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中国好礼品,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现

时间:2020-04-15 18:42

导读:对礼品企业而言,应通过专门的企业体检机构,进行形象、团队、定位、营销、质量等多个环节的检验,并提出相应的解决方案,才是其实现良性发展的根本之道。  【中国礼品网讯】“上医治未病,中医治欲病,下医治已病”,扁鹊是神医,但他把自己称为“下医”,扁鹊认为,上医是预防,中医是诊断,下医是治疗。当一个礼品公司出现问题或出现严重问题时,就如一个看似健康的人忽然病了,可能治好,也可能治疗无效死亡。当各种潜在威胁还没有任何症状时,通过专业手段和方法对品牌进行系统的检查,预防各种“品牌危机”的发生就是对企业的自我体检。通过早期检查,就可以做到早期发现,减少威胁,保证企业良性发展。  从一个普通的礼品企业到区域企业再到全国性的礼品公司,礼品企业的成长犹如人的成长一样,在成长的过程中,会遇到不同的成长经历。定期进行自我体检,是保障礼品企业健康发展的有效手段。企业定期做体检能够提早发现品牌的一些隐形问题,和不明显被发现的品牌隐患。  礼品企业在成长的不同阶段,体检的定期时间与内容也不一样,大型礼品企业就好比成年人,中型企业好比青年人,刚成长起来的企业与区域型企业就好比少年。  成年人:看似健康,最少3个月就需要做一次体检,成年人为事业,为家庭,应酬,天天忙碌,起早贪黑,但有非常多隐形的亚健康问题,一生病就生大病。  知名大型礼品企业:家喻户晓,管理,网络,这些看似健康发展。销售是否稳定?是否有季节?销售稳定是否影响股市?广告铺天盖地是否烧钱?经销商是否成为铁粉?消费者是否只认你的品牌?看似越大的品牌,其实和成年人一样,也需要3个月做一次全面的企业体检,真正了解企业的健康状况。  青年人:学有所成,就业了,正式步入社会,对自己稍微的放松了。这个时候身体是人生中最健康的时候,但还是需要了解身体状况,几点起床?几点休息?喝酒抽烟?参加什么运动?运动量?可能一时不会有很大不良后果,若干年后,可能因为喝酒影响了肝影响了胃。  中型知名礼企:品牌影响力蒸蒸日上,营销网络越来越全,销售业绩稳定上升,团队创造力执行力如军队,正朝着上市的步伐迈进。企业发展最快的阶段,往往会忽略很多小的隐形问题。生产为了赶货,质量没有问题,但不过关,偶尔一次而已。企业给消费者联想到什么?能不能从品类中第一个联想到你的企业?企业在传播中,传播的核心多还是少?加多宝在操作王老吉时就进行体检,发现品牌定位存在误区(当时销售额已超年4亿),然后才找到专业的品牌定位公司解决这个问题。如果加多宝没有体检,可能会找广告公司,那么就没有今天的100多亿销售,更没有“凉茶饮料”的品牌定位。  少年:逆爱孩子的家长,孩子体质弱会经常生病,家长经常买各种营养品,学习成绩差就报各种补习班,有专门的玩具房。聪明的家长会到正规医院做系统检查才购买相应的营养品和保健品,通过与孩子沟通交流去寻找成绩差的原因,然后选择合适孩子的补习班,对孩子的学习与玩有良好的分配时间,以保证孩子身体、心理、学习健康。  区域礼企:礼品企业老板与学生家长没两样,家长决定了孩子的未来。同样的企业,有的成长很快,有的几年后还是老样子甚至倒退。一种是老板乱恶补(麻木参加培训),乱请营销策划公司,奇怪的是,这个营销策划公司既然是搞培训的,根本就不是真正的品牌营销专业机构),用福利才能留住团队,流水兵多。另外一种老板也补习,但不是自己去乱补习,而是请专业的人给团队培训,传播手段有问题,没必要找某某大师做全案营销策划,请个广告公司就解决了。  因此,对礼品企业而言,应通过专门的企业体检机构,进行形象、团队、定位、营销、质量等多个环节的检验,并提出相应的解决方案,才是其实现良性发展的根本之道。

导读:很多问题的根源存在于礼品企业的内部,问题虽小,但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以此时,礼品公司该放慢脚步,进行自身修补,将企业危机防患于未然。  【中国礼品网讯】在经过礼品行业多年的激烈竞争下,许多礼品公司在高速成长的同时收获了丰厚的利润回报,但在快速发展的过程中,诸多问题也得以暴露出来。2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等,不该出现的局面都出现了。那么,这些现象究竟是怎样产生的?也许,行至今日,我们应该回首审查,反观自我,找到问题的症结所在。  不难发现,很多问题的根源存在于礼品企业的内部,问题虽小,但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以此时,礼品公司该放慢脚步,进行自身修补,将企业危机防患于未然。  基层业务员素质参差不齐  内部流程管理、总成本控制、人员战斗力提升、品牌建设……问题众多,到底哪个才是提升核心竞争价值的关键?每家礼品企业的实际情况可能都不一样,但经过研究发现,问题基本都出在根上。这个“根”绝大多数都是礼品企业与渠道的链接带上出了问题,说得透一点就是基层业务员。  绝大部分礼品企业并没有完善的人力资源体系,而是喜欢拿来主义,从社会上直接招募“熟手”。这种以业绩为重的思维模式在礼品公司创业初期的确是降低了人员培养成本,但随着企业员工逐步壮大,团队成员素质参差不齐在所难免。而提升基层员工能力才是礼品公司放慢脚步的核心所在。  培训内容纸上谈兵  近几年来,礼品企业培训搞的是如火如荼,请专业培训机构、职业老师、建立培训班……业务人员专业技能提高了,但工作绩效却增长乏力。每次培训完毕后都做培训反馈调查,学员们交口称赞,培训老师亲临现场,课堂上欢声一片,掌声此起彼伏,但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升?礼品公司老板们常常百思不得其解。  原因很简单,培训是其表象,只是技巧、技能提升,如果现有礼品企业机制下,在实践工作中无需此类技巧,那培训内容也就只能是纸上谈兵。所以,将培训课程转换为执行力,落地生根才是核心问题。  营销机制过分关注业绩  礼品企业以业绩为本,除了赚钱其余都是空话。但赚钱也要看长远,很多企业在设计营销机制时关注业绩,使用的仍然是业绩达成考核等机制。这种单纯的考核,看似简单有效,但在目前疲软的大环境之下,一切就都乱套了。第一是业绩无法达成,业务员们收入受到影响,跳槽的、兼职的比比皆是,谁还有心思干好工作?第二是腐蚀营业基础建设。由于只考核总业绩,这些奉行“业绩就是结果”的业务员们只会考虑压货,如果客户库房压满了,就再租个库房;如果客户资金被压断了,那就再找个新客户代替。“反正压货是我的事,出货是客户的事”,此乃压货业务的真实心声。过分关注业绩并不适合企业的长远发展,建立长效适用的企业机制是礼品公司生存发展的关键所在。  自身品牌定位不准确  品牌定位不准和执行跑偏。礼品行业内另一个响亮的词汇便是“同质化”,这个现象如今愈演愈烈。问题的答案只能是礼品公司自身品牌定位的不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事,那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿,那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语,已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说,品牌的风格和个性却无从考量,礼品市场逐步变成为一个数以千万计产品的“大杂烩”。为数不多较有个性的品牌,因市场所迫或经不住时间的考验,改变了原来的初衷,拿时间换空间,品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想,这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现?唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折,我赠送,你清仓,我甩卖,如此,品牌形象怎么立得起来,市场怎能不乱?  也许问题远不止这些,这里已无需罗列。我们应该明白,所有的问题都是无法分割的,所有的问题归根结底是人的问题,唯有反省自我,才能找回自我,才能扭转现状。  在这个“糟糕”的时期,但也有那么多亮丽的景象,为行业的发展带来希望。一些二三线品牌正在“市场夹缝”中冲刺,他们放弃大都市,寻求和开辟属于自己的终端市场,有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长,这正是“衰退”背后的一缕希望。  任何事物都是辩证的,今天的“乱”是“治”的开始:健康环保型产品逐步被更多消费者所喜爱,扩大内需政策逐步显现效果,电子商务新渠道正在形成,品牌化运作逐步规范,市场精细化定位逐步清晰,市场竞争将从“疯狂”走向理性等等,所有这些,都是积极健康的力量,必将推动礼品市场逐步走向成熟。  眼下,放慢脚步,对当前的礼品企业来说,时机刚刚好。这是因为,眼下礼品市场整体疲软,强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源,或降低产品售价才能换取有限的业绩增量。所以此时投入产出极不成比例,在尚未找到细分市场定位绝佳方案前,正是礼品公司放慢脚步,审视自身问题的绝佳机会。  在这个过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟,对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要善于把握机遇和及时采取措施,懂得扮演好自己的角色,踏踏实实坚持下去,就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。对于未来,广大礼品企业无需担忧,只需做好准备,将危机扼杀在摇篮里。 本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。  【中国礼品网讯】受国际金融危机的影响,使得很多礼品公司外销市场受挫,逐渐将竞争的重点投向了国内市场,然而,在礼品公司的转型过程中,无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是需要推倒重建的过程。除此之外,礼品行业自身还存在一系列问题,这其中,困扰礼品公司发展的两大症结有:  尚未形成强势领导品牌   到目前为止,中国礼品行业一直处于品牌混战之中,以中小企业居多,尚未形成强势的领导品牌,市场上呈现品牌多、份额少的格局。这一方面是因为企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化,大多走借鉴抄袭的路子,导致礼品行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面,唯“利”是图的企业本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的发展进程中,这种群龙无首的格局还无法被打破。  抄袭模仿风蔓延   在当今的礼品行业中,市场观念的欠缺是礼品设计中存在的重要问题。设计师浮于市场表象,缺乏做大量市场调研工作的细致性和系统性,产品设计随“心”所欲,或凭感觉,或抄袭模仿,缺乏对市场的最基本把握和对礼品设计的创新和独立精神,成功的作品自然少之又少。产品的同质化问题又导致在礼品市场上,礼品公司只能陷入激烈的价格之争的尴尬境地。  在这样一个大环境下,中国的礼品行业又将何去何从?  出路1 :打造自身产品风格属性   在当前礼品行业竞争加剧的情势下,礼品公司找到适合企业自身的细分市场将成为企业的突围方向。不拘泥形式,礼品公司对自己的产品设计进行精确定位并力图形成符合品牌文化的独特设计风格,是其市场竞争的杀手锏。  礼品公司若能从消费者的日常家居环境、生活方式入手,开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品,来满足市场的个性化需求,无疑会在竞争中将占据先发的主动权。  在这其中,礼品设计师的文化底蕴十分重要。设计师的文化底蕴决定了其产品的审美水平。礼品设计师在汲取中国传统的设计灵感的同时,需要紧密结合流行趋势进行时尚化设计,这样才能生产出既有中国设计风格又具国际时尚潮流的新颖作品。在这一点上,至正青花、七匹狼商务套装等品牌就做得很好,产品拥有鲜明的风格。  出路2:提升营销管理水平   相较于其他行业,礼品公司在对市场的整体规划,产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面仍存在较多问题。对绝大多数礼品公司而言,内部管理相当混乱,营销组织和销售政策朝令夕改,是制约其发展的关键因素。如某家纺礼品公司,砍掉市场部,把所有的人员下放到区域市场做销售,这样只注重眼前的战术投机行为,不仅造成了经销商普遍的不满意,而且为公司进一步发展带来了很大的隐患,一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业,完全靠价格促销和给经销商压货的方法,是极其危险的,其终端流失率已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级,将为礼品公司的发展注入新的活力。  竞争并不可怕,关键是具有面对挑战的信心和动力,对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。

导读:关于塑造“中国好礼品”三个不可或缺的力量的相关陈述,事实上,它不仅是一种目标,更是付诸行动的目标所在。  【中国礼品网讯】去年以来,最火爆的娱乐节目要数《中国好声音》并无太多不妥。虽然该项赛程早落下帷幕,留给人们的热议却远未停止,作为选秀的新展现形式,中国好声音不仅吸引全国上下百姓的眼球,更博得不少广告商家的青睐。据统计,中国好声音第一季决赛夜同期观看电视人数达两亿之多,这种“走热”状况给当前处于发展低迷期的礼品行业也有不少启迪思考的借鉴之处。而具体就主要表现在“中国好礼品”三个不可或缺的力量,一起了解下吧。  第一、一流的产品服务  听那些出众的好声音肯定也离不开一流的设备、一流的学员,好声音带带给我们最淳朴最纯粹的音乐享受,优质的声音是吸引观众来看的最基本的因素。从这一角度去理解,优质礼品品牌离不开最基本的优质产品呢和服务,中国好礼品返璞归真,在产品质量和售后服务细化的当前,一流的产品和服务仍是占据最重比重的因素。而不能忽视的是,即便是国内知名礼品企业在产品和服务的是否一流方面,与国外礼品品牌还是有差距,如苹果的数码礼品就是一典型例子。  第二、一流的品牌构建  众所周知,伴随着《中国好声音》家喻户晓的还有凉茶品牌加多宝,在所有商家不看好中国好声音时,加多宝的独具慧眼使其品牌战中大胜。因此从市场营销角度而言,礼品公司在做品牌时同样需要独到的扑捉潜在商机的品牌意识,不盲目的随大流,要有做不拘一格的创新的品牌意识,而当下恶性的价格战、促销战正是很多礼品公司缺乏品牌意识及无力的品牌创新意识所导致。而这方面,也恰恰是当下礼品行业最或缺的意识和战略行动,因此一流的品牌构建就变得尤为关键。  第三、一流的营销战略  据中国礼品网特约评论员介绍,《中国好声音》的成功告诉我们,礼品企业在光拥有前二者(产品服务及品牌构建)的条件下,不懂的正确的营销战略,无法将自身的品牌优势最大化。因此礼品企业的营销战略应紧随市场反应和自身企业文化发展的需要,抓住消费者的需求心理才能保证产品的终端营销得到最大化的利用。当然,“中国好礼品”铸造并非一朝一夕,不懈的品质保证和创新的营销意识才能源源不断礼品企业发展的生机,对于工艺礼品、数码礼品、办公用品等企业竞争力培育都是如此。  结语:上述内容就是关于塑造“中国好礼品”三个不可或缺的力量的相关陈述,事实上,它不仅是一种目标,更是付诸行动的目标所在。这种火热的竞争角逐,也充分体现了当下市场竞争的激烈程度。当然我们也相信,有序竞争的最终受益者将是我们最广大的消费者,当选品牌可以打响知名度,让更多消费者来购买优质的产品,享受优质的服务;没有入选的企业也会更加专注于品牌的打造,以更多的努力来打动广大消费者,以此获得礼品行业商业成长价值。

导读:礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。  【中国礼品网讯】经历了二十多年高速发展的礼品行业,看似已有产业发展的成熟度,却与现代商业文明还相距甚远,但是看礼品企业都在喊“创新”,可喊了那么久,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品企业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,因此行业发展远没有其他如家具建材等行业高度成熟,也使得市场盘子在原地打转。  对此,礼品网特约观察员认为,现代礼品企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是礼品企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新是两架驱动的马车,缺一不可。至于礼品品牌创新建设等问题,就另当别论,在此不累述。  礼品公司产品设计创新  对于礼品公司的产品设计创新,主要从两方面进行把控。一是人才的培养。人才是企业的灵魂,企业必须夯实基础,培养骨干人才,力求经过多年的培养和吸收,建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍;二是技术的创新。聘请业内专家,加大产品研发经费的投入,使企业的新产品不断涌现,抢占市场空白点。而其中,特别是中小礼品公司做好产品设计创新的差异化尤为关键。可喜的是,在礼品网编者看到不少家纺礼品企业、瓷器礼品企业等都已经开始朝这方面努力了。  礼品企业营销模式的创新  一个营销模式的创新带动驱动力是不言可喻的,发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国礼品行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为不断行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使礼企保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润,从而可持续发展。例如新型的网络营销渠道也是礼品企业成长应该把握的市场节点,以及入驻中国采购礼品网等做法。  总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。而礼品公司的创新绝不是提炼一个口号,定位一片市场那么简单,一个电视台打一个广告那么轻松,它是一个宽泛的社会商务话题,而就当前的具体状况来看,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。