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这对于礼品企业的成长新葡金,礼品企业要想实现成功产业转型

时间:2020-04-19 22:16

导读:能否塑造有价值的礼品品牌等要素的重中之重。因此,礼品行业四大突出问题各方人士给良方不仅是一个良好开端,更不是终结。关键的还是要付出具体的行动。  【中国礼品网讯】对于时下的礼品行业而言,尽管业绩突出、市场前景喜人,但前进中的发展问题仍很突出,具体表现为:一是生产企业数量日益增多,例如一个工业区,甚至就有几百至上千家杯壶厂家,而这些厂家规模普遍较小;二是产品同质化严重,企业间缺乏合作;三是对消费需求把握难以挖掘到更高程度,从而造成产能扩张而又过剩;四是在国际市场上的竞争能力薄弱,即便是国外知名礼品企业与国外礼品品牌差距仍很大。  为解决上述四个突出问题,有关专家提出了对策。中国礼品网负责人表示,众多礼品公司应从壮大品牌和渠道、研发新品入手,积极开拓内需市场。一位从事礼品行业近十五年的礼品品牌营销策划师则建议礼品企业掌门人转变发展观念,强化行业间的联合,通过组建有效的行业协会,加快企业规模化及优胜劣汰的发展步伐。特别是要礼品企业内功方面做好严格的锤炼。  据余杭一家家纺礼品厂家营销总监介绍,礼品业发展至今,成就是主流,但是还有很多值得理性去思考的问题,比如概念性的炒作太多,而少了一些率真求实。在这种情况下,唯有变才有破,才有发展。而景德镇一家瓷器礼品企业的掌门人用4句话概括了以陶瓷礼品为代表的国内瓷器用品市场的发展:一是发展速度快;二是竞争激烈;三是问题多;四是转型难,这都是需要一一针对性解决的行业共性问题。  而佛山一家移动电源厂家负责人则认为,企业应加强创新,总是老产品、老面孔是很难在市场上长久行通的。企业在着手创新的过程中,应重点做好质量、环保、品牌等文章,重视知识产权保护和品牌的培育。尤其是做好现金流的把控,而此外关键的有效率的整合产业链上下游,那么其产品成本等经营成本也会降低,那么这样的产品在市场上的竞争力就多胜出一些,竞争力自然能够得以巩固完善。  也有业内人士支持,成本的提高和上升将是“十二五”期间所有行业,特别是流通行业面临的重要问题,这将势必造成竞争的白热化和恶性化。而要解决这个问题,需要众多礼品主动的变革、调整和创新才能完成。这一过程也是考验礼品企业能否走得更远,能否塑造有价值的礼品品牌等要素的重中之重。因此,礼品行业四大突出问题各方人士给良方不仅是一个良好开端,更不是终结。关键的还是要付出具体的行动。

导读:那么礼品企业如何才能避免一曝十寒的现象呢?对此,中国礼品网专家给出的建议则是:礼品公司在礼品行业塑造品牌做四项功课,希望有所借鉴参考。  【中国礼品网讯】当前,中国礼品市场的一个现实问题是:如何扶持中小礼品公司,怎样提高它们的产品档次,如何提高它们的产品附加值,已成迫在眉睫的市场研究课题。此外,还需引起高度重视,再不能划地为牢,设置障碍,以“泡沫”垄断市场、压榨市场,而是要努力让中国礼品消费市场,应该拥有更多的话语权。而礼品品牌的建立尤为关键。  据一名不具姓名的业内人士对中国礼品网指出,品牌塑造对于任何一家礼品企业而言都是工作的重中之重。品牌塑造都是一个持续的过程,必须持之以恒,切忌一曝十寒。那么礼品企业如何才能避免一曝十寒的现象呢?可以从以下四个方面来努力,来坚持不断做好它。对此,中国礼品网专家给出的建议则是:礼品公司在礼品行业塑造品牌做四项功课,希望有所借鉴参考。  第一,企业家要正视一个现实:没有一个品牌能够靠一副面孔赢得消费者的永远忠诚,正所谓品牌不“变新”,消费者就“变心”。因此,如果企业家不打算主动要退出市场的话,就必须坚持塑造品牌,不断推陈出新,经常让消费者有“惊喜”的兴奋、欣赏的愉悦,甚至产生购买的冲动。只有一旦具有促进消费者乐于购买的品牌,企业也有可持续盈利的支撑。  第二,礼品企业在品牌塑造方面要有持续稳定的投入,要有比较科学的预算,但不是说一定要坚持巨额投入。例如,礼品企业不能今年在网投放大广告和品牌策划的经费,明年感觉成效不能立竿见影。这种情况比较常见,对品牌塑造和国内销售的负面影响很大,值得礼品业界认真反思。事实上,冰冻三尺非一日之寒,只要坚持,对礼品品牌塑造终究是一件大好事。  第三,在品牌塑造过程中,品牌定位要保持稳定,不能随意更改,更不能“昨天向东,今天向西”。但是,礼品公司也需要根据市场的变化,以及消费者的变化,做适当的细微调整,简称“品牌微调”。这一点具有一定的难度,但是礼品企业必须高度重视、密切注意。不然,随着时间的沉淀,不能有效地调整好品牌发展,也是跟不上时间进步的。这也是很多难持久的一个因素。  第四,礼品公司须有一个专职部门或专门负责品牌塑造工作。只有这样,礼品企业才能够将责任落实,才能有足够的权限、精力和时间来开展工作。当然,一些追求品牌发展的礼品公司可以选择与专业的品牌策划公司合作,以提高品牌塑造的专业性和效率,或者选择新型的专业的网络机构进行各方面的品牌塑造,如通过礼品行业第一门户的媒介传播平台也是有商业参考价值的。  事实上,不论是礼品行业,还是其他,总之,凡事贵在坚持,切忌三天打鱼两天晒网,切忌做一天和尚撞一天钟。一旦不能有效地坚持,则很可能是礼品行业噩梦的开始。通过多方面的揣摩和事实说明,上述四项必做功课的理论也都是十分浅显易懂的,只要礼品公司能够切实加以重视,踏实去做,就一定能够逐步可以产生理想结果。用心去做,成效就在。

导读:希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。  【中国礼品网讯】现如今,礼品行业品牌血肉相争,已经进入你死我活的高度竞争年代;多少企业戴着“家纺十大品牌”、“中国驰名商标”的头衔自以为是,难道你真的是消费者名牌吗?中国礼品诸多企业必定要为曾经的浮华付出惨重的代价。由此看,礼品公司要发展转型是必需的。礼品企业要想实现成功产业转型,中国礼品网小编看来须从以下三方面入手:  第一、提升礼品产品品质及工艺  没有过硬的产品作为保障和支撑,企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升,其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对礼品厂家而言,发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。企业应不断开拓实施新的战略,并使其深入人心,以留住更多的优秀人才,因为人才是企业发展的关键要素。对于工艺礼品厂家、瓷器礼品厂家、数码礼品厂家等都是如此。  第二、树立为市场熟知的品牌  在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半,另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对杯业企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓礼品品牌,可以理解在礼品业界里既为大家所熟知,又为消费者所能广泛接受的品牌,而且除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。  第三、怀具长远的战略发展眼光  中小礼品企业要想成功转型,企业主必须要有长远的发展眼光,要从全局、从长远来看企业的发展。要勇于接受新鲜事物、新挑战,并在前进中不断调整战略。当今时代,技术制胜已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和 “制造让顾客难忘的体验”。因此,礼品公司要想获得长足进步,一定要给产品赋予一种独特的内涵,礼品企业发展也是如此。  从上述三个方面而言,中国礼品好声音:既看品牌更重服务,无疑是相辅相成的两项主要考核标准。这就像《中国好声音》一样,在初选阶段可能不注重个人形象,只对声音的挖掘,而一旦进入到更多的市场化竞争中,就要衡量多方面评判,需要承载着更大的超越意义。也希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。

导读:礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。  【中国礼品网讯】经历了二十多年高速发展的礼品行业,看似已有产业发展的成熟度,却与现代商业文明还相距甚远,但是看礼品企业都在喊“创新”,可喊了那么久,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品企业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,因此行业发展远没有其他如家具建材等行业高度成熟,也使得市场盘子在原地打转。  对此,礼品网特约观察员认为,现代礼品企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是礼品企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新是两架驱动的马车,缺一不可。至于礼品品牌创新建设等问题,就另当别论,在此不累述。  礼品公司产品设计创新  对于礼品公司的产品设计创新,主要从两方面进行把控。一是人才的培养。人才是企业的灵魂,企业必须夯实基础,培养骨干人才,力求经过多年的培养和吸收,建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍;二是技术的创新。聘请业内专家,加大产品研发经费的投入,使企业的新产品不断涌现,抢占市场空白点。而其中,特别是中小礼品公司做好产品设计创新的差异化尤为关键。可喜的是,在礼品网编者看到不少家纺礼品企业、瓷器礼品企业等都已经开始朝这方面努力了。  礼品企业营销模式的创新  一个营销模式的创新带动驱动力是不言可喻的,发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国礼品行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为不断行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使礼企保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润,从而可持续发展。例如新型的网络营销渠道也是礼品企业成长应该把握的市场节点,以及入驻中国采购礼品网等做法。  总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。而礼品公司的创新绝不是提炼一个口号,定位一片市场那么简单,一个电视台打一个广告那么轻松,它是一个宽泛的社会商务话题,而就当前的具体状况来看,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。

导读:礼品企业怎样在微利背景下实现“弯道超车”?现而今,对于多数礼品企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么产品品质、经销商体系建设、产品价格等方面要素把握。  【中国礼品网讯】近年来,礼品行业一直不太平静,虽然并没像房地产行业那么造成大的波及,但是前进扩张的脚步却明显没有之前快速。面对如此恶劣的市场环境,礼品企业及礼品经销商如何看待这场危机,如何在这场危机下保持自己的核心竞争力,最终在竞争中脱颖而出,礼品网编者认为:分析当前市场,找准切入点才是礼品公司寻求今后发展的关键。  任何时候,产品都是第一要素。有竞争力的产品需要过硬的质量监管,不要让新品在劣质臭名中湮灭。不论是商务应用还是节假日的促销,都为礼品销售带来可观效益,但以此同时关于各类礼品用品越来越多的同质化现象也与日俱增。最近发生的“货不对版”事件警醒着各礼品厂家,企业要对礼品品牌负责更要对消费者的人身安全负责。各企业应建立良好的质量监管机制,保证产品质量安全可靠性。这对于礼品企业的成长,礼品品牌的塑造是底线,是原则。  从礼品行业开始近二十年时间,而目前大大小小厂家已近万家。蜂拥而入的企业分割着并不算大的市场,本来竞争就极为激烈,加上蜂拥的后来者为了占有和扩大市场占有率,不惜动用“价格战”等狠招拉拢消费者和经销商。俗话说的好,“后浪推前浪”,前浪不想死在沙滩上只能硬着头皮接招。从今年的销售情况看来,很多礼品企业在面对越来越多的竞争时显得力不从心,市场出现了非常明显的两级分化:生意好的企业订单都来不及赶,生意差的只能啃老本。  与礼品经销商绝非利益关系。礼品行业的终端管理包含各级经销商管理、店铺形象管理等多项内容,不管营销管理内容如何之多,其统一目的是让经销商盈利让企业盈利,因此礼品企业上游应充分发挥业务人员的作用,在开拓渠道时要不断提高业务人员素养,让业务员密切跟踪客户,为客户提出有效的问题解决方案,向礼品公司反映市场最新动态,助力经销商盈利。简单来说,业务人员开拓一家加盟商只是开始,后期有效服务才是重点,因此要多复制成长的商业价值。  再者据中国礼品第一门户的调研发现,礼品消费市场的产品款式在市场上的影响力其实是非常大的,同样的很多款式的产品当然是决定礼品市场及品牌的影响力的。只有外观吸引人,那么对销售也是有非常大的帮助作用。消费者在选择各类电磁炉、工艺礼品、玉器等产品时一般都是先看款式,在款式相同或相似之后,消费者就会从品牌的角度去选择。当然,价格也是消费者作出决定的一个重要因素,但愿意花大价钱买好产品的消费群体在不断壮大中。  回归到,礼品企业怎样在微利背景下实现“弯道超车”?现而今,对于多数礼品企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么产品品质、经销商体系建设、行业切入点、产品价格等方面要素把握必然是礼品行业最后的一块大蛋糕,如何实现“弯道超车”就看各礼品企业怎样抓住这些机遇,以及拿出具体的行动。