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这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销策略,从产品新葡金newlisboa:、渠道、品牌等各个方面着手

时间:2020-04-10 16:14

导读:在今年整体礼品市场消费疲软的情况下,众多礼品公司生存艰难,那是否意味着就只能坐以待毙呢?显然,这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言,如何避开与大型礼品公司的正面竞争呢?  【中国礼品网讯】在今年整体礼品市场消费疲软的情况下,众多礼品公司生存艰难,那是否意味着就只能坐以待毙呢?显然,这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言,如何避开与大型礼品公司的正面竞争,从而不断发展壮大呢?  区域性礼品公司大多是依靠发源地的资源和人脉发展起来的,在当地拥有很好的市场基础,因此必须进一步巩固这一块“根据地”,就得从提升产品质量、提高服务水平等方面着手,留住老客户,并通过老客户吸引新客户。区域性礼品品牌要想有所发展,仅仅有“根据地”是不够的,还必须到更广阔的市场去参与竞争。  不过,从目前的市场形势看,区域性礼品企业在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未触及的县级市场,甚至农村市场,还是有着不少机会的。近年来,我国县域经济取发展迅速,农村居民消费水平不断提高,他们对于礼品的需求也在日益增加。有需求就有市场,这为区域性礼品品牌走出去发展提供了良好的机遇。  那么,区域性礼品品牌如何开拓市场?要想成功开拓县级市场,必须做到因地制宜,制定适合目标市场的发展规划与经营模式。具体来说有:  一、制定长远的发展规划。这是礼品企业做大做强、永葆生机的基础,如果没有制定科学的发展规划,就犹如大海中一艘没有航向的船,任何风浪都可能对其造成致命的打击。  二、改变传统的营销管理模式。区域性礼品企业多是家族企业,往往是夫妻或亲戚手握重权,决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时,由于市场范围扩大,各地的“游戏规则”有所不同,反而会成为制约企业发展的瓶颈,因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。  三、制定适合新市场的发展策略。不同的区域市场,消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同,这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销策略,制定当地消费者容易接受的战略,才能迅速提高产品的市场认知度及认可度。

不过,从目前的市场形势看,区域性第八品牌在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未触及的县级市场,甚至农村市场,还是有着不少机会的。

导读:从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。  【中国礼品网讯】早在本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压  日前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的垃位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群体、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思菁想解决方案的同时,新奇特的产品早巳经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每一个礼品公司几乎都足包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段。加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  很多客户的业务员都成立了礼品公司,而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷,老客户没有维护住,新客户没开发出几个来,最终资不抵债…倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场“主力军”  认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化,并且细分市场的趋势。专业化发展首先可以降低激烈竞争的程度,使得企业本身有喘息的机会;再者,专业化发展可以使礼品公司更专注十某个领域,做的更准、更精。  品牌礼品、个性礼品(即新奇特礼品),在未来将是礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益实现最大化,当越来越多的消费者发现目前的那些家电、快消品捆绑的赠品质量普遍较差,就会严重打击消费者的购买热情,从而影响这些厂商针对消费者而言,其对品牌的如名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权。  此外,礼品厂家的促销活动,所以越来越多的厂家歼始选择价格稍高的品牌化礼品,个性化礼品。所以作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼吊的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从啦一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适合大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空问。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应清楚的认识到我们面临的危机和自身的不足,在危难中思考,创新进取,也许一念之间你就会成功。(文章来源:礼赢天下)

导读:礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。  【中国礼品网讯】在礼品市场消费疲软的情况下,也并不意味着没有机会可言。大型礼企由于机构众多,组织复杂,在市场变化来临之际,具有一定的制约性,反而中小礼品公司就显得容易得多,中小礼企突破低谷的核心恰恰在于发现市场的需求,填补空白,重点可以从以下三个方面着手:  做好产品创新   众所周知,新产品研发投入大、风险高,在经济下行压力之下,中小礼品公司推出新产品应当更谨慎。  谨慎并不等于无所作为。中小礼企可以发挥自身灵活性的优势,因其品牌文化还未扎根,消费者不见得对原先品牌概念有很深的感知,品牌再定位意味着产品诉求重塑,意味着可以快速进入新的市场。我们可以在一个更宽的“范畴”内理解新品,比如,老产品进入新市场、老产品进入新渠道,甚至老产品进入老渠道(代理变直营)、老产品换上新包装,都可以称之为产品创新。相对传统意义上的新品而言,推出这类“新品”的风险较小,成功率较高。  转换渠道   面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局,中小礼品公司一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上,在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明,渠道没有流行只有经典,没有最好只有更好,因此,在商业低谷期,中小礼品公司不妨转换下渠道。  近年来,随着互联网的普及,电子商务的重要性与日俱增。一些中小礼品公司仅靠电商渠道,就实现了一年几百万元甚至上亿元的销售收入。所以,中小礼企应尽快开辟网络市场,建立起独立的网购事业部,针对网络消费者量身定制产品。  完善品牌战略   在商业周期低谷,中小礼企更应该强化对品牌的关注,需要完整的品牌战略应对低谷。挑战即机遇,在大型礼企都畏缩不前的情况下,中小礼品企业得有勇往直前的魄力,大胆设想、小心求证,具体做法是:  首先,做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。品牌定位最重要的是要有自身独特的个性。它是品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏。  其次,品牌规划与品牌传播要均衡。纵观中小礼企的发展历程,很多礼品公司重品牌传播而轻规划的现象比比皆是,因而一定要做好品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。品牌规划实际上是品牌战略的制定部分,一定要贴近消费者,实事求是进行前期调研工作,充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定;品牌传播则是品牌战略的实施部分,要与规划保持一致,所有礼品公司的企业行为都要围绕品牌规划来展开。  最后,加强品牌管理。有的礼品公司在辉煌时期,产品非常畅销,却没有依靠自身市场优势提升品牌价值,或不能及时主动地跟进市场推出新产品,保持品牌的鲜活形象,最终使产品和品牌一起退出市场,导致经营失败。这都是不注重品牌管理或对品牌管理不严谨、不成熟的表现。中小礼品公司应加强品牌管理意识,通过建立、维护、巩固品牌的全过程,最终确立品牌的竞争优势,进而在市场找到自己的独特性,并获取利润。 礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。

随着近年来礼品行业渠道数量的快速扩张,加之以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长,企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫,不禁令人担忧。

四、制定适合新市场的营销模式。不同的区域市场,消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同,这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销模式,制定当地消费者容易接受的营销策略,迅速提高产品的市场认知度及认可度。

早年曾流传不做促销等死,做促销找死的说法,终端消费市场持续低迷确实给礼品公司造成巨大的生存压力,而行业大佬们却把价格营销作为应对危机的主推策略,一边端着漂亮的业绩沾沾自喜,一边又悲调唱死,难道礼品行业真的已经无药可救?促销不过是缓解品牌死亡的速度,让品牌能够更好的 安乐死?

一、全力巩固“战地”

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近年来,我国县域经济取发展迅速,农村居民消费水平不断提高,他们对于泛家居产品的需求也在日益增加。有需求就有市场,这为区域性地板品牌走出去发展提供了良好的机遇。

新品打折贱卖究竟是文化推广还是变相促销?笔者看来,新品虽需推广,但是推广的方式很多,为何要以类似促销的价格售卖给消费者呢?如今的大牌的身价沦落成与街边小牌杂牌产品持平,不得不让人质疑行业大牌是否缩水,品质是否存有折扣。