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礼品企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面新葡金:,  第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山

时间:2020-04-10 16:14

导读:在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,这是不变的市场法则和定理。  【中国礼品网讯】在礼品行业的发展中,各种各样的营销管理理论、营销工具、营销方法正大行其道。企业家和营销老总们把越来越多的精力放在大促、终端拦截、渠道建设…这些被业内的专家称为市场制胜武器的东西上。问题是几乎每一年,企业都花费大量的时间和精力来制订出一叠叠厚厚的年度营销计划,几乎每一年,营销老总们都为了大促和市场推广几乎打破了头,但市场却依然没有见到太多起色。  在营销的世界里,人们越来越倾向于复杂的东西,而且似乎很不愿意为简单的东西买单。很多礼品企业都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划,他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费,而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的,出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。  目前很多中小型礼品企业发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小,只有两种:一种是战略型企业,一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型,这里大概归纳几点,第一点是:老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说,人无我有的一定不要做,因为人无我有意味着需要巨大投入,你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥,定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样,你可以亦步亦趋跟在后面,这不等于没有创新,持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼,道理很简单:你跟一个省长闹革命,革命成功了你可能弄个小县长当当,你跟毛主席闹革命,革命成功了结果你弄到了个大省长,这就是标杆不同带来的差异。  第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山,虽然经过了几十年的市场化进程,但浮出水面的仅仅是一小部分,我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握,中国的消费本质上仍是以大众营销为主要特点,在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点,把话说得再狠一点:在这样的市场,消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买,那么以中国的人口基数考量,这个品牌至少可以形成几个亿的市场规模。所以得出结论:某种程度上对中小型企业来说,品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要,这是因为产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。  第三点是以前有智商、情商的说法,现在有人提出一个概念叫“灵商”,牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力,莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题从而真正解决问题。来看我们的礼品市场,产品形象同质化,销售手段同质化,品牌传播同质化,最后只能落得拼价格,行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象,想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源。而管理没有定式,单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的,还得需要悟性需要灵感的闪现,敢于突破传统思维,大胆假设小心求证。  因此,在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,这是不变的市场法则和定理。

导读:目前,很多中小型礼品公司发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品行业的企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,优质的产品才是市场不变的法则和定理。  【中国礼品网讯】目前,很多中小型礼品公司发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小,只有两种:一种是战略型企业,一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型,这里大概归纳几点:  第一点是老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说,人无我有的一定不要做,因为人无我有意味着需要巨大投入,你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥,定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样,你可以亦步亦趋跟在后面,这不等于没有创新,持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼,道理很简单:你跟一个省长闹革命,革命成功了你可能弄个小县长当当,你跟毛主席闹革命,革命成功了结果你弄到了个大省长,这就是标杆不同带来的差异。  第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山,虽然经过了几十年的市场化进程,但浮出水面的仅仅是一小部分,我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握,中国的消费本质上仍是以大众营销为主要特点,在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点,把话说得再狠一点:在这样的市场,消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买,那么以中国的人口基数考量,这个品牌至少可以形成几个亿的市场规模。所以得出结论:某种程度上对中小型企业来说,品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要,这是因为产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。  第三点是以前有智商、情商的说法,现在有人提出一个概念叫“灵商”,牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力,莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题从而真正解决问题。来看礼品市场,产品形象同质化,销售手段同质化,品牌传播同质化,最后只能落得拼价格,行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象,想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源。而管理没有定式,单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的,还得需要悟性需要灵感的闪现,敢于突破传统思维,大胆假设小心求证。  因此,笔者认为在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品行业的企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,优质的产品才是市场不变的法则和定理。

经过礼长期涉足礼品行业以来发现:在营销的世界里,人们越来越倾向于复杂的东西,而且似乎很不愿意为简单的东西买单。很多礼品公司都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划,他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费,而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的,出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。   目前很多中小型礼品公司发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小,只有两种:一种是战略型企业,一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型,这里大概归纳几点,第一点是:老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说,人无我有的一定不要做,因为人无我有意味着需要巨大投入,你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥,定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样,你可以亦步亦趋跟在后面,这不等于没有创新,持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼,道理很简单:你跟一个省长闹革命,革命成功了你可能弄个小县长当当,你跟毛主席闹革命,革命成功了结果你弄到了个大省长,这就是标杆不同带来的差异。就好比说易礼,通过定位易礼这个品牌,然后根据公司产品设计以及公司的经营理念和设计理念,从而推出符合市场符合我们易礼文化的产品,而我们易礼恰恰通过分析市场和礼品行业的前景,所以定位城市礼物,做个性定制城市礼品的标杆和领导者,而且我们今天也成功的做到了!从最开始的城市青花礼品,到后来的美丽中国以及现在的水墨中国,无不都是围绕着城市文化礼品这个定位而前进!   第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山,虽然经过了几十年的市场化进程,但浮出水面的仅仅是一小部分,我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握,中国的消费本质上仍是以大众营销为主要特点,在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点,把话说得再狠一点:在这样的市场,消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买,那么以中国的人口基数考量,这个品牌至少可以形成几个亿的市场规模。所以得出结论:某种程度上对中小型企业来说,品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要,这是因为产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。   第三点是以前有智商、情商的说法,现在有人提出一个概念叫"灵商",牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力,莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题从而真正解决问题。来看我们的礼品市场,产品形象同质化,销售手段同质化,品牌传播同质化,最后只能落得拼价格,行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象,想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源。而管理没有定式,单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的,还得需要悟性需要灵感的闪现,敢于突破传统思维,大胆假设小心求证。   因此,笔者认为在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品公司应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,这是不变的市场法则和定理。

礼品企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面新葡金:,  第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山。导读:由于行业本身低门槛、低科技的特性,致使各礼品公司在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈,礼品企业要不断开发出具有差异化的产品,才能占据市场的主动性。  【中国礼品网讯】在礼品行业高速发展的今天,同质化也成为行业不可避免的热点话题。由于行业本身低门槛、低科技的特性,致使各礼品公司在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈,混战难以停息。  礼品市场低门槛是根源  在这样的行业环境下,一个企业要想拥有更强的生命力,更高的市场价值,就一定要与众不同,只有走差异化道路才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。如何摆脱这种低水平竞争模式,已经成为每一个礼品企业最急需解决的问题。  产品定位差异化  在产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。  树立完整产品概念  要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。  那么,对礼品企业而言,该如何实施差异化策略呢?  第一,包装差异化。寻找产品的差异化,可以首先从外包装开始,外包装能够给人最直接的感受。  第二,定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。  没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。  第三,产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面,从技术层面:也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。  总之,在礼品市场产品同质化严重的今天,礼品企业要根据消费者的心理,不断开发出具有差异化的产品,才能主导消费者需求,占据市场的主动性。

导读:礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场所体现出来的蓬勃发展潜力,让不少商家嗅到了商机,不少企业纷纷抢占礼品公司的阵营,但可以看到,发展迅速的背后,也出现了不少阻碍礼品行业发展的障碍。我们不难发现,众多礼品公司提供的产品可谓大同小异,很少有让消费者记忆深刻的鲜明产品。礼品行业的同质化现象早已屡见不鲜。  那么对于礼品公司而言,该如何摆脱同质化这一问题,找到营销的关键点呢?编者认为,产品的差异化和服务的专业化是两个重要关键点。  产品差异化   产品的差异化这一问题在家纺礼品行业尤其突出,如今,消费者对家纺产品的选择越来越苛刻,“品质”和“特色”已经逐渐击败“低价”和“平庸”,成为消费者选购家纺产品的关键词。因而差异化的产品战略才能让消费者对千篇一律的家纺品牌产生一定的认知度。  如嘉加梦家纺就坚持以“被子专家”的家纺细分市场为品牌核心战略,相继研发出水洗羊毛被、水洗蚕丝被、水洗羽绒被、恒温被等,在被子领域保持了核心竞争力。嘉加梦家纺的领航人林忠义就曾在采访中表示:做产品一定要有与众不同的品牌主张,有了排他性,消费者才会对你的产品有一个记忆。正因为如此,林总带领着其年轻而富有朝气的团队,为打造“全球最大的被子王国”不懈努力着。  服务专业化   服务,每个礼品公司都会为终端客户提供,但是在礼品市场上当服务的内容与竞争对手趋于一致时,礼品公司的专业化就显得尤为重要。我们很多品牌都在积极提倡服务,但消费者对服务过程的满意度却大相径庭,原因就在于有些品牌服务过程显得不够专业。细节和标准构成了服务的专业化,服务由什么样的标准,就有什么样的结果。实际工作中,如果我们只关注消费者现状,仅仅只能防止同样的错误再次出现,只有找到成功服务的标准,才可以复制成功。  在家电领域,海尔家电正是凭借着一如既往的专业化服务而独树一帜。海尔星级服务规范(12345服务规范)之细甚至包含“该怎么敲用户家门”,管理之细则从服务规范、服务礼仪、服务用语、岗位衔接、互动制约到动态考核、政策激励、等级排序、星级升降等等都一一规范清楚并严格执行。服务的标准与细则确保了海尔服务的专业化,不仅有效提高了消费者满意度,更提升了海尔品牌的美誉度。礼品公司的专业化服务如果能做到这样一般精细化,相信将在消费者心中树立起良好的品牌形象和信誉度。  可见,礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。