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很多代理商表示联系他们的品牌知名度不高,新葡金:大型橱柜企业若想覆盖中国80%的中产阶级及富裕消费者

时间:2020-01-21 17:55

导读:所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  【中国礼品网讯】所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  大城市:倾向于发展中的品牌  在我国的一线大城市和沿海经济发达的城市,大品牌的市场占有率已经很高,当地大部分的意向代理商开始转型选择那些有潜力,发展型的二线礼品品牌。相对品牌知名度而言,他们更倾向于礼品企业是否拥有自己的特色。层出不穷的营销管理创意,广阔的发展空间,高性价比的产品,才是足以吸引他们加盟的关键因素。对于这部分企业想跻身进知名的一线品牌,他们对代理商的扶持力度和注入的精力肯定也要大的多。共同进步,和企业一起壮大,是80、90后新一代礼品意向代理商们的愿景。  县城/城镇:渴望解决物流问题  有一个区域在招商领域中很容易被忽视,但现在却是异军突起。这就是全国的县城,县级市,城镇等地区,这个以前仅仅是一些小作坊或者加工小企业存活的区域,现在却越来越活跃,各个档次的品牌也竞相介入。在这个地区的礼品代理商们也有他们的想法跟要求,相对大城市,这里的人们品牌意识并不是那么强烈,可是随着资讯的发展,维权的意识增强,这块的代理商对产品的质量尤其是企业的诚信度更看重。  由于这部分区域交通可能不是那么便利,从而给物流造成了很多困难,当产品因为这些原因产生的质量问题,或者是到货的不及时影响销售等情况,企业对这块的重视程度就成了很多意向代理商选择品牌的首选条件,所以往往这个区域的意向代理商更希望是跟就近的厂家合作,减少各种问题的出现。  中小城市:整合资源成发展趋势  中国地域最广的中小城市的行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有礼品企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果只经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。  很多经销商开始整合资源,从单一的产品经营开始拓展产品线是必然的发展趋势。再有一部分意向代理商开始亲睐大型商场,在其中租赁店面来经营具有鲜明特色的产品,以供消费者的多样化选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向代理商们,开始向这个地区进发。

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导读:随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。  【中国礼品网讯】随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。《礼商》编辑通过与诸多代理商的沟通,从中总结出了其在找寻合适加盟品牌过程中常见的几大现象,以供代理商参考。  联系的品牌知名度不高 有意向的联系一次却又没下文了  俗话说“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,很多代理商表示联系他们的品牌知名度不高,甚至是从来没有听过的品牌,偶尔有高知名度的品牌联系,也在一次交谈之后就不再次联系了。代理商表示知名度不高的不愿意加盟,高知名度的品牌又门槛高,这让他们很苦恼。编者就此问题请教了某家纺礼品品牌招商负责人,了解为何会频繁出现联系代理商一次就不会再次联系的情况?厂方表示也很无奈,一方面,他们需要大范围发展加盟代理商;另一方面,很多意向代理经销商的实力又不符合他们的招商要求,只好放弃进一步洽谈。  为此,《礼商》编辑建议广大经销商朋友们在选择品牌代理时,一方面,要定位精准,根据自身实际情况选择合适的品牌代理。另一方面,结合当地市场情况,选择有发展潜力的品牌代理,走出“大企业大品牌才有发展”的误区。虽然礼品公司实力良莠不齐,但是也不乏具有发展潜力的品牌正在全面招商中。经销商可以根据市场需要,结合当地消费习惯选择一个有特色、有发展潜力的品牌加盟。  联系的企业太多 让人应接不暇  很多意向代理商向小编反映,当他们在一些门户网站上留下加盟信息之后,每天至少能接到数十个礼品企业的电话,突然间电话爆满,让他们应接不暇。代理商们希望能多了解一些品牌信息,可一段时间后,太多的电话和信息充塞脑袋,结果代理商自己也记不清是否有意向代理某个品牌,甚至到底有过多少企业联系他们,也都已经忘了。  针对类似情况,《礼商》编辑建议意向代理商们在填写代理信息时更精准、更详细,比如填写代理档次、代理地区、是否有经验和店面、对产品类型的要求、企业所在地区等信息的精准度越高,联系的企业有效性就更大,能避免很多不符合代理要求的企业联系。  没有厂家联系  有部分代理商反映,他们填写了非常精准的代理信息和代理需求,却没有企业与其联系,代理商就担心他们的留言没有发布成功。业内人士对这类问题发生的原因进行过分析调查,并在相关文章中有过解释:部分意向代理商填写需求信息时,在店面大小不足50平米、投入资金又很少的情况下和其他产品一起经营,却要求代理高端品牌,这类意向代理商没有根据实际情况定位,一味要求找大企业、大品牌代理,结果无疑就是没有企业与其联系。因为高端品牌不仅加盟门槛相对较高,还要求以专卖店形式经营,所以有些不合标准的代理信息就算被大品牌看到,它们也根本不会联系。因此代理商朋友们在填写代理需求时,需要根据实际情况报名品牌,自身定位要精准,方能尽快加盟合作。  以上三点是代理商在选择礼品品牌中比较常见的问题,希望编者这次的分析能够帮到意向代理商在选择品牌时扬长避短、因地制宜地选择倒合适的品牌加盟,以便其积极投身于礼品行业,开拓他们的事业。

大型橱柜企业若想覆盖中国80%的中产阶级及富裕消费者,必须进驻340个城市。但如果希望在十年内保持相同的覆盖率,则需要进入近550个城市。

近几年来,房地产的快速发展对装饰、地板等建材行业在内的众多行业带来了巨大的商机。这股熊熊燃烧的房地产之"火",也极大地刺激了地板市场的发展。

大城市橱柜代理商更倾向于发展中的品牌

企业开拓小城市市场是中国经济发展的必然趋势,也是中央发展区县经济战略规划的方向,因此企业要摒弃短期行为,调整企业的战略方向、组织架构以及运营模式才能克服重重困难取得成功。

其次,拓展渠道容量、实现量化开发。走访多地的县级市场代理商了解到,在市场上排前五名的代理商进货量达到50-100万;一般的县城地板的销售值达到1000万元,一些大县、强县甚至超过3000万元,为渠道铺排的最大化提供可能。

再者,中国地域最广的中小城市其行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有橱柜企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果光经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。很多橱柜代理商开始整合资源,从单一的橱柜经营开始增加一些厨电项目,整体厨房是必然的发展趋势。再有一部分意向橱柜代理商开始亲睐大型建材商场,在其中租赁店面来经营橱柜 、衣柜等整体个性定制家居一体化,让消费者能够全方位选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向橱柜代理商们,开始向这个地区进发。相对于大城市,这个区域的房产价格是比较低廉的,于是他们开始建造自己的小型建材城,组建自己的团队开始一站式经营,家装的所有物件消费者都能在这里购齐。而这种一站式的观念,在现今这个讲究时效的社会,将会是个趋势。这样无论是价格,还是服务,以及抗风险的能力都是单个店铺所不能及的。

据波士顿咨询近日发布的最新研究报告称,中国中产阶级及富裕消费者(月收入超过5000元人民币)数量在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上,其中接近70%的人将来自小城市,将有近800个城镇地区(包括城市以及乡镇的城区部分)的人均可支配收入超过上海当前水平。在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比大城市增长速度还快。而这些阶层将展现出最强的消费信心和消费意愿。大型橱柜企业若想覆盖中国80%的中产阶级及富裕消费者,必须进驻340个城市。但如果希望在十年内保持相同的覆盖率,则需要进入近550个城市。

主要是由于其渠道垂直下沉、节约管理成本。这种更快速的物流发货方式免除了中转的麻烦,使产品直接到三、四级代理商手中。不仅减少了产品的流通环节,还可以节约企业的管理成本。

整合资源成为中小城市橱柜代理商的发展趋势

中国的橱柜企业大多忽略了这个重大的机遇,即小城镇中潜在的富裕家庭,所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇,认为这些地方太穷。其实这些地方有2000万家庭收入比较低,但调查发现这些地方平均月收入为1400元的家庭达4300万个,他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体,平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个,在中国,这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品,还有能力购买一些奢侈品。而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平,因此这个群体是企业首要的目标顾客,而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

随着地板行业的发展,建材市场杂乱的模式慢慢地跟不上时代的步伐,难以吸引到更大的订单,对于企业及经销商的品牌也无裨益。这种情况间接地促进了建材市场走向规范化。随着房地产的开发从中心城市向二三线城市甚至城镇市场蔓延,各地政府对建材市场都进行统一管理,有不少地方建有规范、高档、诚信的装饰材料购物地。