欢迎您光临新葡金newlisboa有限公司!

但是在加盟新的橱柜品牌过程中,但是有些木门商模糊了品牌定位的概念

时间:2020-04-11 05:28

导读:随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。  【中国礼品网讯】随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。《礼商》编辑通过与诸多代理商的沟通,从中总结出了其在找寻合适加盟品牌过程中常见的几大现象,以供代理商参考。  联系的品牌知名度不高 有意向的联系一次却又没下文了  俗话说“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,很多代理商表示联系他们的品牌知名度不高,甚至是从来没有听过的品牌,偶尔有高知名度的品牌联系,也在一次交谈之后就不再次联系了。代理商表示知名度不高的不愿意加盟,高知名度的品牌又门槛高,这让他们很苦恼。编者就此问题请教了某家纺礼品品牌招商负责人,了解为何会频繁出现联系代理商一次就不会再次联系的情况?厂方表示也很无奈,一方面,他们需要大范围发展加盟代理商;另一方面,很多意向代理经销商的实力又不符合他们的招商要求,只好放弃进一步洽谈。  为此,《礼商》编辑建议广大经销商朋友们在选择品牌代理时,一方面,要定位精准,根据自身实际情况选择合适的品牌代理。另一方面,结合当地市场情况,选择有发展潜力的品牌代理,走出“大企业大品牌才有发展”的误区。虽然礼品公司实力良莠不齐,但是也不乏具有发展潜力的品牌正在全面招商中。经销商可以根据市场需要,结合当地消费习惯选择一个有特色、有发展潜力的品牌加盟。  联系的企业太多 让人应接不暇  很多意向代理商向小编反映,当他们在一些门户网站上留下加盟信息之后,每天至少能接到数十个礼品企业的电话,突然间电话爆满,让他们应接不暇。代理商们希望能多了解一些品牌信息,可一段时间后,太多的电话和信息充塞脑袋,结果代理商自己也记不清是否有意向代理某个品牌,甚至到底有过多少企业联系他们,也都已经忘了。  针对类似情况,《礼商》编辑建议意向代理商们在填写代理信息时更精准、更详细,比如填写代理档次、代理地区、是否有经验和店面、对产品类型的要求、企业所在地区等信息的精准度越高,联系的企业有效性就更大,能避免很多不符合代理要求的企业联系。  没有厂家联系  有部分代理商反映,他们填写了非常精准的代理信息和代理需求,却没有企业与其联系,代理商就担心他们的留言没有发布成功。业内人士对这类问题发生的原因进行过分析调查,并在相关文章中有过解释:部分意向代理商填写需求信息时,在店面大小不足50平米、投入资金又很少的情况下和其他产品一起经营,却要求代理高端品牌,这类意向代理商没有根据实际情况定位,一味要求找大企业、大品牌代理,结果无疑就是没有企业与其联系。因为高端品牌不仅加盟门槛相对较高,还要求以专卖店形式经营,所以有些不合标准的代理信息就算被大品牌看到,它们也根本不会联系。因此代理商朋友们在填写代理需求时,需要根据实际情况报名品牌,自身定位要精准,方能尽快加盟合作。  以上三点是代理商在选择礼品品牌中比较常见的问题,希望编者这次的分析能够帮到意向代理商在选择品牌时扬长避短、因地制宜地选择倒合适的品牌加盟,以便其积极投身于礼品行业,开拓他们的事业。

图片 1

代理一个知名度高的品牌

近年来,橱柜行业进入了高速发展阶段,招商加盟则是橱柜企业在发展阶段中的重要工作环节。互联网招商作为一种新型招商渠道,在时间、空间以及覆盖人群上都有着其它渠道难以比拟的优势,正逐渐受到越来越多的企业和意向经销商人群的关注。

中华地板网综合本平台数据及其他权威媒体官方数据发现,2013年地板代理商越来越偏向于走高端品牌路线;地板加盟商在选择地板品牌时除了要求品牌知名度外,对产品质量及售后服务更注重。自2012年出现“甲醛门”等现象以来,消费者更是“谈醛变色”,在选择地板铺装时更谨慎、更“刻薄”,这无疑给地板经销商和地板企业带来更大挑战。代理商们对产品品种多样化的要求也显现出来,产品多,则被市场选择的几率更大,才能保证正常的销售及盈利。同时对地板生产企业来说,无疑是一把双刃剑,既要打响品牌影响力,又要性价比高,有价格优势,才能吸引更多的代理商加盟。于是更加能促进地板生产企业打造高质量地板产品,以此吸引更多代理商加盟推广,从某种意义上说,加速了地板行业的发展。

同时随着低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少,部分经营中的代理商迫于市场竞争,为了提升店面盈利,认为代理一个知名度高的品牌就意味着成功但多数大品牌要求严,都以单一的橱柜品牌专卖店形式经营,并统一规划摆放,都有一定的风格,而代理商们却又不舍改变现有的。不少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面,如果多种品牌经营有对比,那么对于专卖的品牌,企业也不会委屈求全,最终造成加盟失败。

中国地域广大,各地消费习性和消费水平差次不齐,木门品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,作为一个负责任的木门企业,会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握,制定因地制宜的招商计划,所以部分地区也是企业无招商计划的空白区,由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。

图片 2

1、报名招商大会的意向代理商逐年上升,审定核实的精准代理商名单逐月增加,装修淡季经销商报名热情受影响;

中国地域广大,各地消费习性和消费水平差次不齐,橱柜品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,作为一个负责任的橱柜企业,会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握,制定因地制宜的招商计划,所以部分地区也是企业无招商计划的空白区,由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。

核心提示:正确的木门品牌定位,不仅是一个企业的文化形象也是产品的一个卖点,给消费者也指明了方向。但是有些木门商模糊了品牌定位的概念,在进行目标客户群定位时没有一个准确的方向

一方面,占据总人数一半以上,经验丰富的精准经销商,代表着橱柜行业的发展前景被大多数行业人士所看好;另一方面,超过四成,从业经验≤1年的新入精准代理商,也表明了橱柜行业正受到越来越多的外界关注。

2、地板加盟商选择品牌更精准、更专业、更有针对性,加入专场和企业独家的代理商数量逐月上升。

企业招商力度不大,导致指定品牌加盟失败

正确的木门品牌定位,不仅是一个企业的文化形象也是产品的一个卖点,给消费者也指明了方向。但是有些木门商模糊了品牌定位的概念,在进行目标客户群定位时没有一个准确的方向,没有经过市场调研都是一些突发奇想的临时决定。

中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西……

随着人们生活水平的不断提升,作为与消费者生活息息相关的地板产品,消费者在购买时表现得更加理性,品质、环保、性价比已成为购买地板产品时最关注的重点。这一情况也促使地板经销商在选择品牌代理时更慎重、更严谨,于是越来越多的高端产品走向市场,并受到青睐。

品牌代理要求认知不够,代理失败

其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的大品牌,并也想加盟,却忽略了企业招商品牌是有区域保护,从而导致不能代理成功。

2013年度互联网橱柜产品消费指数分析报告

图片 3

在橱柜区域市场中,代理商一定要找准自己的位置,选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧,在当前橱柜市场,许多代理商加盟前通过网络,广告很看好某个品牌,在加盟时很专一的进行指定,最终代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位,现在代理大品牌要求很多,既要求入驻当地顶级卖场,又要求店铺面积够大,销售指标也相当高,高加盟费、高运营成本、高经营指标,大多数精准代理商难以达到这些条件,导致代理失败。

随着木门市场不断被细分挖掘,木门这块蛋糕被逐渐瓜分,木门商家们开始坐立不安。

在现阶段的橱柜招商过程中,大多企业都默认精准经销商的预计投入资金最低标准为10万元。就此来看,2013年互联网精准代理商在前期投入资金上存在着较大的出入,这也是不少精准代理商和企业容易在接洽过程中出现失败的关键。

图一:2012年、2013年1-5月招商大会精准代理商数量对比

其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的大品牌,并也想加盟,却忽略了企业招商品牌是有区域保护,从而导致不能代理成功。

招商是木门企业的重要企业战略,招商的过程其实也是木门企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。对于木门代理商而言,还需要找准市场定位和品牌认知度,总结招商经验。

在2013年互联网橱柜精准代理商的品牌选择统计图可以看出,精准橱柜代理商在品牌选择上出现了较为明显的两极分化现象。总计有47%的精准经销商倾向于选择二线橱柜品牌代理加盟,比例接近总人数的一半;而选择一线品牌作为代理目标的精准经销商却仅占3%。

图二:2013年1月-5月中华地板网招商大会指定企业独家代理商数据

近年来,橱柜行业群雄并起,品牌竞争进入白热化阶段。这种竞争压力也直接影响到橱柜代理商的店面终端营销。随着橱柜市场不断被细分挖掘,橱柜这块蛋糕被逐渐瓜分,橱柜商家们开始坐立不安。于是,有代理商开始重新选新的橱柜品牌加盟或增加意向橱柜品牌,但是在加盟新的橱柜品牌过程中,许多代理商在加盟品牌过程中陷入误区,导致品牌加盟之路波折不断。

有意关注并准备做木门投资的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,摒弃陈旧错误观念,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的木门品牌。成为一个有思路、有规划的经销商。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富,从而找到属于自己的蓝海。

东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北、北京、 天津、上海、海南……

为此,中华地板网罗列出一系列数据用来分析目前行业现状。2012年、2013年1-5月在报名人数上是逐年递进的,但是加入专场及企业独家的精准代理商数量大幅度增长,所以单从招商大会名单数量看,二者是比较接近的。根据图表显示,2013年2月精准代理商名单相对2012年2月少,其原因是2月春节期间未上放名单,3月名单相对持平,其他月份明显趋于上升趋势。

浅析橱柜经销商代理品牌的三大误区

同时随着低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少,部分经营中的代理商迫于市场竞争,为了提升店面盈利,认为代理一个知名度高的品牌就意味着成功但多数大品牌要求严,都以单一的木门品牌专卖店形式经营,并统一规划摆放,都有一定的风格,而代理商们却又不舍改变现有的。不少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面,如果多种品牌经营有对比,那么对于专卖的品牌,企业也不会委屈求全,最终造成加盟失败。

在家居建材行业之中,一直是以男性占据了代理商人群中的主导地位,橱柜业也并不例外。在2013年互联网精准代理商性别统计中,男性精准代理商占据了总人数的82%,而女性精准代理商仅占据了总人数的18%。

3、品牌化趋势明显,绿色环保、性价比是亘古不变的主题。

此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请注明来源中华橱柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华橱柜网运营中心编辑部。

在木门区域市场中,代理商一定要找准自己的位置,选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧,在当前木门市场,许多代理商加盟前通过网络,广告很看好某个品牌,在加盟时很专一的进行指定,最终代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位,现在代理大品牌要求很多,既要求入驻当地顶级卖场,又要求店铺面积够大,销售指标也相当高,高加盟费、高运营成本、高经营指标,大多数精准代理商难以达到这些条件,导致代理失败。

六、2013年互联网橱柜精准代理商店面筹备分析

2013年,地板市场逐渐回暖,加盟地板行业的意向代理商逐月上升,地板消费市场品牌化趋势明显,高端市场备受关注。进入6月,中华地板网招商部发现报名招商大会的意向代理商相比往月有所下降,一定程度上受夏季装修淡季影响,但整体情况偏上升趋势。对此,中华地板网招商部分析中华地板网就2013年和2012年1-5月的招商数据分析发现:

有意关注并准备做橱柜投资的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,摒弃陈旧错误观念,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的橱柜品牌。成为一个有思路、有规划的经销商。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富,从而找到属于自己的蓝海。

代理商一定要找准自己的位置

三、2013年互联网橱柜精准代理商城市分布情况

图片 4