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礼品企业电商的发展一定会更好,礼品行业的电商之路

时间:2020-04-23 07:37

导读:销售渠道的拓宽无疑是重中之重,礼品与电商的相融合正是市场拓展的一大契机,人们应该把握这一难得的良机——“2013礼品必行:礼品与电商相融合”。  【中国礼品网讯】“21世纪:要么电子商务,要么无商可务”,这句现在已是脍炙人口的话语,早被人们所津津乐道。有电商人士称,在2013年之前,“电商”这一字眼早就已经深入了千家万户,“电商”这一字眼已经深入到了所有行业人士的骨髓,礼品行业亦不例外。  确实如这位电商人士所描述的,据了解,在已经过去的2012年,电商给了社会经济注入了一剂强心针,不管是食品,还是玩具,又或者是什么物品,都跟电商做了很好的一个融合,这也是行业发展所呈现出的另一面。基于这样的市场经济环境,也就要求越来越多的礼品从业人员开始掌握并应用好电子商务这一“魔方”,以此创造价值。  编者走访杭州礼品市场的时候,有某礼品公司市场营销人士介绍,在进入2013年这新的一年之时,人们普遍感受到的是电商的魅力以及威力,看看刚刚过去的2012年,“双十”也好,“双十一”也好,“圣诞、元旦”也好,都让人有一种如沐春风的感觉。“可以预见的是,在2013年这新的一年,我们将迎来崭新的发展机遇。”临走前,这位礼品市场行业的人士无比感慨地说道。  据了解,在如今社会上这些80后、90后的记忆中,对卡通动漫以及电子游戏肯定不陌生还很清晰。当这一些人自己有了孩子、自己有了消费能力之后,他们对孩子们的娱乐、教育会比前人要重视得多,也正因为这样,玩具、生活用品、数码电子产品等市场其发展十分之迅速,机遇与挑战并存的时代开始了。  人们在日常生活消费习惯上面的改变,也给了整个市场发展模式多了一分不确定性,正如今日的电商发展,在若干年前人们应该预料不到今日的发展前景。据礼品业内人士所介绍,礼品与电商相融合,会是继2012年之后,成为2013年最有发展增量的一个渠道。2010年,一部分行业内人士在线下铺设实体店,消费者很容易地就可以买到最新、最优的玩具商品,在这其中,以国际玩具品牌最为让人记忆犹新。2013年,更多的人会看到这一块大蛋糕的吸引人之处,礼品与电商的融合会更具说服力。  “现在已经没有人敢轻视这一块市场,也没有人也怠慢了这一发展的大好机会。”杭州一家自己独立经营工艺礼品店的店主认为,在今天,跟传统上面的营销渠道作一个比较之下,如今的互联网正逐渐蚕食传统消费习惯的消费群体,越来越多的人选择网上购物,越来越多人改变了他们原有的消费习惯,网上买家纺品、工艺品、五金品等不一而同。  2013年对不断谋取多元化发展的礼品业来说,销售渠道的拓宽无疑是重中之重,礼品与电商的相融合正是市场拓展的一大契机,人们应该把握这一难得的良机——“2013礼品必行:礼品与电商相融合”,为2013年拼一块市场份额。努力去做吧,行动就是胜利!

2013年是礼品行业充满机遇与挑战的一年,经历了2012年的市场低迷,在脚下的2013年对于礼品公司的发展来说显得更加关键。简而概之,可概括为2013年礼品行业潜力无限。近年来,随着消费者生活水平的不断提高,对各类礼品产品的品位也在提高,若是一味地固守原地,众多礼品公司必将走向发展的灭亡。然而,面对如此激烈的竞争环境,礼品公司应该看到哪些商机呢?对此,中国礼品网特约评论员张老师给出了他的看法。

导读:小公司倒闭风愈演愈烈,大公司则开始压缩成本,以往在社交关系中占有重要比例的礼品费用,逐年下降。那么礼品公司如何具有竞争力就成了须面对的问题了。  礼品行业作为发展较为快速的新兴行业,不断涌现出大大小小的礼品制造企业和中介礼品公司,而现在的礼品消费市场竞争激烈,往往中小礼品企业会从礼品本身出发,实用,创新,精致,价值,外观,包装上下足功夫,但是如今礼品发展不断成熟,作为礼品的产品逐渐走向“同化”,而它的主要订单来源又都由其它各大公司和单位提供。由于目前受国际经济的影响,小公司倒闭风愈演愈烈,大公司则开始压缩成本,以往在社交关系中占有重要比例的礼品费用,逐年下降。那么礼品公司如何具有竞争力就成了须面对的问题了。  在激烈的市场竞争下,各类礼品企业的日子并不好过。从各大礼品公司年的销售额度数据中就可以看出。礼品行业受经济危机影响的情况越来越严重。特别是以商务礼品、促销礼品、广告礼品、礼品定制等为主体的礼品公司。今年的营业额更是惨不忍睹。那么是不是说整个礼品行业都不景气呢?没有任何一家礼品公司可以摆脱这一情况?事实并非如此,至少在《采购礼品》杂志编辑看来,有以下三类礼品公司就未多大程度的受到影响,可见在礼品消费市场是具有核心竞争力的。  第一类,制作、销售奢侈品为主的礼品公司  奢侈品礼品公司都有着独特的品牌价值和定位,这类公司的产品都定位高端。很多大型的奢侈品生产公司都拥有一批属于自己的优秀的业内顶级设计师,所以对产品的材质、规格、理念可以有严格的把握,而奢侈品的消费受众虽然说比较窄,主要是在一些对精神文化需求较高的上流社会、比较富裕的中产阶级以上。但恰恰是因为消费人群的不同,这一类高端的消费人群因为善于投资等等原因,可以更好的减少经济危机带来的损失。所以,生产奢侈品的礼品公司被经济危机所产生的影响情况要远远小于常规的商务礼品和促销礼品公司。  第二类,销售创意生活类礼品为主的公司  如何发展或者引进定位清晰且附加值较高的创意生活用品是小礼品从业者的另一条思路。而创意生活用品在礼品业的范畴又可分为大致三项,首先是创意电子礼品,他们大多以奇趣的造型和设计为桥段依托在生活用品中,本类产品定位主要在白领和年轻时尚一族,他们在本类产品的选购上均属于感情消费,消费动机多为情人节、生日或对生活追求精致或被产品的设计所打动,此类产品市场价格在几十元到上千元不等,也均属于年轻人消费的范畴,这些产品能有效的缓解工作和环境给人的压力,无论是否经济下行,均不会受很大影响。  第三类,以动漫产业带动的玩具礼品公司  这一类的礼品公司涵盖了如迪斯尼、哆啦A梦、蜡笔小新、变形金刚、魔兽等牵头的动漫礼品公司。这些动漫礼品都备受广大动漫玩家的关注。在欧美日等发达国家的动漫市场上,很大的一部分份额都是通过开发动漫的周边产品来产生巨额利润。虽然说国内动漫产业发展比较迟缓,但一些喜洋洋、qq形象为主题的动漫周边产品在同类市场上也具备一定的竞争力。而且年轻人的消费能力要高于中年人群,再加上动漫类的周边发展也是国家近年来重点开发的增值产业,前景非常的好。  《采购礼品》杂志编辑提醒到:以上三类都是礼品行为中被经济危机影响最小的公司。如果您最近有想加入礼品行业市场的打算,往这三个方面发展会有非常不错的前景。此外,需要注意的是,电子商务平台作为不断发展,渐成主流的网络销售渠道,往往是礼品企业发展的首选。那么在如今竞争激烈的电商渠道,礼品行业电商渠道有待发展完善,这对于礼品企业做成功的电商渠道已经拓宽市场竞争力,扩大市场占有率都是发展契机,就在于如何把握。

12月19日,主题为“全球视野,电商机遇!”的第二届中国电子商务年会在上海举行。商务部电子商务和信息化司副司长聂林海在会上表示,2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元,其中网络零售将超过1.8万亿元,中国也将由此超越美国成为世界第一大网络零售国。

导读:礼品行业的电商之路,也无须操之过急,随着电商模式自身的不断完善和业内人士的深入探讨,前路也将逐渐清晰。  【中国礼品网讯】电子商务的如火如荼之势,让所有业内外人士都为之侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业,传统的礼品行业也有着其自身发展的定律,对于电商的操作并没有成功前例可借鉴,其前行之路还有待摸索与考验。  电商让传统渠道乱起来  相比传统企业的思维,电商思维是势利而无情的,但他们在“放水养鱼”方面舍得花大力气投入,其目的也十分明确,那就是榜样效应。  显然,电商平台企业最迫切想获得的客户,是那些传统商业领域的大品牌,因为它们有资金、有发展的意愿,也容易被说服进行主动尝试。它们本身就有一定的品牌认知度,会提升平台的品质,增强对消费者的黏度。而且,它们是免费的广告,对于业内同等品牌或中小品牌而言,具有很强的带动性。  于是,近两年我们看到了大企业动辄数千万、上亿元的战绩,也看到了许多草根一夜成功的故事。这其中,当然有企业付出应得的回报,但很多事情的真伪也值得商榷。某电商内部人士说,他们的重要策略之一就是要搅局,要让传统渠道乱起来。  事实证明,这一招数非常有效,以家纺礼品行业为例,当初只有几个大品牌支撑,而如今,可谓是遍地开花。这样的发展正中平台商下怀,但对于入驻的企业而言,竞争只会愈发激烈。很多资源不再免费,不仅利益要分成,客流导入也需要付费,成本越来越高。  礼品电商前路还需探索  必须承认,电商的快速发展已经打乱了现有渠道的结构和格局,开始倒逼礼品行业提升产业效率。但是,新技术只代表先进的方向,并不代表一定成功。电子商务也须遵从商业的发展规律,不断自我完善。  业内人士认为,电商创造的新型商业关系,应该是制造新需求,而不是让入驻的礼品企业左右互搏。比如,电商让受空间因素影响,想买却不能买到某品牌产品的人得偿所愿,这就是积极的。而如果只是无底线地拼价格,那就是消极的。  无论是电商思维还是传统思维,有一部分人已就一个观点达成了共识--电商并非传统渠道的终结者,它有可能会成为一个与线下卖场平行的虚拟大平台。  如今,它正处于自发的初级阶段,“有农贸市场、有早市、有街边摊”。消费者也相对随意而盲目,一听打折或者清仓大甩卖,就会有人飞奔过去。而这种法律监管不足,产品质量和服务差异很大却要同台唱戏的情况,不会一直持续。这个平台会随着需求而变换形式和规则,有升级改造的,有做精品店的,也有剥离出去开独立卖场的……到那时,礼品企业之间拼的是产品、是服务、是综合满意度,而不是谁更会忽悠、谁更有手段。对于消费者而言,也才更有保障。  毫无意外,电子商务是行业发展的趋势,但电商也绝不会是唯一,它与传统礼业之间必然有穿插和互助。新兴行业在发展初期都会经历爆发式增长,也会有反复和波折。礼品行业的电商之路,也无须操之过急,随着电商模式自身的不断完善和业内人士的深入探讨,前路也将逐渐清晰。

1、城镇化建设加快。随着十八大的战略部署和推进,制定了城镇化战略。现在中国开始全面加快城镇化建设的进度。许多城乡结合部都已经被开发,农村生活水平在不断提高。与此同时,各类中低端礼品消费意识也正逐渐攀升,这也就极大的释放了礼品消费市场的空间,这给礼品公司拓宽城镇化发展战略提供了范本。虽然受到了“三公”开支采购礼品下滑的影响,但也这仅是对奢侈品、高端礼品等方面有影响,日常所用的一系列礼品影响并不大。

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2、二三线城市逐渐成为礼品招商渠道拓展的重点。礼品行业在近几年内的发展让人有目共睹,一线城市已经成为饱和状态,礼品企业可以将重点转移到二三线城市。与其在一线大成熟大肆拼杀,何不如在二三线城市活得滋润。是许多家纺礼品供应商、办公用品企业、茶具企业等企业战略调整的关键所在。同时,随着商业模式越来越成熟,专业化分工越来越细,领先品牌规模越来越大,各礼品公司在传统渠道方面还有更多机会。

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