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这也为礼品企业的良性发展相辅相成新葡金,很多礼品商或者其他行业的经销商开始试水经营礼品产品

时间:2020-04-21 10:54

导读:礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式。  【中国礼品网讯】近年,在全球经济低迷的影响下,各行业各领域都在谋求未来生存发展之道,礼品行业也不例外。较多礼品公司近两年备受挫折,行业产能过剩、供过于求、人工、原材料成本加大、渠道竞争白热化等因素都为礼品公司的发展制造了不同程度的障碍。在面临着诸多问题逆境中,礼品公司该如何经营才能在这个领域中站稳脚跟继续向前迈进,这是当前众多礼品公司关注的话题。  礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式,加强精细化管理,以及营销管理水准,降低成本、提高效率;另一方面,礼品营销渠道终端也呈现出新的发展趋势:直营工厂店将增多,经销商会逐步转为服务商共赢终端市场。未来,生产商、经销商、电商需要合作,压低流通费用,建立类似“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道变得尤为关键。  市场竞争更加激烈,现如今要想找到一个始终愿意坚持做一个单一礼品品牌的经销商已寥寥无几,然而经销商的想法又是礼品公司无法去左右的,而礼品公司能做的只有尽最大努力做好自己的产品,搞好优质产品的生产,目前很多传统出身的礼品公司还是以招商加盟为主,而加盟实质就是首先要做好产品,你的产品品质过硬才能够赢得经销商的长期合作的青睐。  同时在市场不景气的情况下对于经销商也会做出一定的让利来,厂家服务好经销商,经销商服务好消费者,让他们更有信心为企业品牌做好代理及树立好口碑,从而用口碑赢得市场。同时坚持走自己的品牌,在目前大环境都处于下滑中不去奢求有多大的突破,只求站稳脚根稳步发展的这种心态,在经济较差的形势下先练好内功,另一方面,各礼品企业还要积极地采取在全国各地促销活动,括大影响力,为能够在未来的市场上稳步前进打下坚实的基础。  此外,一直以来,渠道流通能力在竞争日益激烈的礼品行业扮演着越来越重要的角色,其中的佼佼者更是运用企业的可持续创新能力赢取市场先机,成为整个行业的风向标,这也为礼品企业的良性发展相辅相成。只要当企业经营成本与渠道流通能力相匹配的时候,才是顺畅走向市场的最佳节点,那么它的未来发展是不可估量的。最终强调,不论企业是选择直营还是招商,都一定要坚决压缩各类经营成本,才好有竞争力。

导读:若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。  【中国礼品网讯】在这个礼品市场日新月异的时代,变革与转型成为了一个摆在礼品公司面前的课题。可以看到,在礼品公司前行过程中,那些传统思维的惯性和误区已越来越束缚了其发展。这其中,礼品公司的传统思维误区有:  过分依赖销售指标  营销业绩是需要用数字来说话的,但在礼品公司营销管理中决不能只讲销售指标,若是没有产品和广告战略的支持,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持,究竟能完成多少销售指标谁心里也没底。那种“脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里”,只看销售指标,不为未来打算,只是被动接受变革的做法,是要冒很大风险的。  目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不能够支持礼品公司的发展前行。礼品公司应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并通过创新营销模式,在试点市场上取得突破,礼品公司才能获取足够多的赢利,进入良性发展。  过分依赖经销商  很多礼品公司完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小礼品公司来说是合适的,但市场不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在企业本部而非区域市场,这就导致企业在终端的推动力不足,其利润不足以支撑整个营销体系,市场助推效果也不明显。  以渠道策略创新为例,分销渠道是营销管理的主体,但目前很多礼品公司的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。  这时,渠道策略创新有两个方向:一个是改造传统渠道,推进经销商进步,充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链。  单纯依靠“短板理论”  要知道,现在的礼品行业时刻都在变化,单靠局部的修修补补,已然不能继续下去,最多是延缓衰退。礼品公司应该摒弃“短板理论”,另起炉灶,重构企业经营模式,从战略、模式、系统上来思考变革,而不能只是停留在局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程,其中包含一系列相关的策略及活动。  可以发现,仍然有一些礼品公司在面临行业结构性变化造成的经营不善时,往往只想通过一些裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化,礼品公司只有做到质的变化与价值上的转型,才能使企业基因得到完全优化,实现资源的合理配置。  若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。

导读:很多礼品商或者其他行业的经销商开始试水经营礼品产品。使得越来越多的礼品公司开始涌现,但随之而来的问题也开始凸显,存在不同程度的硬伤。  【中国礼品网讯】对于关注礼品行业发展态势的人而言,不难发现很多礼品供应商在开始切入市场之前,对产品的定位和包装都很到位,筹备经销商见面会,举办声势浩大的招商展会,由于受礼品行业技术门槛低和利润的诱惑,很多礼品商或者其他行业的经销商开始试水经营礼品产品。使得越来越多的礼品公司开始涌现,但随之而来的问题也开始凸显,存在不同程度的硬伤:  第一、盲目地产能扩张  很多新晋产品都是从家纺礼品、工艺礼品等行业转行过来,感觉门槛比较低,利润还很客观,没有做详细大的市场分析就冒然进入,有的财气粗的企业,直接就自己买地建厂,由于厂的规模比较大,产能达到一定的规模,迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产,于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地,几场招商会下来,全国经销店不断增多,可是一段时间过后,企业又开始陷入了困境,经销商买不动货,工厂生产停止,经销商和工厂都陷入尴尬境地。  第二、未明确产品明确定位  由于个礼品产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样涉及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争产品的短板。竞争品牌的短处、竞争礼品品牌的薄弱市场都是新晋产品切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的产品的定位就清晰了,随之产品定位的产品规划也清晰了,需要开拓的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。  第三、缺少优质经销商  很多新晋产品的通病都是追求招商的数量,这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。礼品行业属于慢消费品行业,涉及的环节很多,牵涉的人员也比较多,而且行业的人才很希缺,如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度,这就很容易导致很多品牌招商很成功,最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中,应考虑经销商的质量,把一部分经销商先扶持起来,才会有更多的人自愿跟上,礼品公司的发展才能进入到良性的发展境地。  结语:出现问题并不一定就是坏事,关键是企业要意识到这些客观问题的存在,并针对性的找到这些问题症结加以解决。当然,线下的网络渠道渠道存在成本过高,牵涉面太广等诸多制约,因此不少礼品厂家也开始通过网络营销渠道加强这方面的合作,为此日益众多的礼品公司开始强化与中国礼品网建立合作,因此克服各方面的硬伤,获得商业价值增长动力,走可持续的发展道路。

导读:近年来,礼品企业进行市场操作的难度进一步加大,经营成本大幅提升,当前形势下,企业该如何寻找良好的合作伙伴呢?最为重要的是,招商策略需结合实际。  【中国礼品网讯】近年来,由于礼品市场消费者的不断成熟、原材料价格的上涨、产品同质化以及营销模式缺乏创新,导致礼品公司进行市场操作的难度进一步加大,经营成本大幅提升,当前形势下,企业该如何寻找良好的合作伙伴呢?  品牌是招商的支柱  目前礼品市场上一些企业将产品覆盖得很齐全,涉及到方方面面,品种多,但产品样式同质化严重,这类厂家称得上是生产大户。这类企业因场面大、涉及范围广,又没有专业的营销队伍来进行市场运作,极易导致从招商到营销各环节混乱,严重地将直接导致市场瘫痪。  企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本,这样就使得经销商压缩自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道铺货,最终可能影响消费者的购买便利性,对生产商、经销商、消费者都是有弊无利的。  没有品牌的企业发展终将是不稳定的。在现代竞争中,品牌的拥有者掌握着最终的资源配置的话语权,品牌是以掌控消费者为目标的,更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展的平台。  品牌应该让企业资源化并成为企业支柱资源。礼品企业要想在市场价值链中占据重要地位,在行业利润空间中占据有利的地位,就必须依靠和重视品牌的建设和经营,做好品牌营销战略规划。品牌是一种生产力。品牌是企业获取利润发展的支撑,是企业在激烈的市场竞争中立于不败的关键。  招商策略需结合实际  当前,礼品企业要想在市场竞争中求生存求发展,除了自控销售市场的开发外,招商,也是一条必经之路。行业人士认为,招商情况好了,企业便可以在强手如林的竞争中脱颖而出;反之,如果招商不成功,对企业的发展来说无疑是“雪上加霜”,企业极易陷入困境。  在当前的形势下,很多礼品企业应当积极地收集行业市场信息。在制定招商政策的时候,结合当前实市场状况,客观的分析企业自身的实际情况,深入经销商中间,详细了解市场终端的诉求点,最后综合所有意见进行详细汇总,做好分析,根据市场需求,制订有效的、可执行性营销解决方案。制订出的营销方案可对部分地区进行有效执行,做出相关实践中的细节,再确定营销方案的可执行性,进行大范围的推广。  眼下礼品市场环境风起云涌,“招商”概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商,当前的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈。针对招商,企业需要花更多精力进行周密地安排与策划。众多的资源以及丰富的招商经验,专业实战的团队进行全程扶持,不是用企业以往的生搬硬套那些死的东西,而是活学活用,只有在这样的新形势下,开拓良好的平台,才能为经销商搏得更大的利润空间,为消费者提供更高层次服务。  对当前礼品企业而言,要闯出一片新天地,使企业走出困境,首先要克服重重困难,成为行业领导者,除了在招商上下功夫,还要细分市场、树立品牌意识,从创意设计、生产制造、质量控制、营销网络、售后服务等各个环节严格控制,并将企业的文化精神代代传承,才可能让企业基业长青。

导读:中国礼品行业的本质是什么?只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  【中国礼品网讯】中国礼品行业的本质是什么?这是一个老生常谈的话题。探讨中国礼品行业的本质是什么,就好比探讨一家礼品企业的定位在哪里,你需要知道自己从何而来,又要到哪去里去。这样你才知道自己要做什么、应该做什么、能做什么。只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  本质一:销售   站在礼品产业链上游的角度来看,礼品行业的本质是销售。  礼品厂家组织生产制造提供产品,并围绕终端市场需求不断进行产品创新升级,目的就是希望自身的产品能获得市场的认可,从而带来销售的可能。当礼品厂家的产品流向下级礼品渠道商时,礼品渠道商就开始绞尽脑汁推销产品,通过加大产品流通面来确保销售。礼品产业链上下游所做的一切经营活动行为,都是围绕如何通过自己的优势和能力将产品销售出去。  为什么礼品产业链的重心都要围绕礼品公司?这缘于礼品公司直接承载着销售的功能,在礼品产业链中占据重要价值。那为何不是礼品厂家,因为同质化的产品在中国大地随处都是;为何也不是礼品代理商,因为产品从A地仓库分销到B地仓库,只是挪了个地方,产品并没有产生实际销售;而专门从事客户端的销售,数以十万计的经销商群体,包括广告公司、策划公司、礼品店个体户、跑单帮等等这些具有销售能力的直单型礼品公司才是。  产品是线,牵起了上游厂家和下游分销商;销售是根,礼品行业这棵大树的生长需要从根上汲取营养。上游礼品厂家为礼品公司制作画册,定期提供新品信息,无非是期望将产品资源尽快送达到礼品公司手中,便于向客户推荐,达成销售;上游礼品厂家在特定时期开展培训课程,邀清专业人士为礼品公司把脉、指导,旨在通过管理输出增强礼品公司的专业经营能力,从而在激烈的市场竞争汇总也能交出漂亮的销售成绩单;上游礼品厂家在销售政策上的激励政策也是希望通过设置合理的仓库物流中心来应对紧急订单的处理,为礼品公司的销售提供便利性。上游礼品厂家在销售上的激烈政策、返利手段,也是为了刺激礼品公司完成销售而设定。代理商在批发市场开设店面,还有代理商组织机构的设置,通通都是以服务礼品公司的销售为前提,为礼品公司的销售提供便利。  渠道工作千头万绪,礼品厂家和代理商所做的生产、流通产品的工作,无非是便于礼品公司快速将产品销售出手,从而形成一个健康完整的礼品产业交易链。  本质二:渠道   站在礼品产业链中游的角度来看,礼品行业的本质是渠道。渠道,也就是由生产者到客户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。渠道的起点是上游礼品厂冢,终点是终端客户,中间环节包括各种代理商、经销商、跑单帮。在这个渠道中,有两个核心属性:能够在第一时间让全国各地的客户知道你的产品;知道后,能够快速将产品销售到客户手中。其实,本质就是一个属性:渠道流通。  有了渠道的存在,礼品企业才能销售出产品,终端客户才能方便的购买到所需之物。礼品企业产品的销售是通过渠道完成的,渠道是由不同的环节构成的,例如一级分销商、二级分销商、终端店等,渠道成员间合作双赢,共享分工效益,保持渠道的畅通,产品才能变现。  “目前,礼品行业只能称作为一个渠道通路,如果你非要固执地把礼品作为一个行业经营,你就受伤了。”曾经有一位业内人士如此说道。在今天看来,这是不无道理的。礼品行业,也就是一个将产品分流到客户的管道或者通路。  首先,礼品行业目前在终端的认知率很低,甚至有人不知道礼品行业究竟是干什么的。相关的政府机构部门也没有公开出面承认礼品是一个行业,国家出台的行业政策跟礼品行业似乎永远无关,政府给予的资源支持似乎也永远顾及不到礼品行业。而从礼品行业的经营范围来看,礼品品类繁多,小到钥匙扣大到雕塑艺术品,任何商品都可以成为礼品。而作为一个成熟的行业体系,对所经营的产品没有一个可划定的界限,更是没有树立自己的行业标准,礼品行业从何谈起?  另外,礼品品牌终端化的采购趋势越来越明显。很多知名品牌凭着品牌名片,就可以轻松获得行业敲门砖,进而迅速完成礼品渠道招商。甚至有些国际化大品牌,不费吹灰之力就可以坐享其成,获取礼品行业的订单。目前许多类似的一些传统领域的上游厂家,大多把礼品行业作为一个补充渠道,他们大多有自己的主营渠道。而渠道内的礼品企业,也不甘寂寞,近几年在完成礼品渠道的精耕细作之后,也积极拓展传统商超卖场、新兴电子商务、热门连锁加盟等多元化渠道,积极拓展市场版图。可见,礼品行业的本质就是一个流通渠道,你不要太过认真,但也不能太小瞧,毕竟几千万的年销售额还是不用费多大劲就能达成的。  本质三:服务   站在礼品产业链下游的角度来看,礼品行业的本质是服务。  在终端客户看来,他们向礼品公司提出采购需求,礼品公司针对需求提供礼品解决方案,样品定制、生产跟进、质量把控、产品送货,看起来就是一条龙服务。所以,把礼品行业的本质定义为服务,既合情也台理。  虽然在几年以前,就不乏行业人士探究得出结论:礼品行业的本质是服务。随着时间的推移,礼品行业的服务本质不曾改变,但服务的内容却较以往有了升级改观。如果说以前关系型为主导的礼品行业,是一种轻服务的话;那么如今以策划方案为优势的礼品行业,是一种智力型服务。这缘于目前市场上常态化的礼品无法满足特定人群的需求,往往需要礼品公司出奇制胜地提出礼赠解决方案,也就有了个性化定制礼品的兴起,也就成就了以广告策划为特色的礼品公司在这场高级服务竞争中的优势和胜利。  在无数场合与客户交锋的时候,不得不承认以往的价格竞争效果越来越差,因为这把价格之剑既伤了同行,终究也将误伤自己。价格牌不再是礼品公司竞争的主旋律,如今礼品公司的竞争向更高层面递进,那就是方案服务的竞争。客户越来越高的需求,将礼品公司推向了智力型、高端策划型的服务平台,以创意、文案、策划为灵魂的礼赠品全面解决方案越来越受宠。  礼品行业已步入高端智力型的礼品策划时代,那对于众多奋战在一线礼品市场的礼品公司来说,除了做好基础的礼品服务之外,面对未来更高层次的服务变革,您准备好了吗?(来源:礼赢天下)