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所以经销商在品牌竞争的情况下,因为库存不会替经销商赚钱

时间:2020-04-09 05:43

导读:在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  【中国礼品网讯】在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  困惑一:生意越做越大,库存也随之增加,现金流总是不理想。  解决之道:当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。  经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。  记住,不是“很好卖,总有一天能卖掉”的产品就可以进多,而必须长期保有资金成本的观念。  现金流可以说是企业的命脉,特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。不要认为“总是会给你汇钱的,不差一两天”。有时几个简单的自我认为,就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。  困惑二:受控于厂商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。  解决之道:厂商的政策没有始终如一在礼品行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商“店大欺客”,既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感“食之无味,弃之可惜”。  经销商在开始选择代理的品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前实际问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。  困惑三:不敢做太大,没有“自己人”帮忙,人才无法信任。  解决之道:礼品经销商有很多是白手起家,学识不高的。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是“自己人”,所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。  如今需要“管理”了,经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。  需要记住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一个人,但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。

卫浴产品属于耐用消费品,在大众的消费中占比很小。据调查数字显示,卫浴产品的消费平均周期在8年左右。由于卫浴产品的消费特性,卫浴经销商就会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。以下就是某卫浴在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的,同时某卫浴愿意与众多卫浴经销商共同寻求解决之道,与众多经销商分享。