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橱柜经销商的制胜之道,礼品经销商在生存发展的过程中

时间:2020-04-16 13:46

导读:礼品经销商在生存发展的过程中,不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能存着固有思维止步不前,唯有积极改变,不断强大自身,才能在市场竞争中生存下来。  【中国礼品网讯】礼品市场上的各种产品越来越多,各个礼品公司在快速发展着,这其中,经销商起到了不容忽视的作用。那么,各个礼品经销商该如何让自身不断强大起来呢?  树立危机意识   在许多新兴的行业,很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商代理品牌、开个门店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养几个厉害的导购员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步。没有任何的危机意识,失去了利用自己的先发优势,超越竞争对手的有利时机。等强大的竞争对手进入的时候,市场竞争趋于白热化的时候,已为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。  礼品行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,礼品经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助企业在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。  打造专业团队   经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。  如此,才能及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟进调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作关系。礼品市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。  用好促销手段   促销是提升终端销量的一把利器,任何经销商都离不开这一方式。但同时促销也只是兴奋剂,只能起到一时的销量拉升作用,长期使用会带来一定的副作用。  虽然眼下“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。  促销在礼品行业虽然是一定要做的,但一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及,则会伤了自己。  专注单一品牌   一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌企业。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样,保险系数更高些。  其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致厂家换商行为,经销商一切努力可谓付之东流。  礼品经销商在生存发展的过程中,不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能存着固有思维止步不前,唯有积极改变,不断强大自身,才能在市场竞争中生存下来。

橱柜品牌越来越多,橱柜企业发展规模越来越大,经销商在其中起到的作用更是直观可见。橱柜经销商如何做好生意,下面分享几点制胜之道。

市场形势瞬息万变,局面错综复杂,木门经销商在实际销售过程当中,既不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能固步自封不愿提升改进。唯有如此,方可逆流而上,坚守住市场。

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木门品牌越来越多,木门企业发展规模越来越大,经销商在其中起到的作用更是直观可见。木门经销商如何做好生意,下面分享几点制胜之道。

托尔斯泰有句名言:幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,做为经销商老板也一样,成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质,而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析,却也能找到一些共同的规律。

橱柜经销商的制胜之道

一、打造专业团队

改革开放后,作为厂家的重要销售渠道,经销商老板已经存在了几十年,经销商老板已经不再需要摸着石头过河,有大量的先驱和先烈,成功或失败的经验可以借鉴。下边内容是九正建材网将经销商经营生意失败的案例做出总结和汇总,作为反面教材呈现给中国广大的家居建材经销商,希望所有经销商能引以为戒,不要重蹈覆辙。

一、打造专业团队

经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且老板本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。

一、过劳死

经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且老板本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。

一个专业的团队必须具备以下几个因素:有掌握大方向的老板,有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此,老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。

勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数经销商老板身上体现的特别明显,每天起早贪黑,店内外大小事物都是亲历亲为,价格不给店员授权、业务不让员工拓展,自己也不敢离开店面。更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段,尤其是内地的三、四级城市以夫妻档居多,这种做法初期会很有效。但问题也出在这里,什么事情都是老板包办了,能力差的员工的能力得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待,更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。

一个专业的团队必须具备以下几个因素:有掌握大方向的老板,有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此,老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。

二、树立危机意识

这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着竞争的加剧,这种勤奋的优势会显得越来越薄弱,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争,通过店面的经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。否则最后的结果是经销商老板自己累个半死,比以前也更加努力,但生意却越来越差。

二、树立危机意识

在许多新兴的行业,很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的导购员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争 对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。

最后要不是自己做不下去了,要不是厂家一句经销商跟不上公司发展的速度被厂家手起刀落无情砍掉了。

在许多新兴的行业,很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的导购员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争 对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。

木门行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,木门经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。

二、放羊死

橱柜行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,橱柜经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。

三、用好促销手段

每个经销商做生意都想挣钱,都想轻松快乐的挣钱,所以很多经销商都当起了甩手掌柜。甩手掌柜不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。

三、用好促销手段

促销是提升终端销量的一把利器,经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。

但事实是很多老板是甩手了,最后生意却做没了,掌柜也自然当不成了。当甩手掌柜的前提是老板掌握大方向,有战斗力的团队、有职业经理人,有完善的经营管理制度,有合理有效的利益分配机制。否则就成了放羊式管理,老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高,而不能发现真正的原因,及时进行调整。

促销是提升终端销量的一把利器,经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。

在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

经销商老板特别容易偏听偏信,只知道听员工的反映,没有深入调查,把问题都推给厂家,结果和厂家产生矛盾,成了厂家不待见的刺儿头。更有甚者,由于店面缺少监控和管理,出现了老板不挣钱,员工挣翻天的情况。这种方式经营下去,员工一盘散沙,决策跟着感觉走,生意无论如何都好不到哪里去,面销售会一落千丈,最终走到死胡同。

在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及。

三、安乐死