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礼品企业要走多元化,新葡金newlisboa:易分散管理质量  多元化战略易分散企业有限的经济资源

时间:2020-04-20 06:09

导读:以资金允许为前提,以具备相关条件为基础,才可以初涉多元化领域,那才是前提必备因素,而无论再怎么发展,礼品企业转变经营思路而产品设计是根本。  【中国礼品网讯】随着消费者需求越来越多,而没有生命力的各类非核心礼品要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计既要符合礼品发展的大方向,又要不免于俗套,才能被消费者认同。独特创新的设计、发明一定要申请专利,运用知识产权法来防止其他礼品企业染指自己专有知识,防止被模仿而将自己从市场上挤走。如今礼品行业模仿严重,但会逐渐倾向于知识产权的保护。这对于致力发展礼品品牌的成长是极为不利的。  据中国礼品网(  此外,不容忽视的客观事实是,我国多数礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约礼品企业发展的重要因素。近年来,随着盲目的产能扩张,我国礼品用品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。基于此,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内礼品消费市场,而技术创新和新技术应用则被众多国内礼品公司所长久忽视,是挑战礼品企业营销管理经营思路的问题所在。   为了占领一部分市场,不少礼品公司不得不采用低价竞争的方式来维持企业的生存。然而,随着人们生活水平的提高,对高质量产品的需求越来越多,单纯地依靠低价竞争已很难吸引客户的眼球。中小礼品企业要想突破重围,获得新生,须转变思路,发挥本土优势。而礼品公司转变经营思路产品设计仍关键。以一个产品细分垂直为例,至正青花之所以在青花瓷系列产品品牌消费领域成为一匹黑马的原因之一,产品的设计非常适合对应的用户群。  此外,要学会在竞争中寻找机遇,得到发展的礼品公司不一定是做大的企业,但一定是已经在行业内做强的企业。做强也是应对竞争赢得生存的必经途径。因此,礼品企业要走多元化,一定会涉及新的领域,提前做好新型人才储备、熟悉新领域的操作规则、预估新领域未来几年的发展前景。同时,以资金允许为前提,以具备相关条件为基础,才可以初涉多元化领域,那才是前提必备因素,而无论再怎么发展,礼品企业转变经营思路而产品设计是根本。

导读:任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  【中国礼品网讯】任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  我国礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远不足,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约企业发展的重要因素。我国礼品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的市场,而技术创新和新技术应用则被众多企业忽视。同时,国外一些品牌的进入,正通过定制产品、拓展分销渠道等手段抢占更多的国内空白市场,国内企业可谓是腹背受敌。  不少礼品企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制,盲目扩张,在市场上产品同质化情况比较明显的形势下,产品也进入了微利的行列。礼品的设计,应同其他行业产品设计一样,讲求与美学的结合,使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美,才是根本之道。  礼品企业要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计需要符合行业发展的大方向,才能被消费者认同  终端竞争的加剧和大卖场时代的来临,把利润空间大幅摊薄,导致一些弱势商家只能惨淡经营,终端销量受到梗阻。但即使在最困难的时候也不要放弃希望,在宏观形势依然严峻之时,礼品行业仍然有很强的市场活跃度。礼品企业通过各种方式冲出重围,获得新的市场空间,加强综合实力才是其应对竞争的关键。

导读:在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  【中国礼品网讯】在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。一味地降价背后则意味着品质的下降,品质的下降则意味着市场秩序的紊乱,于是行业间的恶性循环就产生了。  《礼商》杂志编辑认为,礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  产品同质化  各个礼品企业之间生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准都较为雷同,同质化产品和经营模式的出现不可避免。其实,一些新进入礼品市场的厂商,成为“同质化产品”的制造者有其必然的客观性。新进企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑复制别的竞争对手整套设计、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与其他企业相同的产品,从而造成了市场上的同质化现象。  为求利润不重质量  某礼品企业老板说:“多数三线礼品品牌,没有自己的生产标准,外观和结构都进行模仿,没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验,想当然地克隆产品,隐性危机故成为必然。”盲目追求利润而不重质量,也为礼品公司的生存发展埋下了危机。  生产与销售脱节  一些中小礼品企业在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,在发展中都摔了跟头。初期市场处于开发期,订单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂商没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长10%-40%作为了唯一标准,而网络增长有其特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增式增长。  品质管理意识淡薄  很多礼品企业没有质量管理制度和标准,连最基本的制度都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在亏损中宣布破产、消失。  企业缺乏凝聚力  为了追求更多的利润,多数中小规模礼品企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争的日趋激烈。  以上种种原因的存在,导致了整个礼品行业都陷入了停滞不前的状态。”一个错误的决策会导致礼品企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等诸多不良后果。礼品企业只有认真解决好这些存在的问题并建立起科学的营销管理体系,才能迎来行业发展的锦绣“明天”。

导读:礼品行业很多企业造成经营困难的局面很大程度是由自身的内部原因所造成的,只有从内部梳理好各个环节,找到行之有效的解决措施,才能让礼品公司迎来崭新的变革。  【中国礼品网讯】近来,总会听到有些礼品公司或由于经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或是改头换面转行进入新领域。通过身边现实案例的对比,编者认为造成这些中小礼品公司经营困难,最终走向破产或重组的根本原因是由以下诸多内部因素共同作用所造成的。  盲目乐观   很多中小礼品公司一方面对市场行情把握不准,另一方面为了争取到厂家“量大从优”的政策,往往习惯于盲目乐观大量进货。可真正到销售旺季时,业绩并没有迎来井喷之势,售出的产品可能仅消化了原计划的35%一40%!这类现象并非杜撰,不少礼品公司往往在所谓的“旺季”中大跌跟头。产品销售不顺畅、大量货物积压往往导致不少礼品公司难以维持日常运营成本,再加之礼品行业本来就竞争激烈,此举无疑更是雪上加霜。  投机经营   不可否认,任何企业或公司在成立之初往往是以小团体的形式出现的。在资本相对匮乏的阶段,如何能快速的获取第一桶金成为亟需解决的问题。  随着时间的推移,团队的壮大,公司化运作便应运而生了。此时公司领导者不能只单虑如何迅速赚钱了,而是应着重思考如何稳步经营的战略性问题。投机与经营的最根本区别在获利的短期性与持续性,然而一些礼品行业的经营者选产品时更多地是以投机者的眼光去对待市场。当听闻某产品在一地区销售业绩优秀时,不虑自身特点就盲目跟风大量采购。在经过市场销售考验后,最终乘兴而来,败兴而归。此时的公司已经伤了“元气”,同时也给后续资金紧张埋下了伏笔。  红海挣扎   由于当下多数礼品缺乏创意、策划、设计等含金量高的元素,这些产品溢价能力很弱,再加之市场日益公开透明化,且市场上能提供增值服务的礼品公司寥寥无几,它们只能在红海中挣扎,靠打价格战和人情关系战为生,处在惨淡经营和举步维艰的困境。  方案空洞   礼品销售的过程中,必不可少的是有一套较为完整、行之有效的解决方案,但是这些方案往往内容空洞、无公信力。  方案是做给客户看的,它的价值在于实用性和可操作性。而不少方案中只有华丽的许诺,这怎么能够说服客户与礼品公司长期合作呢?方案终究是方案,最初许诺的利益往往会因种种借口而化为泡影,到最后客户这边钱没少花,服务不到位、产品质量无保障,以往的信任会在顷刻间荡然无存,这样的一次欺骗就足以成为双方合作的掘墓者。  经过以上分析,不难发现礼品公司造成经营困难的局面很大程度是由自身内部症结所造成的,只有从内部梳理好各个环节,找到行之有效的解决措施,才能让礼品公司迎来崭新的变革。

导读:对礼品企业而言,通过多元化战略有利也有弊,在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。  【中国礼品网讯】近年来,礼品市场呈现出了蓬勃发展的态势,各大礼品公司也是在竞争中不断升级创新。为了满足更多消费者个性化的需求,礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展。那么,礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢?  从最初的开始到逐渐强盛,不管是涉足的发展领域还是经营模式礼品企业一般都经过单一到多元的发展趋势,相对于礼品行业来说,要想跻身于品牌大军部分礼品企业还将实现多元化的战略,在未来的发展博得一席之地。当然,从一定程度上来说,礼品企业实施多元化的战略也有利有弊。  利:有利增强抗风险能力  多元化经营的礼品企业将原来由多个专业化经营企业的活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业或产品放在一个礼品企业或者企业集团内进行。如此,企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享,将资源更快转变为企业的竞争力。  高层管理人员在拥有共享资源的前提下,只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动,减少交易成本,提高资源配置效率。  面临外部经济负面干扰较大时,多元化经营的礼品企业具备更强的规避风险的能力。宏观经济不景气,会对礼品行业某类产品造成巨大冲击。实行多元化经营,避免“将鸡蛋放在同一个篮子里”,能够避免企业过于依赖某一市场从而容易产生波动的弱点,使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时,通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损,从而提高企业的抗风险能力。  弊:易分散管理质量  多元化战略易分散企业有限的经济资源。一个礼品企业拥有的资源有限,许多礼品公司在进行领域扩张时,带有投机性和盲目性,忽略了一些新兴行业不仅需要管理技术,更需要投入大量的资金,而资金的使用必然要分散企业的经营资源,很可能会因此而丧失竞争优势甚至被淘汰出局。范围和投资领域盲目进行扩张,则极有可能使礼品企业整体优势不明显,最终导致经营危机。  礼品企业实行多元化,需要一个庞大的管理机构,大型管理机构往往存在较为严重的官僚主义和形式主义作风,管理层之间的相互摩擦和冲突在一定程度上会抑制企业创新精神的发挥。管理模式的不同分散了管理层的时间和精力,增加了管理的难度。  在经营单一产品时,礼品企业容易做到快捷适应环境变化,及时调整经营战略和投资方案,市场发生震荡时,受伤害也会较小。但一旦实行多元化经营,涉及多个产业和产品,不同经营部门之间又相互依赖,常常是牵一发而动全身,危机来时犹如排山倒海一般。  对礼品企业而言,通过多元化战略可以带来扩大已有的企业品牌优势,增加市场影响力,从整体上减少宣传维护费用,增加利润等优势,但也存在着容易分散管理质量的劣势。在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。