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绝大多数礼品企业做的是一次性生意新葡金:,现在礼品行业经营模式不能像传统一样

时间:2020-04-05 14:22

导读:显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  【中国礼品网讯】年底将至,礼品采购又成了热议话题。据调查发现,以往各大企业年底购买礼品都会选择在大商场、大超市。而今年有许多企业另辟新径,选择在网上购买礼品。据各大网购平台数据显示,近期的礼品成交额均比去年同期有很高幅度增长。而据《中国经济周刊》报道,目前我国礼品市场年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。  显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,原因何在?上海工艺礼品网总经理陈晔一语道破其中奥秘:除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。“礼品行业被电子商务冲击之大外人难以想象,你辛辛苦苦开发产品,推荐给你的客户,你的客户选中了,直接网上下单。你前期的推广白费了。所以,现在礼品行业经营模式不能像传统一样,也要创新,不但产品要创新,服务要创新,模式也要创新。”那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让他们踟蹰不已,现总结出传统礼品公司进行战略转型的新思路。  1、关于经营模式;由传统模式转型成O2O的创新模式,线上线下结合,两条腿走路:“一是必须有两个‘O’,即同时在线上和线下都拥有自身能够掌控的渠道;二是必须实现两个‘O’的无缝协同和高度融合。而中国大多数礼品企业要么只有线上,要么只有线下,同时兼具的屈指可数。”  2、关于产品;如果想避免上面提到的问题,一定要进行产品深度开发,避免大路货。试想你推荐给客户一个产品,客户喜欢选定了,他网上找不到怎么办?还是找你买嘛。所以回到产品开发的思路上,必须对产品进行改头换面、重新整合、附加功能、外观创新,做一个完全属于你的产品出来。这很难,但只要动脑子,还是可以的。

导读:很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  【中国礼品网讯】“很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”  吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”  吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销  抱团突围,也是一种积极尝试。  “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

创业者:姜先生 创业项目:传统礼品公司 创业问题:行情不好,利润越来越薄,公司的现状步步惊心,如果再没点起色,春节前就会关门走人。自己分析原因:对上下游控制力差,垫付资金频率高,回款压力大,加上这几年电子商务的快速发展……姜先生想找业内行家给支支招。 创业微导师:吴克己 导师微信:wukeJI700411 创业经历:2003年,吴克己开创了自己的路明礼品。浙商传统的商机敏感和勤奋,加上十余年在行业内的经验,他在本地业内被称为“礼品专家”。 礼品行业几个“致命伤” “很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。 礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。 吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。 “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。 建议一:变卖产品为卖服务 “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。” 创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。 建议二:推新产品“比速度” 吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。 以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。” 吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。 建议三:整合联盟抱团营销 抱团突围,也是一种积极尝试。 “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。 他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。 “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

导读:在电子商务的冲击下,传统礼品行业如今面正临着前所未有的渠道变革。对于那些拥抱电子商务的礼品公司而言,必须从企业组织架构到管理模式,以及消费者沟通等方面做出改变,才能应对多渠道管理带来的挑战。  【中国礼品网讯】在电子商务的冲击下,传统礼品行业如今面正临着前所未有的渠道变革。对于那些拥抱电子商务的礼品公司而言,必须从企业组织架构到管理模式,以及消费者沟通等方面做出改变,才能应对多渠道管理带来的挑战。  编者认为,礼品公司要想真正完成转型,必须在营销管理思路上做出以下调整:  首先,从战略层面讲,改变企业原有的组织架构模式和管理意识。  在以前,大多数礼品公司都是产品部、销售部、市场部、电子商务部等部门各自为政;电子商务的发展,要求企业必须停止这种垂直化的运营方式,增强跨部门的对话和协作。因为只有这样,才能保证电子商务供应链的各个环节流畅运转。  举例来说,在供应链当中如何实现线上订货、线下取货?这里涉及到一系列问题,比如货品多长时间会到;如何通知消费者;如果消费者没到店里取货的话,企业如何给他们提供再次包装和运输的服务。再比如,消费者如果想要退换货的话,运输如何解决?如果退回到某家分店,但是这家店不卖这个产品的话,流程应该如何解决?所有这些,都是需要跨部门的协作才能完成的。  其次,企业与消费者之间还存在巨大的鸿沟,因此必须改变传统意义上那种“由内而外”的沟通方式,真正站在消费者的角度去思考“他们需要什么”,而不是“我们想给他们什么”。  这就要求企业根据消费者人口统计特点,理解他们的年龄、性别、心态,进而对他们进行细分;并对他们买了哪些产品、为什么买、为什么不买等问题进行深入透彻的分析。  第三,认识到在不同渠道体现品牌价值一致性的重要性。  很多时候,传统企业花了大量精力去完善实体店的客户体验,但是当客户登录其线上店铺时,却因为图片视觉效果等细节的问题,有了完全不同的感受。换言之,消费者对品牌的体验是混乱的。这种情况在不成熟的市场是经常出现的问题。  第四,现在中国市场上做电子商务的企业都在追寻一个目标--为对价格敏感的客户服务,但是却忽略了电子商务的本质,即为客户提供更加便捷、丰富的体验和服务。  当然,这样的转变需要做很多繁琐的工作,也需要有一个过程,但是传统礼品企业最起码应该意识到,电子商务不是清库存的“下水道”。  在这个过程中,有一个因素非常重要,但是却很容易被企业忽略,那就是对技术的运用。因为随着这些开始实践“多渠道管理”的企业业务的多样化,无论是消费者的需求,还是企业内部的需求都变得更为复杂,这就对企业商业模式的敏捷性提出更高要求。而要想实现这一目的,必须达成商业技术与IT的结合。因为企业的业务部门是希望作出改变的,但是IT部门却不见得。所以企业必须让不同部门的人群都理解和适应新的商业需求,并将技术运用到内部管理中,以及客户数据的收集和管理当中,简化流程,提高商业运转的灵敏度。

导读:目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,同质化,互联网冲击,根本原因就是没能创建产品自身的护城河。那么,行业硬伤下礼品公司如何走过拐点?  【中国礼品网讯】礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  根本原因就是没能创建产品自身的护城河。现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务   “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”这就要求创业者要想尽办法满足客户的需求,客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”   市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销   抱团突围,也是一种积极尝试。  单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。