琳琅满目的超市,而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候,却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候,你最需要的是真诚,如果你确实没有办法真诚,那么你就只能去修炼你的演技了。当然,这只是第一步,因为你的真诚、你的演技,都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。  但是客户最需要的,是你真正为他解决成本的烦恼——用最低的成本,采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有很多的产品,但是你需要热爱、理解你所销售的每一件产品,对它倾注你的感情,因为只有这样,客户才有可能被你感染,让他在决策的那一瞬间,也认为你的产品是最好的,是无可替代的,是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候,成交的价钱已经不是问题了。为什么呢?因为他已经认同你的产品的价值的时候,你给出的成交价,往往是低于他本身价值的,而客户就很容易接受,而你也很容易得到你想要的利润。这就是礼品销售成功的关键所在。

        中秋节降至,每年中秋福利礼品选择都让HR头疼不已,面对琳琅满目的商品,不知道员工真正喜欢哪些。最关键的是要考虑企业发放成本,让老板满意。那么企业中秋发什么福利好呢?针对HR的需求,我们做了市场调研,解决既能让员工满意,又让老板满意的中秋礼品方案。

图片 1

  新浪财经讯 10月17日,由《保险经理人》杂志社主办的第七届中国保险中介发展论坛在北京举行,大童保险服务执行副总裁李晓婧出席论坛并发言,她表示产品导向型的激励推销的模式是根本上的问题。客户作为消费者,永远只会对它的需求买单,他可以为人情,为一次买单,但是它长期不断的买单只能为自己的需求买单。是否在过去的模式当中关注产品本身的卖点多了一点,关注营销员的激励多了一点,而关注客户的需求少了一点。所以为卖点,为激励买单某种程度上走到劲头,不考虑这些模式,它再大的需求也会殆尽。

导读:在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。  【中国礼品网讯】在礼品行业,很多企业找策划公司做品牌规划,希望借此来为品牌营销找到一条出路,或者树立一面旗帜,或者指明一个方向,那么何为出路、旗帜、方向呢?最终,礼品公司收获的就是一套VI和一句广告词、一套形象。到最后,企业根本还是不清楚自身的品牌定位,对未来充满疑虑。  其实,品牌定位的核心并不在于定得有多好,而在适合不适合企业的发展阶段和资源配置。真正的品牌定位,应该是战略层面的,是可以决定品牌发展命脉的。定位的根本就在于对潜在客户需求的深刻探索,而不在于停留在概念炒作层面上,必须充分挖掘人群消费特点当中的核心价值利益,然后在产品层面上提供相应的价值满足。  现在礼品行业的定位,大多停留在3个层面,第一、基本面诉求,大打健康牌;第二、生活方式诉求,这是最浅的包装,赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示,似乎说出了这些,自己的品牌和产品就高贵起来了,其实单纯的形象,并无法得到消费者的共鸣;第三、伪血统主义,这种企业往往千方百计跟外国挂起钩来,德国、法国、意大利设计等等的概念充斥在品牌身上,更有甚者会描述一个如同真实的品牌故事加以明证,让人彷佛误以为是进口品牌。当然如此的做法,打打擦边球并不是不可以,但是如果在配套支持上没有国际品牌的品质和感觉,那也不过是礼品企业的一厢情愿而已。  礼品企业真正的品牌定位是可以将其所有的营销行为集中到一个点上面来的,让人一看就懂,同行一看就觉得不可思议,经销商看了也要觉得眼前一亮,消费者更是能够从中找到购买的冲动和认同。而一些策划公司为礼品企业做的品牌规划和定位,往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念,如果是提一个概念无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售,那么所谓的规划就是只能叫做包装。真正的品牌规划,是战略层面的,是品牌围绕自身定位而展开的一个系统的营销行为,这一准确的定位可以有力地指导产品调整与开发、广告投放诉求、招商主要诉求、产品销售主要诉求,进而形成一条清晰的主线贯穿营销管理工作的始终。  在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。检验品牌定位是不是合理,标准就是产品能不能支持这个定位,这个定位是不是独一无二,这才是关键。

        企业中秋福利发放的必要性和意义:

【每日一拆】关系销售只是请客吃饭吗?

  李晓婧:各位朋友、各位嘉宾,我们业内的各位合作伙伴,大家下午好!非常荣幸也很感谢我们本次论坛的几方,感谢我们的杨晶社长邀请大童,也邀请我本人来和我们这么多优秀业界的前辈和同行一起来交流和学习。今天我觉得站在这里还是很有压力的,第一压力是来自于时间段,刚吃完午饭,比较困的时候。二是作为主题演讲的最后一个演讲人,确实感觉到我可以不讲的,我讲的内容前面每一位嘉宾的内容当中都可以找到,我今天中午一直还在想,如果我分享给各位的内容有雷同之处,那是因为我们行业发展的必然规律已经走到了这里,是大家都会谈到的问题,如果有个人创新的部分,也拿出来供大家批评指正。

        1、 员工层面:传递员工关怀,赢得员工的喜爱,增加员工的凝聚力、向心力、归属感。

R·阅读原文片段

  论坛给我演讲的方向是在“国十条”语境下的个人营销。老实讲,这个题目说大蛮大,说小也可以做得很要。在这样的场合,因为有比大童中介更长的同行,也有比大童做得更好的,我们站在这里跟大家分享也做了一些思考。之前我提交的演讲主题叫回归保险本原,彰显专业价值。但是在昨天晚上我又临时做了一些调整,名字叫颠覆与重构。说简单一点这个名字比较吸引眼球,振奋大家的精神,然后谈一谈我们的个人营销,特别是在当前大的形势之下,未来我们中介领域,特别是作为大童这种做寿险起家的专业中介,我们怎么来看个人营销呢,即将走道哪里?其中一些思考,大多数都是代表了公司,当然也有一些个人的考量。

        2、 费用层面:根据企业自身情况,考虑成本是否合适。

《卖轮子》p.222

  因为从我的经历,我们沈总介绍过,我2008年以前有12年在传统的寿险公司工作,其中十年时间都是做市场调研和战略管理。2008年有幸参与了大童的筹建,六年的时间一下子从寿险进入了中介,中间有几年的时间直接做了机构,做了市场,确实跨度比较大,对于个险营销有很多的感受,一言难尽。所以我今天愿意用小一点的切口对接到市场末端的切口跟各位做一个交流。

        3、 企业文化:体现企业的文化、价值观和形象,提升行业竞争力,吸引和保留优秀人才,打造雇主品牌。

一些人认为,本之所以生意做得好,只不过是因为他易于相处,和别人关系处得好。然而,这些人的看法是非常错误的。

  毫无疑问这一点是我们大家都能够达成的共识,当前的个人寿险营销面临前所未有的机遇和挑战。机遇和挑战,大部分的论坛大家都会放在一起讨论,没有新意。个人寿险的发展,无论从国家的政策方面,还是从消费者的需求层面,还是购买力的层面都达到了前所未有的最佳环境,这个机遇不是为了我们开篇有一个差不多的话语谈,确实有很大的机遇在我们面前,但是这个机遇背后的挑战是我们自身这么多年来发展的模式走道了一个严重的瓶颈期,这个瓶颈期对接机遇的时候,确实出现了不能适应的问题,这个挑战很大的。对于个人发展方面来看,我跟各位探讨几个问题,我们尝试一起来找到答案。

        员工喜爱的中秋福利礼品情况调研:

没错,本是个热心肠。他经常满面笑容,跟人握手总是握得很紧,并且在适当的时候,他甚至会亲切地拍你的后背,以示亲切。

  一、衡量未来个人寿险营销是否具有生命力的唯一标准是什么?

本总是在骆驼俱乐部用午餐,并且经常替人付账单。他还经常请别人去看角斗士比赛,或鳄鱼比赛、帆船比赛之类的。而且所有认识他的人都知道,他能讲好多笑话。

  肯定会有很多的标准,但是我依然想找到一个唯一的标准,尤其这几年我直接做北京市场这个过程当中,面对大量销售的队伍,面对大量的客户,当我们在既往的模式纠结和未来模式创新当中,不断面临冲突的过程当中,这个问题是问得最多的。