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中国礼品企业在20乡年的发展中实现了超常规发展,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路

时间:2020-04-18 10:51

导读:礼品公司能否找到下一个十年的增长“红利”,不仅关系着其生死沉浮,也关乎中国礼品行业发展的战略命题,笔者认为,可从四个方面着手。  【中国礼品网讯】随着网络信息化时代的到来,经营业态的多元化,市场消费环境的变化,礼品行业的传统红利已逐渐淡化并消失。礼品公司能否找到下一个十年的增长“红利”。这不仅关系着其生死沉浮,也关乎中国礼品行业发展的战略命题。笔者认为,下一个十年,中国礼品公司可以从以下四个方面找到“红利”。  市场红利   近日,十八大提出了经济发展的战略目标:工业化、信息化和城镇化。其中,城镇化是中国未来经济发展最大的战略机遇。对礼品行业而言,同样存在着战略机遇:  一是城镇化为礼品行业创造了下一个增长空间。如果说竞争激烈的一线城市市场,客户已经对你推荐的产品无动于衷甚至感动麻木,那么在城镇化新市场,这些大城市看不上的新品,甚至是以往在仓库里不动销的礼品,都可以有再次焕发价值的生机。一线城市和城镇化市场的消费差距,至少有三到五年,这也说明礼品公司有机会重复享受产品红利时代。  二是礼品行业应当遵循产业规律。科尔尼曾经提出一个成熟行业的标准“4-2-1”,也就是说一个成熟的行业,前三名企业的市场份额应当是40%、20%、10%。同样,在礼品行业从分散走向集中的过程中,每一个礼品企业都有机会有希望登上金字塔尖。  三是消费升级带来需求升级。十八大提出“到2020年,人均收入比现在翻一番”的宏伟目标。收入增长必将推动消费者需求的升级,这同时也表明,礼品品类的生命周期将越来越短。当然,消费升级意味着终端市场的买单能力将越来越强,同时对礼品的需求不再局限于实用阶层,而是追求个性、特色、专属的礼品。  品牌红利   如果说前几年的礼品行业还处于群雄逐鹿的草莽时代时,那么今天的礼品行业,已越来越关注礼品品牌的建设和打造。终端知名品牌轻而易举地也切入礼品渠道,在礼品行业的受捧程度和市场表现,让很多草根型礼品公司除了羡慕之外,更加坚定了打造自主品牌的想法。  对于礼品公司而言,从产品美誉度到品牌知名度进行嬗变,不仅需要志存高远的理想,还要专业的人才队伍、完善的企业机制和强大的资金实力相支撑。因此,在积攒企业美誉度和品牌知名度的同时,礼品公司还还应谋划IPO,“插上资本的翅膀”之后,礼品公司的品牌将会实现更大的跨越。  当然,并不是每个礼品企业都可以获得VC资本的垂青,礼品公司可以通过和终端知名品牌牵手合作,一方提供品牌优势,另一方面出具渠道优势,从而形成强强联合,以品牌运营商的身份优势享受由品牌创造的红利时代。  无论是自主打造品牌还是合作运营品牌,礼品行业的品牌竞争并不是一项“百米冲刺”,而是一场“马拉松赛跑”,只有那些拥有耐力和定力的礼品企业,才能赢得最后的胜利,实现基业长青。  管理红利   实际上,中国礼品企业在20乡年的发展中实现了超常规发展,可谓“礼邦二十载,异业四十年”。然而高速发展的背后,许多礼品企业的组织机能并不健全,比如,管理逐渐成为中国礼品企业的最大短板之一。  在经历了规模化的高速增长的时代,礼品企业应该苦练内功,梳理公司内部管理架构和组织体系,从而追求有质量的增长。  一是工具层面上的企业信息化建设。从实现物流、信息流、资金流并行不悖的ERP体系到生产一线的CIMS系统,从深化顾客关系的CRM系统到产品研发管理的PTC。信息化让礼品企业掀起了一场看似“静悄悄”,实质上却“轰轰烈烈”的管理革命,提升了管理效率。  另一个是团队的打造,市场是人做起来的,如今礼品企业之间的竞争,更多时代人才团队之间的比拼。树立正确的人才观,积极培养打造一支充满竞争力的人才队伍,有利于礼品企业正面竞争难题。  创意红利   如果说“一百万订单得五万元利润”给礼品公司带来刻骨铭心的阵痛。那么,对礼品企业而言,产品创意,不仅是礼品行业发展之路上最大的壁障,也是中国礼品企业能否翻越“微利陷阱”的关键。如何从以往的产品红利的泥潭中,走出一条自主创新之路,显得迫切而重要。  创意的优势无疑将为礼品行业的未来发展提供澎湃不绝的动力,也是增强礼品企业综合竞争力的重要途径。近年来,国家大力倡导发展文化创意产业,以工业设计为主导的产品创意成为重要的组成部分。工业设计在未来礼品产业链中有举足轻重的地位和作用,其发展水平是衡量一个产业竞争力的重要标志。因此,礼品企业要提升自主创新能力,加速礼品产业经济向高端发展,使产业的形态由“微笑曲线”最底端的生产制造向研发创意跃升。(来源:礼赢天下)

导读:品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,可以看到中小礼品企业品牌战略中存在的几大缺失:  【中国礼品网讯】品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,在品牌林立的大时代之下,中小企业也需全面进攻品牌市场。由此可以看到中小礼品公司品牌战略中存在的几大缺失:  产品定位不准  产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。  一家礼品企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,发现问题正是由于定位的不准确。这家礼品企业原来是位于二三线城市,但是却主攻一线产品,其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。  中小礼品企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要时间的沉淀,短时间内很难打造出来。  战略规划遗漏  发展战略是企业的发展规划,是对礼品公司的市场策略指导。没有战略规划,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略,一定要洞察企业的目标客户和竞争对手,结合企业的实际情况,有针对性地制定。部分礼品企业虽然有自己的发展愿景,但由于企业资源有限,没有明确的战略指导,所以发展得很盲目。  中小礼品企业的战略一定要务实,切忌制定得过高或者内容空洞,不要把战略理解成就是几张纸,真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。  过于追求知名度  中小礼品企业在品牌建设时,由于资金的限制,经常会有一种急切的心态,希望品牌的知名度在短时间内就打造出来,这种心态可以理解,但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时,最重要的就是消费者的美誉度,而美誉度来自于为消费者提供了优质的产品和超值的服务,这是消费者能够实实在在感觉到的,所以在礼品品牌建设过程中,产品研发和服务升级也要同时进行,及时处理消费者对品牌的建议和不满,尽量利用消费者的口碑进行营销,才能够打造出品牌的美誉度。

2013年是礼品行业充满机遇与挑战的一年,经历了2012年的市场低迷,在脚下的2013年对于礼品公司的发展来说显得更加关键。简而概之,可概括为2013年礼品行业潜力无限。近年来,随着消费者生活水平的不断提高,对各类礼品产品的品位也在提高,若是一味地固守原地,众多礼品公司必将走向发展的灭亡。然而,面对如此激烈的竞争环境,礼品公司应该看到哪些商机呢?对此,中国礼品网特约评论员张老师给出了他的看法。

导读:《采购礼品》杂志编辑通过2012年的礼品行业调查和了解,并对2013年进行了规划,大胆的预测一下未来礼品行业的发展和趋势。  中国礼文化悠久,但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续,带有强烈的儒教色彩。然而,礼文化的发展,不可避免打上时代的烙印。在解放初期,礼文化深受无产阶级革命文化的影响,传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后,又前所未有地经历市场文化的冲击,西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”,礼品的功利性得以加强。此外,随着社会的发展,近几年礼品市场回暖并呈上升趋势,当然礼品行业竞争将更加激烈。在这里,《采购礼品》杂志编辑通过2012年的礼品行业调查和了解,并对2013年进行了规划,大胆的预测一下未来礼品行业的发展和趋势。  一:礼品市场将会向品牌化趋向  一方面,目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务。可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众皆知的礼品品牌。即便有,也难以形成规模性效应,组织级别的吨位也极为有限在,制约着发展。  另一方面,较为显著的是,越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力,为了避免无序竞争,能够在市场上占据主动。相对于一些资金雄厚有实力的公司开始策划品牌布局、品牌发展,这点在2012年全年已经体现的相当明显,有理由相信2013年会有更多的公司向这方面发展,未来时日里会有跟多的礼品品牌出现。  二:细分礼品产业格局,细节有商机  据知,中国礼品行业的年产值已经达到二千亿元人民币,随着中国逐步成为世界工业品的加工厂,中国礼品正在成为世界礼品需求的主要供应地,在世界礼品市场所占份额为百分之二十左右。同时,大量礼品产品的出口每年为中国礼品行业带来了百分之二十的增长速度。如此巨大的市场空间,将为礼品企业或中间经营者都创造了极大的价值地带。同时,随着用户需求的个性化和多元化,市场分工将更加细分化,而如何做好细节中创造商机至关重要,以此在礼品市场分得一杯羹。  随着礼品业的发展,随着竞争的激烈,礼品公司想到了从细节去做市场,通过不同的客户群体确定不同的市场经营方式,有些公司甚至放弃原有的经营模式,放弃原有的市场范围,他们把市场局限于一块,从小做起,有的做金融礼品的就单一做金融,有做婚庆礼品的就做婚庆,他们试图通过这种单一模式把产品做的更精更好更专业。然后在通过这一单一消费群体带动整个消费链,从而建立更加精准的礼品供应链。比如有只做促销礼品的,有专做创意礼品的,有专做笔的,专做杯子的,借此成为某类产品佼佼者。  三:礼品企业电商化,店面加盟合作化  随着网络的发展更多的人接触和理解网络,也有更多的消费者通过网络途径进行购物、消费,礼品公司也注重了这一点,网络上更多的礼品商城,淘宝店铺也不断出现,不仅通过网络公司等到了更多的利益,而且公司也通过网络更大的宣传了品牌,所以网络电子商务化必将是未来消费的发展趋向,不仅仅针对于礼品行业。再者,由此推断,在2013年网购各类综合性的中低端产品的市场会有一个新的增长点,为礼品供应商注入活力。  更多的加盟店出现在我们身边,这是礼品行业现阶段的一个必要发展阶段,通过加盟通过合作在各地开起加盟合作,为客服提供诱人的优化政策,使得各种加盟店在全国各地目不暇接,公司通过这种加盟不仅为公司带来的利益,更带来了长远的发展前景,通过合作加盟带动了这个行业的产业链,为以后礼品行业的发展做了更多的考虑。此外,毫不隐瞒的说,通过编者的亲眼所见和亲耳所闻,推断2013年的礼品业,将跟随进一步深化的城镇化发展,深入到真正的基层和农村。  四:礼品更加个性化,人性化,创意化  中国人习惯逢节必过、遇节送礼,并且中国人喜欢喜庆,这使节庆吉祥礼品市场具备无限商机,诱惑难挡。不管是礼品公司经营的广告礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。事实表明,现在礼品开始朝向的是个性化、创意化和人性化。  礼品公司不仅考虑到了外部因素更考虑到了礼品的内在因素,通过不断的创新,用各种各种创意化、人性化的礼品去吸引消费者,其中更是有不少公司的创意礼品竞相大卖,无名良品就是其中一个比较突出的,产品的独特、创意、新奇特等都吸引了很多消费者。无名良品更是推出合作加盟政策,让跟多的人加入其中。对此,中国礼品网的运营总监就认为:“2013年,市场需求的礼品将会是更加的五花八门,而创意、环保、健康等主导概念产品有更优越表现。”  结语:对于刚刚过去的2012年,不少礼品经营者的评价是惨淡,整体形势的惨淡,却并不如年初不少专家预测的那样,虽然是近十年以来增长最为缓慢的一年,但起码还是有增长的。通过一致的努力,我们有时会走进一个凡事都一帆风顺的黄金时代。我们不曾经历过但却十分渴望那一天能尽快到来。诚然,无论怎样,2013年礼品行业都会呈现出蓬勃发展的景象,让我们一起共同的期待。

导读:在行业洗牌加剧的影响下,相信留下来的将是一批品质优良、价格合理、服务到位的优秀礼品公司,中国的礼品市场将发展得更为有序健康。  【中国礼品网讯】在经历了2012年总体市场低迷的情况下,2013年对于礼品行业的发展来说更为关键。在激烈的竞争下,新兴的市场机会也为礼品公司的发展提供了机遇。  城镇化建设的推进   现在中国开始全面加快城镇化建设的进度。许多城乡结合部都已经被开发,农村生活水平在不断提高。与此同时,各类中低端礼品消费意识也正逐渐攀升,这也就极大的释放了礼品消费市场的空间,这给礼品公司拓宽城镇化发展战略提供了范本。  虽然受到了“三公”开支采购礼品下滑的影响,但也这仅是对奢侈品、高端礼品等方面有影响,像办公礼品等日常所用的一系列礼品影响并不大。  转战二三线城市   礼品行业在近几年内的发展让人有目共睹,一线城市已经成为饱和状态,礼品企业可以将重点转移到二三线城市。  二三线城市虽没有雄厚的经济实力,但市场并未达到饱和,往往成为礼品公司竞争的盲区,反倒因此拥有广阔的市场发展空间和消费需求潜力。而当地居民的收入以及消费水平更加符一部分礼品公司的市场定位。这也是许多家纺礼品供应商、办公用品企业、茶具企业等企业战略调整的关键所在。礼品公司应该根据自身的定位和产品线,深度切入,在局部市场中获得优势。  开发网络平台   由于传统实体经济环境整体经济形势的不容乐观,不少礼品企业面临着原材料上涨、人工成本增长、店面费用也居高难下,新兴的电子商务平台也为礼品企业提供了广泛的市场空间。据统计数据显示,2012年礼品行业在电商平台的精彩表现为不少礼品公司年底的库存消化缓解了压力,因此挖掘好礼品电商渠道则是重中之重。  但同时,传统礼品行业进军电子商务,也有软肋,礼品公司不能盲目地投入,需采取谨慎保守的态度。  所谓大浪淘沙,谁能抓住机遇,谁将抢先占得市场的先机。在行业洗牌加剧的影响下,相信留下来的将是一批品质优良、价格合理、服务到位的优秀礼品公司,中国的礼品市场将发展得更为有序健康。