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将是我国礼品工艺品企业在新葡金newlisboa,是去年到今年礼品市场的关键词

时间:2020-03-31 13:14

导读:在选择进入礼品市场的时候,首先要确定的是产品的定位问题,是选择高端礼品市场还是选择低端产品市场,当然两者之间的区分很容易划分。  【中国礼品网讯】在选择进入礼品市场的时候,首先要确定的是产品的定位问题,是选择高端礼品市场还是选择低端产品市场,当然两者之间的区分很容易划分。  高端工艺礼品和低端工艺礼品的区分:  1、高端工艺礼品包括古法琉璃、金银工艺品、玉石、景泰蓝、大件根雕等。它们工艺复杂、精品难求,如大件古法琉璃工艺品,或原料珍贵如金银玉石工艺品,或大师创作艺术价值高如根雕、字画类工艺品。这些工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓三年不开张,开张吃三年,就是指的这类产品。低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、玩具,其材质大多是树脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等,此类商品往往造价低廉,工艺粗糙,但其市场空间巨大,市场面广,消费者接受程度高,厂家一般批量生产,且一般只看重数量,因为其利润空间微薄,使得一些厂家放弃了这一市场。  2、高档工艺礼品大多出现在大型的商场超市或是专卖店里,这些场合经常会陈设一两件高档精美的工艺品作为镇店之宝来提升自身的档次。一般的工艺品商店难觅小工艺品的踪迹。小工艺一般会出现在小商品批发市场和路边小店甚至是夜市地摊上。  3、高档工艺礼品因其自身特性,生产周期长,销售缓慢,有人关注无人购买的情况很普遍,只看不买是大多数人对高档工艺品的态度。所以资金回流慢,做高档工艺礼品必须有雄厚的资金做后盾。低档工艺品则生产周期短,产品更新换代迅速,消费者购买率较高,只要造型别致好玩,几块钱的价格几乎让任何人都可以拥有。低档礼品资金回流快,适合运转灵活的中小企业。  4、高档工艺礼品是以产品为导向,通过产品的特性,造型,艺术价值等来引导消费者购买。低端工艺礼品则以市场为导向,消费者喜欢什么,厂家生产什么。高端工艺礼品的宣传方式主要以媒体为主,通过报纸、杂志的宣传来提高产品的知名度,抬高产品的身价,其主要运用软文来达到宣传的目的。一般的高端工艺礼品不经过经销商和代理商。低端工艺礼品则主要对经销商代理商做宣传,他们除了接一些订单以外,主要和各个城市的小商品批发商联系,产品以走量的形式占领市场,获得利润。  企业在进入这一领域时,需要根据自身的情况和擅长的方向进行选择,想要达到最终目的,必须要清楚产品和市场的关系,制定行之有效的方针策略。

工艺礼品在礼品行业一直占据着重要的地位,在近来“三公”消费的影响下,该行业销售形势如何?据中国工艺美术协会副秘书长唐国建表示,虽然当下政府采购减少,但工艺美术产业受此影响并不大,前景依旧灿烂。

广义的礼品包括传统观念中的“送礼”,更多还是商务、企业团购、集采为主。高端的礼品大多集观赏、名贵于一身,适合于收藏、送礼,此类产品往往是单品,价格不菲,有既定的目标客户群。

逢年过节,礼品就是必需品,而且一定要“高端大气上档次”;遇到会议、活动,单位福利也得花样翻新,让员工精神物质双丰收……这些公务上的“礼”尚往来,随着中央改进工作作风的“八项规定”出台后,礼品市场暗流涌动,备受煎熬。今年即将开幕的深圳礼品展,已经风向有变,或预示着行业拐点到来。

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目前,全国工艺品行业来自政府采购的订单确实大幅减少,但从行业分析看,政府采购在工美产业的销售占比并不高。据统计,2011年,产值在2000万元以上规模的工美企业的销售总额为5000亿元,而规模以下企业的销售总额也同为5000亿元,根据高端工艺品几乎都出自规模以上企业的行业特点,可以认为,高端工艺品销售占工艺品销售总额的比重并不大,而政府采购正是以高端产品为主。

但其市场狭窄,且受限于客户的修养和喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,使得商家趋之若鹜,所谓“三年不开张,开张吃三年”就是指的这类产品。

占据醒目位置专门做进口消费品的利快,今年不仅比去年扩大了面积,重新设计了更加醒目、高大的展厅,出展的产品预计扩大到5000种,其中不少是欧洲刚上市的新品。专注进口家居用品的利快逆市杀入礼品市场,引发了礼品行业资深买手的极大关注。利快中国机构总经理项喜君表示,在很多传统制造企业无力为继,撤出礼品展的时候,做高端消费品的利快逆市杀入并不意外,只是时机已到。“目前理性的市场便是优质、高性价比家居用品回归礼品的最好时机。”

近日,2012第六届长沙国际礼品/工艺品及家居用品展览会与中国品牌服装网成功合作!2012第六届长沙国际礼品/工艺品及家居用品展览会以优秀厂商对接、新品展示、品牌发布为主题,为参展商提供产品订货及品牌宣传的平台。2012第六届长沙国际礼品/工艺品及家居用品展览会将于2012年10月11日-14日在长沙红星国际会展中心隆重举办。

高端工艺礼品包括古法琉璃、金银工艺品、玉器、景泰蓝、大件根雕等。它们工艺复杂、精品难求,如大件古法琉璃工艺品,或原料珍贵如金银玉石工艺品,或大师创作艺术价值高如根雕、字画类工艺品。这些工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓“三年不开张,开张吃三年”就是指的这类产品。

低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、日用品、数码外设等,其材质大多是塑料、琉璃、密度板等,此类商品往往造价低廉,技术粗糙,但其市场面广,厂家一般批量生产,且一般只看重数量。因为利润空间微薄,人力物流成本提升,在大量同质化竞争下,一些厂家不得不放弃这一市场。企业采购也因为低端礼品雷同、没有质量保证,市场差评越来越多。

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背景介绍:

“其实这些年来,高端工艺品本身的去向也早已出现了分化。”唐国建说,随着个人收藏、私人会所建设、私营企业文化艺术消费等的兴起,这些其实已成为高端工艺品的主要销售对象。他说,继续看好工艺品行业前景的一个现实理由,便是即将在扬州举办的第48届全国工艺品交易会,该交易会主要面向普通消费群体,而此次参展商数量和参展工艺品种类皆创下了历届之最,甚至吸引来了巴基斯坦、加拿大的外国参展商,这反映出业内对市场的信心

高档礼品的不成、低档礼品的不就,是去年到今年礼品市场的关键词。业内人士表示,“去年年底就有不少琉璃、玉器、瓷器、冬虫夏草之类的遇到了真正的结构性寒冬,生产周期长,销售缓慢,资金回流慢,挣扎在存亡边缘的不在少数。而这类礼品消失后的高端市场,亟待填补。”

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随着我国经济的长期稳定快速发展,人民生活水平也在不断提高,对一些时尚、高品质的物质追求也越来越广泛。回顾历史,我国的礼品,工艺品产业在跨世纪的漫长发展历程中,从传统的生产到现代的高科技制造,发生了翻天覆地的变化;另据相关权威部门统计资料显示,我国国民的人均GDP正稳步向3000美元迈进,这更加标志着新的消费时代的来临;如何能够更好地满足人们对时尚、高品质的物质追求,将是我国礼品工艺品企业在“新消费时代”所面临的前所未有的机遇与挑战。

但同时也需注意的是高档工艺礼品因其自身特性,生产周期长,销售缓慢,有人关注无人购买的情况很普遍,“只看不买”是大多数人对高档工艺品的态度。所以资金回流慢,做高档工艺礼品的企业必须有雄厚的资金做后盾。因此在开发这类市场时,高档工艺礼品企业需以产品为导向,通过产品的特性,造型,艺术价值等来引导消费需求。

利快高调亮相深圳展

“2012第六届长沙国际礼品、工艺品及家居用品博览会(CCIGE2012)”将于2012年10月11-14日在长沙红星国际会展中心隆重举办,大会的展出面积将达3万m2,参展摊位近630多个。将吸引来自26国家和地区近40000行业买家到会交流、洽谈。我们将为您奉上最丰厚的盛宴,10月的星城让我们共赴盛会。