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橱柜终端需要,  重视提升单店盈利  礼品品牌在进行全国市场招商过程中

时间:2020-04-11 05:28

导读:目前在礼品行业软实力的塑造上基本是欠缺的,礼品品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。  【中国礼品网讯】现如今,在广大的消费者心中,品牌已成为他们消费的第一要素。无关其他,就是品牌多一份保障,用着心里觉得踏实些。某礼品公司负责人认为,一个成功的品牌,不仅能给企业代来巨大的利益空间,更重要的是在消费者心中形成一种品牌意识,这也是一个礼品品牌价值塑造的成功的关键。  终端走向大店化  终端店是礼品企业的“面子”所在,一个光鲜亮丽的外表无疑更能第一时间吸引关注度。在礼品市场竞争激烈的状态下,光有“面子”是不够的,还需要有盈利能力和管理实力的“里子”,才能让礼品企业的终端店面得到立足之地。  终端店铺走向大店化已成为了必然趋势,现今礼品行业的各大品牌及优秀的经销商都已经意识到大店的必要及重要性,也正不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。这点在消费能力比较成熟的市场表现得尤为明显。如果一线礼品品牌还仅仅徘徊在小规模的店面上,那么品牌规模无法实现,品牌的发展也将受到影响,增长缓慢。  重视提升单店盈利  礼品品牌在进行全国市场招商过程中,将由重视数量转变为重视单店的盈利能力。越来越多的单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类礼品品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个进入输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前列,表现出很强的发展后劲。  店面管理的软实力  店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件。很多经销商和礼品厂商认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着礼品品牌的产品同质化现象的严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解产品时常常发现,一两年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性。  通过整体的服务提升,员工一流的高效团队管理打造属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力,通过例会准确对接信息,及时沟通,通过培训提升店面整体素质,进而获得公司和员工的共同进步。  目前在礼品行业软实力的塑造上基本是欠缺的,大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树,在接下来的一段时间内,网络建设完整的礼品品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。  终端店面的设计,包括空间布局、色彩搭配、陈列配置等都要和品牌体现的个性和价值内涵相吻合。品牌的生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位,因此礼品终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵,给消费者明确的心理暗示。

目前在橱柜行业软实力的塑造基本上是欠缺的,大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树,在接下来的一段时间内,网络建设完整的橱柜品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。

3)大店成为必然,现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。

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4)终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解衣柜产品和品牌时忽悠水分太大,销售衣柜产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场衣柜店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。设计师将成为签单的关键,讲产品导购已经具备很专业的知识,但是设计师的职位则更加专业,现今各个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会制作图纸和效果图,而对于如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的突破点,调查发现,通过设计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。

通过整体的服务提升,员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力,通过例会准确对接信息,及时沟通,通过培训提升店面整体素质,进而获得公司和员工的共同进步。

6)展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的。在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实厨房的整体衣柜。所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实厨房,看到的样板即可直接以套买走,其销售结果可想而知。

而在体验店、旗舰店的展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的。在这种展厅内,消费者感受了更加真实橱柜“所见即所得”的销售概念,通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实厨房,其销售结果可想而知。

1)更多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入衣柜行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入衣柜行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。