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时间:2020-02-15 01:31

导读:由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现大趋势,值得广大礼品企业关注。那么,保健礼品行业如何抓住市场机遇?  【中国礼品网讯】马年礼品销售,城乡居民消费旺盛,不少商家迎来开门红。与此同时,新的礼品市场也透出一些新特点,以广西地区为例,巴马火麻糊、长寿营养品火麻油等保健品成为另类消费时尚。2014已拉开帷幕,对保健品企业而言,在礼品市场中存在着哪些机会?由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现大趋势,值得广大礼品企业关注。  那么,保健礼品行业如何抓住市场机遇?  一)纵观大市场:据资料显示,欧美国家平均消费中,保健品方面的消费占了总支出的25%以上,而我国现在是0.07%,人均保健品消费大概是31元,是美国的1/17,日本的1/12。这正说明了我国保健品的发展潜力巨大。流传几千年的中医理论,药食同源的传统饮食养生文化、更使我国食用保健品的发展有着得天独厚的优势。中国保健食品产业的发展前景是光明的。  二)市场机遇:  1.保健食品市场未来若干消费热点: 1)亚健康保健食品被认为有良好的发展前景;2)与健康睡眠相关的保健产品在市场上也有所作为;3)中药类保健食品有望成为市场上的消费亮点;4)绿色保健食品市场应运而生且潜力巨大。  2.产品功能的突破。由于商务礼品、福利礼品、广告礼品等均属于礼品的范畴,所以礼品企业生产的产品不仅要安全、健康、实用,还应向着保健功能、收藏功能或娱乐功能等方向看齐,使得产品功能有所突破,更趋于人性化。  3.政策突破:  随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交,国家宏观政策的不断完善,保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号,如今规定必须通过严格的实验过程,才有可能发放产品批号。没达到GMP认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大,使得行业更趋于规范。  4.市场侧重点:  老年消费市场不断攀升,孝顺父母送健康理念加深  据小编了解到,随着我国人民生活水平的提高,人口老年化的迅速增长,加剧了我们老年人礼品市场的巨大需求,根据预测,到2030年我国的老年人口要达到2.48亿,平均每年要增长596万,而目前我国各老年人保健品生产厂家提供的产品却远远不能满足市场需求。  针对老年人的年龄和身体的原因,兼具安全,健康长寿的老年人保健品都是老年人的首选用品。作为老年人日常生活中重要的一部分的礼品,必须紧跟时代的变化,在功能上探究“老龄化”的需求,深入设计学、结合老年医学、心理学等相关性,表达企业对他们的关怀。

导读:2013下半年我国礼品行业仍然拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现出了四大趋势,值得广大礼品企业关注。  【中国礼品网讯】2013年下半年已拉开帷幕,对礼品企业而言,市场中还存在着哪些机会?由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现了四大趋势,值得广大礼品企业关注。  第一,产品整体价值不断提升。虽然我国礼品企业生产的产品在全球市场占得一大市场份额,但在国外一些拥有高品质、好口碑品牌产品的抢滩下,我国礼品企业更需要在产品的质量、设计、理念上有更高的要求,并将产品与低碳环保、时尚健康与人文环境相结合,以巨大的市场和中心地位引力,进一步吸引其它国家的礼品制造中心向中国转移,让中国的礼品在全球各地全面开花,从而不断提升产品的品质和市场竞争力。  第二、企业之间合作不断的增强。从上半年礼品市场的整体行情来看,各大企业间资源共享的合作在增强,主要表现在两方面。一方面,礼品企业加强了对加盟经销商的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向着专业化方向发展,企业营销模式也日益朝着能多样市场的方向发展;另一方面,销售业发展的趋势使大卖场店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。而在此过程中,一些企业批量采购及长期合作模式不断凸显,尤其在商务礼品环节更为明显。  第三、用户体验人性化加强。结合上半年的消费需求、消费观念来看,礼品企业要在下半年打好攻坚战,开发设计人员还需从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯等因素出发,对上半年已积累的消费群进行深入研究,并结合各类用户群等客户反馈意见,在产品功能上进行全新设计以满足不同消费者的需要。换句话说,就是产品要让用户体验后觉得十分人性化。  第四、产品功能有所突破。由于商务礼品、福利礼品、广告礼品等均属于礼品的范畴,所以礼品企业生产的产品不仅要安全、健康、实用,还应向着保健功能、收藏功能或娱乐功能等方向看齐,使得产品功能有所突破,更趋于人性化。  下半年,礼品行业蕴藏着各种机会,礼品企业只要立足自身特色、了解市场发展情况、积极主动的拓宽消费者的需求,将大有可为。

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但目前银发市场的现实情况却是几乎空白。品牌和企业们还在主流市场激战正酣,对这个群体无暇顾及。老年群体用品市场除了保健品“一枝独秀”外,其他需求的产品相对匮乏。

市场准入门槛将提高。我国已取消“药健字”批号,保健食品将以“食健字”产品销售,获“食健字”批号的保健食品不得在医院和药店出售,超市、大卖场将逐渐成为保健食品的主要销售场所。保健食品生产企业将会强制执行GMP生产标准。这项措施将会大大加强行业规范,进一步提高市场准入门槛,并推动保健行业的良性发展。

保健食品行业连续发生负面事件,企业盲目夸大宣传,媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”,“三株”从年销售额80亿元到跨台,消费者对保健食品信任度不断降低,从2001年开始,这个行业再次陷入“信任危机”,市场总额不断缩水,保健食品消费一路走低,2002年产值减少到175亿。

老年网民的增长比我们想象的更快,他们已经成为了互联网消费不容忽视的力量,极有可能成为未来红利中最大的一块。

目前,我国处在人均GDP正向8000-12000美元跃迁的过程中,保健品在我国正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品,预计整个行业也将随之进入规模加速攀升的“黄金时期”。未来十年,我国保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”、“老龄人群向中青年人群”、“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进,我国保健品行业将进入高速发展的“黄金时期”。

2003年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心,需求有了极大增长。中国加入“WTO”,来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声,引起政府和社会的重点关注,行业内出现重新洗牌,在这一阶段,国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销,行业进入高速发展期,2003年行业产值为300亿元,2004年增长到400亿元,2005年超过500亿元。

市场蓝海亟待开拓

行业将持续高速成长。我国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%,相差甚远,这充分说明我国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长,远高于发达国家13%的增长速度。

目前,世界卫生组织将保健食品分为四大类:第一类是营养型产品,比如蜂王浆,它能增加营养,改善体质,但没有明显的疗效,应长期服用;第二类是强化型产品,比如蛋白质、铁、锌、钙,这类产品不能防止营养素的流失,要经常服用;第三类是机能型产品,比如鱼油甲钙素,它对身体的某个器官有一定的调节作用;第四类是机能因子型产品,比如食用菌复方搭配保健食品,对身体的各个器官有保健及治疗作用。

这是一个被抛弃的边缘市场。

产品将进一步细化。从潜在顾客的不同需求可以划分六个子市场板块:亚健康者、慢性疾病的老年人者、年轻人孝敬父母者、老年人、送礼者、其他需要保健的人群。以上六大子板块可进一步细分为三大板块:老年人用来调功能的保健品;中青年用作礼品的保健品;身体有一定不适应者用来强健体魄,恢复健康的保健品。

国内经济的快速发展,“花钱买健康”成为时尚,保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。

· 移动支付使用率高:得益于智能手机的普及与线上线下的支付方式的革新,移动支付在银发群体之中整体渗透率相当高。

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但同时,我国保健食品市场又存在很多不足和问题:9月18日在深圳召开的“健康产业发展论坛”上,中央党校原副校长、《中国保健服务产业发展蓝皮书》课题组负责人李君如指出,目前,我国保健产业市场开发不够,缺少有实力、有重要影响的民族品牌,而且我国保健产业发展不够规范,影响了行业的声誉。

· 小游戏市场:退休后的闲暇时间急需被填满,而简单易上手、设计醒目、趣味性、并能在朋友圈分享的小游戏,将成为银发群体的新宠,打发时间之余,也能活跃头脑,并能成为社交谈资。

随着人民生活水平提高,消费方式改变,使保健品产业发展有了契机,全球健康消费逐步攀升,对保健品的需求十分旺盛。同时,多层次的社会需要为保健品提供了可以长期发展空间。且现阶段我国在保健品方面的消费支出仍远低于发达国家。在欧美国家平均消费中,保健品的消费占总支出的25%以上,我国仅为0.07%,人均保健品消费大约31元,是美国的1/7,日本的1/12。由此可见,我国营养保健品有巨大的发展空间。

保健产业是我国现代服务业的重要组成部分,是正在兴起的朝阳产业,产业年增长率在20%以上。据来自中国保健食品协会的数据显示,截止2010年底中国约有1600家保健食品企业,投资总额在1亿元以上的大型企业占1.45%;投资总额在5,000万元至1亿元的中型企业占38%;投资在100万元至5,000万元的企业占6.66%;投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%;投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。2010年中国保健品的销售总额达900亿,今年全年销售规模肯定过千亿。虽然行业发展前景一片大好,但由于在过去20多年的市场发展过程中缺乏有力的监管和企业自律引导,种种行业乱象导致大概70%以上的消费者对保健食品半信半疑。

用户规模、使用时长都在大幅增长,以及银发人群占中国三分之一的人口占比,对手机的依赖程度也越来越高,而且,随着现在生活水平的提高,他们的消费观也在发生着变化。因此,“银发经济”继“她/他经济”、"母婴经济"、“亚文化消费”后成为又一个关注点。

将采用高新技术生产保健品。未来保健品竞争的核心必将是科技含量,保健品企业只有不断更新技术和提高技术含量,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才有能力进军保健食品市场。生物工程技术、膜分离技术、微胶囊技术、低温技术、组织化和重组技术等能大大提高产品的技术含量,将逐渐被保健品生产企业运用。

虽然中国保健食品行业仍处于发展的初级阶段,存在很多问题,但是我国消费者日趋成熟,消费观念明显改变,由盲目消费走向理性化,“花钱买健康”成为社会时尚。所以虽然中国保健食品发展的道路是曲折的,但是中国的保健食品市场巨大的潜力是不可忽视的。

· 市场内需巨大:老龄群体是个消费需求多样化、多层次的特殊消费群。除了衣服和保健品外,还有保健首饰、假发、假牙冲洗器、按摩器、保健腰带、足底按摩鞋、老人床垫、轮椅、坐便具、拐杖、放大镜、老花镜、助听器、睡眠仪、广场舞道具甚至穿针器等等,同时随着银发群体的观念革新,现实消费需求和潜在消费需求也在不断产生。

外资比例将一路升温。截至目前,已有包括安利、雅芳、仙妮蕾德等400多家进口保健食品进入了我国市场。据统计,每100个购买保健食品的中国人中,大约有15人购买洋品牌保健品。2010年,安利在我国市场的销售额突破200亿元,其中营养保健食品的销售额超过100亿人民币,仅从安利外资品牌来看,我国市场销售额增长强劲。

六、快速发展阶段

长久以来,中国互联网的市场增长,很大程度上依赖于传统“最优市场”之内的区域。