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你谈价格肯定要吃亏,新葡金newlisboa1、不要被顾客的购买习惯吓倒

时间:2020-03-25 00:26

导读:在乡镇、县城开礼品店,或店铺面积不是很大的加盟商们,应该都遇到顾客砍价的问题。那么,消费者走入礼品店为什么会觉得你的东西贵呢?  【中国礼品网讯】在乡镇、县城开礼品店,或店铺面积不是很大的加盟商们,应该都遇到顾客砍价的问题。那么,消费者走入礼品店为什么会觉得你的东西贵呢?  中国人喜欢讲价,这是几千年来的习俗,但当顾客走进古琦、阿玛尼专卖店时,一定不会有消费者在那和导购砍价。顾客之所以会讲价,有时并不是产品价格真的很高,只是产品给消费者的价值感不高。  同样是去理发店剪发,但价格却从10元到几百元不等,为什么价格可以相差如此之大,但高端的洗发店仍然是门庭若市。当产品提供的附加值让顾客产生超值的感觉时,顾客是甘愿掏腰包的。走进一家品牌美发沙龙,在享受干洗的同时还提供头部、肩部按摩服务,一场理发变为了一场享受,设计总监设计的发型让你信心倍增,从进店的那一刻起你就被侍奉为上帝,这样感觉如此棒的购物体验消费者是不会拒绝的。  当消费者心甘情愿的去购买产品时,一定是觉得这个价格能买到这么好的产品是赚到了。所以面对顾客觉得产品不值这个价钱时,商家就该思考如何引导顾客,消费者很多时候买东西是买的一个心理感觉,让他们产生超值的感觉。  现在许多礼品企业都有开设网店,许多加盟商都很担忧网店的冲击,面对互联网低价的冲击,实体店拿什么与之竞争,当然是提升产品附加值,通过高端服务提升竞争力。  关于产品的价值感,会受到太多外在因素的影响,比如店铺的陈列、产品的包装、导购的服装、服务的专业度等多个方面,当你将产品附加值提升了的时候,顾客自然会觉得这个价钱购买是超值的。

一、如何不被“价格”问题困扰?

销售是取款机,话术就是取款密码,顾客进门就问:“这个多少钱?”“888。”“便宜点吧!”顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

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如何不被“价格”困扰

价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:

不要被顾客的购买习惯吓倒

1、不要被顾客的购买习惯吓倒

 顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,不要被顾客的这种习惯吓倒。

俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

不要抱怨顾客随便砍价

2、不要抱怨顾客随便砍价

 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不罪,随便砍价不是消费者的错。

有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。

提高价格应对能力,增强价格信心

3.高价格应对能力,增强价格信心

 价格应对能力是店员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:

价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:

一是和产品成本相比较;

一是和产品成本相比较;

二是与同行的产品相比较;

二是与同行的产品相比较;

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

如何让顾客觉得不贵?

二、如何让顾客觉得“买得值”?

耳听为虚,眼见为实,顾客最相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。

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让店铺看上去“值”

耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。

让店面看上去“值”表现在以下几个方面:门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。

1、让店铺看上去“值”

让导购看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面:门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。

第一,导购的精神面貌良好;

【要点提示】

第二,导购的专业化程度要高。

如何让店铺看上去“值”:

对于专业化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否专业,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。